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出抖入淘,罗永浩什么都想要

2022-10-20 14:18:08    创事记 微博 作者: 螺旋实验室   

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  文/牧歌

  来源:螺旋实验室(ID:spiral_lab)

  作为最近一年抖音风头最盛的两大电商直播间的旗帜性人物,罗永浩和俞敏洪入驻淘宝直播有着极强的风向标意义,尤其还在双11这一重要节点之前,是短期的走秀式直播,还是有意在淘系长期发展,值得广大电商从业者关注。

  虽然已经宣布要把大部分精力投入到AR领域的创业中去,但事实证明,直播电商仍是老罗一块不愿舍弃的肥肉。

  在关闭了所有社交媒体账号后,罗永浩并没有停下他的直播事业,最近几个月来,罗永浩依然会每周都在交个朋友的直播间里亮相,担任一名“网络售货员”的热情有增无减。

  在双11即将到来的时候,罗永浩甚至还将开辟新的直播业务,10月24日,罗永浩即将在天猫开启直播,由抖音独家迈向双平台带货。

  和罗永浩同期“入淘”的还有他昔日的老板俞敏洪,淘宝直播方面透露称,俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

  作为最近一年抖音风头最盛的两大电商直播间的旗帜性人物,罗永浩和俞敏洪入驻淘宝直播有着极强的风向标意义,尤其还在双11这一重要节点之前,是短期的走秀式直播,还是有意在淘系长期发展,值得广大电商从业者关注。

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  淘宝直播急需超级IP

  从两年多以前罗永浩刚刚宣布要进军直播带货开始,淘宝直播就曾传出过有意邀请罗永浩入驻,但最终罗永浩还是选择了抖音这一更为广阔的流量池。

  以事后诸葛亮的角度来评价的话,罗永浩和抖音携手是一个明智的选择,短短两年,罗永浩不仅靠着直播卖货还清了债务,甚至于还将自己的知名度和影响力也提升了一个档次。

  抖音也在罗永浩入驻之后获益匪浅,尤其在和快手的对决中,罗永浩的入驻让抖音电商也拥有了自己的顶流主播,而罗永浩和其团队更为精细化的电商运营,也进一步拓宽了抖音电商的受众群体。

  但罗永浩毕竟还是向往更加彪悍的人生,直播带货的场子太小,容不下老罗那颗想要收购苹果的心,今年6月,老罗宣布重返科技圈再次创业,并退出了所有的社交平台。

  不过,罗永浩并没有完全放下自己的直播电商事业,过去的几个月里,罗永浩仍旧会时不时出现在交个朋友的直播间里,虽然频率没有以前高,但吸引力仍旧不减。

  与罗永浩和抖音电商过去两年的顺风顺水相比,淘宝直播在近一两年却并没有继续展现出高速增长的态势,尤其在失去了头部主播之后,关于淘宝直播已经极少再有出圈的话题。

  正如快手电商不能没有辛巴一样,淘宝直播也急需要树立起新的头部IP,而罗永浩和俞敏洪无疑是较为理想的选择。

  一方面来看,这两位在进军直播带货之前就已经是知名公众人物,在各自领域也都取得过突出成绩,江湖地位更高,能够引起的话题和讨论也会更多。

  另一方面,罗永浩和俞敏洪已经是抖音电商的头部主播,对于直播带货有深刻的理解,可调动的资源更多,对于直播的前端和后端的把控也更为成熟。

  更为直白一点地说,如果淘宝直播去请更加大牌的艺人或网红,那么肯定没有他们俩懂直播带货,如果去挖其他平台的头部电商主播,又未必有罗、俞二人的资源和热度。

  唯一的风险在于,罗永浩和俞敏洪此前都在抖音平台直播,行业内暂时还没有头部主播跨平台带货的先例,在没有粉丝基础的情况下,首次直播能否让观众们当场买单还需要打上一个问号。

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  跨平台直播或引发行业洗牌

  回想起两年多以前,罗永浩首次在抖音直播时,即便那时的老罗在介绍产品时还略显拘谨,直播间的硬件设施也并不完备,但仍旧取得了4800万观看量,1.1亿成交额的好成绩。

  或许是对于老罗的能力和号召力都有信心,淘宝对于罗永浩也倾注了顶级资源,据亿邦动力的消息称,淘宝会在罗永浩首播当天给予5000万UV的支持。

  罗永浩的带货坑位费也保持着之前的水准,有合作商家透露称,罗永浩淘宝直播的单个商品坑位费为20万,打包权益60万。打包权益除了坑位费外,还包含一定时间的切片和肖像使用授权以及新媒体账号发文。

  从淘宝直播和罗永浩的动作来看,他们似乎都对于双11前的这场直播抱有诸多期待,但并非所有人都乐于见到二者的联姻,比如抖音。

  基于罗永浩的个人性格及过去做过企业的经验,在法理上,这一次开启淘宝直播应该不会存在某种类似“竞业条款”式的限制,尽管两年前宣布开始直播带货时,罗永浩着重强调了“抖音是独家直播带货平台”,但两年的时间过去后,这份独家合作协议大概率已经到期。

  但对于抖音来说,作为超级头部主播,罗永浩和旗下的交个朋友在双11这个重要节点“出淘”,可能会带来一定的示范效应,引起其他主播效仿,进而影响抖音直播电商的流量。

  俞敏洪虽然并不是和东方甄选一起出现在淘宝直播间里,但也同样具有风向标意义,而且此前东方甄选也曾传出过正在淘宝筹备直播的消息。

  不过从另一个角度来看,头部主播跨平台带货一旦成行,对于抖音也可能是一个反向增长的机会,比如借此吸引快手、淘宝的头部带货主播进驻抖音,这将进一步夯实抖音的电商基础。

  在平台间互联互通的主旋律下,今年的双11或许也会成为一次直播平台间大洗牌的契机,而拥有更多流量和变现机会的抖音,未必不会从中捞到几条大鱼。

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  交个朋友自营品牌受益

  对于抖音而言,罗永浩和俞敏洪的“出淘”像是一柄双刃剑,但对于两位事件主人公来说,进入淘系版图,旗下的品牌将大大获益。

  在抖音的头部主播中,交个朋友和东方甄选是为数不多在做品牌自播的直播间,其中交个朋友旗下有家居品牌“什么马”、鞋服品牌“重新加载”等,东方甄选则有同名的自营产品品牌,主要以销售农土特产品为主。

  对于这些品牌来说,能够进入到淘系平台,那么开启的将是一扇新世界的大门,品牌获得的销量增长甚至可能是几何式倍增的。

  抖音虽然流量可观,但毕竟是泛娱乐平台,场观人数不一定就能直接反映成为产品销量,近在眼前的例子是,请来了四位身姿婀娜的女主播出镜带货的椰树集团,10月份累计观看人次达56万,场均销售额却只有2500-5000元。

  但淘宝直播的逻辑却并不一样,淘宝是货架模式,观众涌入大多是有直接的消费需求,这也意味着他们在直播间内下单的概率会更高。

  去年双11预售首日,李佳琦直播间的GMV达到了惊人的106亿元,这比交个朋友直播间两年的销售额还要高,由此也能看出淘宝平台用户对比抖音用户有更强的消费能力。

  对于交个朋友和东方甄选而言,两家都是要在直播电商行业长久发展的品牌,尤其是后者,更是承担着复兴新东方的重担。但业内的共识是,仅靠抖音平台销售,难以成长为一个真正的品牌。

  在国内,电商想要做大必然是避不开淘系的,无论你做的是哪类电商。

  事实上,交个朋友和东方甄选此前也都流露出想要多平台发展的意愿,但或许是不舍抖音的流量凶猛,一直未能迈出实质性的一步。

  交个朋友创始人黄贺此前在接受采访时表示,“一个合格的品牌,应该是在每个渠道遍地开花。但现在更希望能把抖音这一个渠道吃透,再进入别的渠道,是一件水到渠成的事情。”

  新东方CFO尹强也曾透露过东方甄选的定位是“多平台、多渠道、多产品带货”。

  今年的双11,两大抖音头部直播间的灵魂人物就要在淘宝直播亮相,这或许也会开启直播电商领域新的一页,无论是对于平台、主播以及品牌方来说,从抖系走向淘系,都将是一次意义深远的远征。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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