出抖入淘，罗永浩什么都想要

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　　文/牧歌

　　来源：螺旋实验室（ID:spiral_lab)

　　作为最近一年抖音风头最盛的两大电商直播间的旗帜性人物，罗永浩和俞敏洪入驻淘宝直播有着极强的风向标意义，尤其还在双11这一重要节点之前，是短期的走秀式直播，还是有意在淘系长期发展，值得广大电商从业者关注。

　　虽然已经宣布要把大部分精力投入到AR领域的创业中去，但事实证明，直播电商仍是老罗一块不愿舍弃的肥肉。

　　在关闭了所有社交媒体账号后，罗永浩并没有停下他的直播事业，最近几个月来，罗永浩依然会每周都在交个朋友的直播间里亮相，担任一名“网络售货员”的热情有增无减。

　　在双11即将到来的时候，罗永浩甚至还将开辟新的直播业务，10月24日，罗永浩即将在天猫开启直播，由抖音独家迈向双平台带货。

　　和罗永浩同期“入淘”的还有他昔日的老板俞敏洪，淘宝直播方面透露称，俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

　　作为最近一年抖音风头最盛的两大电商直播间的旗帜性人物，罗永浩和俞敏洪入驻淘宝直播有着极强的风向标意义，尤其还在双11这一重要节点之前，是短期的走秀式直播，还是有意在淘系长期发展，值得广大电商从业者关注。

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　　淘宝直播急需超级IP

　　从两年多以前罗永浩刚刚宣布要进军直播带货开始，淘宝直播就曾传出过有意邀请罗永浩入驻，但最终罗永浩还是选择了抖音这一更为广阔的流量池。

　　以事后诸葛亮的角度来评价的话，罗永浩和抖音携手是一个明智的选择，短短两年，罗永浩不仅靠着直播卖货还清了债务，甚至于还将自己的知名度和影响力也提升了一个档次。

　　抖音也在罗永浩入驻之后获益匪浅，尤其在和快手的对决中，罗永浩的入驻让抖音电商也拥有了自己的顶流主播，而罗永浩和其团队更为精细化的电商运营，也进一步拓宽了抖音电商的受众群体。

　　但罗永浩毕竟还是向往更加彪悍的人生，直播带货的场子太小，容不下老罗那颗想要收购苹果的心，今年6月，老罗宣布重返科技圈再次创业，并退出了所有的社交平台。

　　不过，罗永浩并没有完全放下自己的直播电商事业，过去的几个月里，罗永浩仍旧会时不时出现在交个朋友的直播间里，虽然频率没有以前高，但吸引力仍旧不减。

　　与罗永浩和抖音电商过去两年的顺风顺水相比，淘宝直播在近一两年却并没有继续展现出高速增长的态势，尤其在失去了头部主播之后，关于淘宝直播已经极少再有出圈的话题。

　　正如快手电商不能没有辛巴一样，淘宝直播也急需要树立起新的头部IP，而罗永浩和俞敏洪无疑是较为理想的选择。

　　一方面来看，这两位在进军直播带货之前就已经是知名公众人物，在各自领域也都取得过突出成绩，江湖地位更高，能够引起的话题和讨论也会更多。

　　另一方面，罗永浩和俞敏洪已经是抖音电商的头部主播，对于直播带货有深刻的理解，可调动的资源更多，对于直播的前端和后端的把控也更为成熟。

　　更为直白一点地说，如果淘宝直播去请更加大牌的艺人或网红，那么肯定没有他们俩懂直播带货，如果去挖其他平台的头部电商主播，又未必有罗、俞二人的资源和热度。

　　唯一的风险在于，罗永浩和俞敏洪此前都在抖音平台直播，行业内暂时还没有头部主播跨平台带货的先例，在没有粉丝基础的情况下，首次直播能否让观众们当场买单还需要打上一个问号。

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　　跨平台直播或引发行业洗牌

　　回想起两年多以前，罗永浩首次在抖音直播时，即便那时的老罗在介绍产品时还略显拘谨，直播间的硬件设施也并不完备，但仍旧取得了4800万观看量，1.1亿成交额的好成绩。

　　或许是对于老罗的能力和号召力都有信心，淘宝对于罗永浩也倾注了顶级资源，据亿邦动力的消息称，淘宝会在罗永浩首播当天给予5000万UV的支持。

　　罗永浩的带货坑位费也保持着之前的水准，有合作商家透露称，罗永浩淘宝直播的单个商品坑位费为20万，打包权益60万。打包权益除了坑位费外，还包含一定时间的切片和肖像使用授权以及新媒体账号发文。

　　从淘宝直播和罗永浩的动作来看，他们似乎都对于双11前的这场直播抱有诸多期待，但并非所有人都乐于见到二者的联姻，比如抖音。

　　基于罗永浩的个人性格及过去做过企业的经验，在法理上，这一次开启淘宝直播应该不会存在某种类似“竞业条款”式的限制，尽管两年前宣布开始直播带货时，罗永浩着重强调了“抖音是独家直播带货平台”，但两年的时间过去后，这份独家合作协议大概率已经到期。

　　但对于抖音来说，作为超级头部主播，罗永浩和旗下的交个朋友在双11这个重要节点“出淘”，可能会带来一定的示范效应，引起其他主播效仿，进而影响抖音直播电商的流量。

　　俞敏洪虽然并不是和东方甄选一起出现在淘宝直播间里，但也同样具有风向标意义，而且此前东方甄选也曾传出过正在淘宝筹备直播的消息。

　　不过从另一个角度来看，头部主播跨平台带货一旦成行，对于抖音也可能是一个反向增长的机会，比如借此吸引快手、淘宝的头部带货主播进驻抖音，这将进一步夯实抖音的电商基础。

　　在平台间互联互通的主旋律下，今年的双11或许也会成为一次直播平台间大洗牌的契机，而拥有更多流量和变现机会的抖音，未必不会从中捞到几条大鱼。

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　　交个朋友自营品牌受益

　　对于抖音而言，罗永浩和俞敏洪的“出淘”像是一柄双刃剑，但对于两位事件主人公来说，进入淘系版图，旗下的品牌将大大获益。

　　在抖音的头部主播中，交个朋友和东方甄选是为数不多在做品牌自播的直播间，其中交个朋友旗下有家居品牌“什么马”、鞋服品牌“重新加载”等，东方甄选则有同名的自营产品品牌，主要以销售农土特产品为主。

　　对于这些品牌来说，能够进入到淘系平台，那么开启的将是一扇新世界的大门，品牌获得的销量增长甚至可能是几何式倍增的。

　　抖音虽然流量可观，但毕竟是泛娱乐平台，场观人数不一定就能直接反映成为产品销量，近在眼前的例子是，请来了四位身姿婀娜的女主播出镜带货的椰树集团，10月份累计观看人次达56万，场均销售额却只有2500-5000元。

　　但淘宝直播的逻辑却并不一样，淘宝是货架模式，观众涌入大多是有直接的消费需求，这也意味着他们在直播间内下单的概率会更高。

　　去年双11预售首日，李佳琦直播间的GMV达到了惊人的106亿元，这比交个朋友直播间两年的销售额还要高，由此也能看出淘宝平台用户对比抖音用户有更强的消费能力。

　　对于交个朋友和东方甄选而言，两家都是要在直播电商行业长久发展的品牌，尤其是后者，更是承担着复兴新东方的重担。但业内的共识是，仅靠抖音平台销售，难以成长为一个真正的品牌。

　　在国内，电商想要做大必然是避不开淘系的，无论你做的是哪类电商。

　　事实上，交个朋友和东方甄选此前也都流露出想要多平台发展的意愿，但或许是不舍抖音的流量凶猛，一直未能迈出实质性的一步。

　　交个朋友创始人黄贺此前在接受采访时表示，“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花。但现在更希望能把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情。”

　　新东方CFO尹强也曾透露过东方甄选的定位是“多平台、多渠道、多产品带货”。

　　今年的双11，两大抖音头部直播间的灵魂人物就要在淘宝直播亮相，这或许也会开启直播电商领域新的一页，无论是对于平台、主播以及品牌方来说，从抖系走向淘系，都将是一次意义深远的远征。

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