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转自:正和岛
作 者:牧龙闲人
在全国所有的上市公司中,“谭木匠”绝对是个特殊的存在。
全公司700多名员工,有一半都是残疾人,他们共同撑起了公司的半边天。
2023年,这支队伍卖出了几百万把梳子,创下了5个亿的营收,遥遥排在行业第一位。
老板谭传华是个秃头大叔,同时也是个残疾人。
谭传华早年因意外失去了一只手,他当过流浪汉,几次差点饿死在街头,甚至想过自杀。
后来靠着一只左手,搭建起自己的商业帝国,在全国开出了1000多家门店。
从穷困潦倒的流浪汉,到亿万身价的超级富豪,谭传华到底是怎么做到的?
改变命运的一次“炸鱼”
“谭木匠”三个字颇具中国乡土气息,听起来就像个百年老店,实际上,这家公司成立还不到30年。
老板谭传华是重庆人,1957年出生于重庆开县的一个农村家庭,家里兄弟4个,谭传华是老四。
由于家里穷,为了吃一口饱饭,小时候的谭传华跟着大哥去河里抓鱼,不小心被自制雷管炸掉了右手。
那个年代的农村,没了右手就等于没了劳动力,只能靠家里人养着,他成了全村人眼里的“废物”。
母亲鼓励他:“不怕,眼睛还在,一只手也可以做很多事情。”
母亲的鼓励让谭传华重拾信心,为了弥补身体上的缺陷,谭传华比所有人都要努力。
他努力读书,苦练左手,不仅写得一手好字,画画也很漂亮。
1976年,谭传华进入一所民办学校,成了一名小学老师。
他一门心思放到孩子们身上,还曾因教学成绩优异,被评为全县优秀教师。
然而即便他如此上进,也没能阻挡村里的流言蜚语。
他曾亲耳听到有人在背后议论:“他这样一个手脚不全的人,怎么可能教得好孩子?”
这类语言上的伤害,谭传华已经听了太多,他发现无论自己多么努力,也无法换来周围人的认可。
再加上热恋中的女友因家里反对而离他而去,心灰意冷之下,谭传华决定离开家乡,到外面闯荡,混出个样子回来。
于是在1980年,23岁的谭传华怀揣着50块钱,踏上了前往北京的列车。
4年的流浪生涯
原想着闯荡几年后能够衣锦还乡,可现实却给谭传华狠狠上了一课。
在外面,谭传华发现这个世界对残疾人的歧视无处不在,他一连跑了很多门店,连一份最底层的工作都找不到。
身上的钱很快花光了,他变卖了衣服和手表,成了睡在街边的流浪汉。
为了活下去,谭传华从华北走到西北,又从西北南下,一边流浪一边给人画画。
好几次差点饿死在街头,还曾被当作小偷,被人追着打骂。
绝望之下,谭传华想到了自杀。
他一路辗转来到四川峨眉山,想在这片佛门圣地结束自己的生命。
也许是老天爷不想让他就这么死去,他来到峨眉山的时候,正赶上大雪封山进不去。
那一刻他突然顿悟了,决定放弃自杀,认认真真地重新活一回。
1984年,27岁的谭传华回到老家重庆,此时距离他踏出家门已经过去了4年。
流浪的4年里,他走遍了大半个中国,最大的收获就是开拓了眼界,见识了形形色色的人和事,也看开了许多事情。
他和亲戚借了些钱,开始做一些小生意。
卖过红薯、魔芋块、中药材、鲜花,后来又自学雕刻,卖木雕工艺品。
他有画画的基础,雕刻的木雕惟妙惟肖,生意不错,慢慢攒下了一些积蓄。
35岁这年,自觉雕刻技术不错的谭传华,带着自己的作品,信心满满地到深圳参加木雕工艺品展览。
到了展会上他却傻了眼:
来自全国各地的同行们,一个个不光技艺精湛,产品卖价也很便宜;而自己闭门造车,带来的木雕早已赶不上时代的潮流,几乎无人问津。
谭传华备受打击,他觉得自己必须找一条新的出路。
从工作人员口中,谭传华了解到展会上的数千种产品,卖得最多的其实是木头梳子。
这种小玩意价格便宜,很多来观展的人们都会随手买一两把留作纪念。
而有实力的参展商看不上这些蝇头小利,他们主攻高档工艺品,木梳都是顺带卖的。
谭传华敏锐地发现了这个“缝隙市场”。
在猪圈造了8年梳子
谭传华从展会上买了几把木梳,带回老家研究,又拜访了几位制作木梳的老师傅。
与木雕工艺品相比,木梳的制作工艺相对简单,容易形成标准化和规模化。
谭传华用这些年攒下的钱,租了一间废弃的养猪场当厂房,带着几名员工开始制作木梳。
他们搬进厂房的那天,正赶上养在那里的猪搬家。
每次提起这段经历,谭传华都会笑着说:“我们在猪圈里待了8年。”
几个月后,第一批木梳做了出来。
谭传华和员工们拉着一箱梳子,到市场上摆摊售卖,他们吆喝了一整天,却只卖出了一把,价格2块。
即使这样顾客还不太满意,因为那时市场上流行的塑料梳子只需要1块。
员工们垂头丧气,谭传华却很兴奋,他认为有人肯买就是个好的开端,证明他们的梳子本身还不错。
同时谭传华也意识到,像木梳这种东西,在市场上是卖不上价钱的,要想卖上价钱,得进大商场。
大商场环境好,不仅能提升产品档次,对消费者而言也是一种质量保障。
于是,谭传华开始专攻商场。
谭传华那时候跑了很多商场,起初并没有哪家商场愿意专门给这些小小的木梳弄个位置。
后来他想了个法子,把梳子交给商场寄售,商场不用垫付货款,卖出去再结账。
这种方法显然对商场有利,对方这才答应下来。
靠着寄售的方式,谭传华的梳子终于摆上了货架,几个月下来,梳子销量很好,就这样打开了当地的市场。
有了成功的样板,其他商场也对谭传华敞开了大门。
仅仅一年之后,谭传华的梳子便铺遍了重庆当地的十多家大型商场,卖出了足足5万把。
1997年,谭传华将品牌正式取名为“谭木匠”,并及时进行了商标注册,一代木梳之王的崛起之路,就此拉开帷幕。
招聘银行,公司上市
随着梳子销量的猛涨,“谭木匠”急需扩大规模。
那个时候,小企业融资并不容易,谭传华没什么固定资产作抵押,找了几家银行也没能把贷款谈下来。
他突发奇想,在报纸上刊登了一则“招聘”广告,标题就叫“谭木匠公司招聘银行”。
别的企业招聘人才,谭木匠却招聘银行,这可是个新鲜事,大量媒体蜂涌而至,对这件事进行跟踪报道。
这在当时掀起了不小的热度,还引发了社会对小企业融资问题的广泛探讨。
最后,谭木匠不仅成功贷到了款,名气也获得了极大的提高。
随着资金的注入,谭传华将经营模式从“商场铺点”改为了“连锁加盟”,在全国范围开设专卖店。
并组建专门的研发团队,设计各种款式的木梳,将时尚元素和古风元素融入其中。
到了2000年,谭木匠已开发了桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳等10多种主题系列木梳,强大的设计制造能力,在业内一骑绝尘。
2009年,谭木匠实现营收1.4亿元。
同年,谭木匠在香港交易所挂牌上市,成为全球第一家上市的木梳公司。
如今,谭木匠的专卖店已经发展到1000多家,遍及全国300多个大中城市,以及欧洲、北美、东南亚等40多个国家和地区,还推动了中国的文化输出。
一把把小小的木梳,在这条原本被忽视的赛道,创造了一个奇迹。
安置残疾同胞
相比普通梳子,谭木匠的木梳贵着不少,动辄几百块。
即便如此昂贵,仍有大量消费者愿意买单。
“设计美观”“工艺精湛”“经久耐用”,这是大多数消费者在使用谭木匠之后给出的评价。
一般梳子用几年可能就要更换,但谭木匠的梳子,完全是照着“传家宝”来打造的,并且终身免费维修,不产生任何费用。
谭传华从不夸大自己产品的优点,相反,他会很真诚地把缺点告诉顾客:
产品是由整木加工制作的,而不是合木,摔在地上有可能掉齿或折断。
他坚信,只有对顾客坦诚相待,才能让企业走得更远。
谭传华由于肢体残疾,早年找工作时屡次碰壁,他深知残疾人在社会上的不易。
所以,他特地招聘了许多残疾员工,为他们提供工作。
全公司720名员工中,有355名都是残疾人。
如此高的比例,在全球范围内都是非常少见的。
谭传华不仅为残疾人提供技术培训,还为他们安排免费的接送车。
他说:“我想让那些跟我一样残疾的兄弟姐妹们,有活可以干,有饭可以吃,能够养活自己。”
残疾员工吴玉梅,身患佝偻病,身高只有92厘米。
父亲早逝、母亲失明,丈夫因意外丧失劳动力,女儿嗷嗷待哺。
为了养活一家子人,吴玉梅拼了命地找工作,却没有哪家公司敢要她。
谭传华接纳了她,给她安排工作,还特地为她定制了高板凳,让她能够操作机器,并为她改低宿舍水龙头的位置,方便她洗漱。
先天性耳聋的周晓敏,从出生开始就听不到任何声音,在谭木匠做画工。
初到公司,她很拘束,大多时候都怯生生缩在角落里。
周围同事的友好,让她慢慢变得开朗和自信,如今已能代表公司到各地去推广彩绘木梳文化。
工作之外,她健身、跳舞、拍短视频,样样玩得转。
肢体残疾的付培云,曾是流落街头的一名乞丐,谭传华将他带回谭木匠,安排师傅教他手艺。
不仅给了他工作,也给了他面对生活的勇气和尊严。
有残疾员工表示:“我感觉这里是残疾人的乐园,在这里没有人会讥笑我们,大家都能够自食其力,像普通人一样工作和生活。”
只有淋过雨的人,才更懂得替别人撑伞。
其实不只谭木匠,国内还有很多优秀的企业,都在不同程度地安置残疾人就业,承担更多的社会责任。
白象方便面的工厂里,有1/3的员工都是残疾人。
湖南长沙的精城陶瓷,残疾员工人数达到30%。作为国内知名的耐磨陶瓷厂家,它从车间到实验室、从工人到工程师,到处都有残疾人的身影。
位于贵州毕节的安鸿汽车服务咨询有限公司,365名员工全部都是残疾人。公司负责人徐宁双臂截肢,他说:“我不服输,即使折断翅膀也要努力向上生长……”
这个世界并不完美,但总有人愿意伸出手,拉起那些被命运撞倒的人。
正如谭传华所说,谭木匠真正的价值,不在于有多高的市值,而在于培养了一批能做出世界上最好梳子的残疾人员工。
前半生颠沛流离,后半生逆天改命,这个自小失去一只手的穷小子,在被命运无情撞倒后,艰难爬起,转身扶起一个又一个同样被命运撞倒的人。
谭传华曾说:“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”
我们真心希望,这样的“傻瓜公司”,能多一点,再多一点。
(转自:正和岛)
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