迈瑞医疗：应对低价竞标整治，借AI从价格竞争升级价值竞争

投资者提问：

发改委和市场监管总局将汇同协会和有关部门针对招投标恶意低价的行为进行整治，贵公司过去低价竞标，几百块钱就卖一整套设备保持市场份额的策略已经难以为继，贵公司后续准备如何调整策略

董秘回答(迈瑞医疗SZ300760)：

您好，谢谢关注。公司始终合法合规参与市场活动。中国医疗器械行业虽然经过过去三十多年的高速发展，已经成为了全球第二大市场，但由于长期采购决策分散和采购流程透明度、合规性不足等原因，很多细分领域依旧高度分散。最近这两年国内行业规范要求提升，竞争环境激烈，出现了大批企业出局的现象。公司认为，这是中国市场走向成熟和高质量的必经之路，对迈瑞而言更是机遇大于挑战。通过持续不断高强度的研发投入，最近几年迈瑞开始从“行业挑战者”逐渐转变为“技术引领者”，已经具备了加速行业集中度提升和在高端市场加快进口替代的能力。更重要的是，全球的医院当前比任何时候都更加渴望提质增效、控费降本，而迈瑞以“设备+IT+AI”为核心的数智医疗生态系统恰逢其时。去年迈瑞发布上市的启元重症大模型今年已经开始在国内实现批量装机，正在以颠覆性的效果帮助重症医学科提升诊疗效率、降低临床风险。除了持续完善重症大模型以外，下一步还会推出麻醉、急诊、普护、检验、影像等大模型产品，这些 AI 技术的推出能有效帮助迈瑞在当前环境中从“价格竞争”升级为“价值竞争”，并大幅提升产品的护城河和市占率。当前，迈瑞三大产线国内市场平均份额也才 20%，其中体外诊断的份额还不到 13%，高潜力业务如微创外科、心血管的份额更是仅为低个位数。未来在这些领域迈瑞的市场地位都将做到像当前监护仪、麻醉机、血球、超声等成熟品类一样，成为行业绝对的领先者。谢谢。