宋志平：钢铁行业宜良性竞争，“内卷”没有出路|宋志平_新浪财经

中国冶金报社

记者樊三彩报道

摘要：

●我们应尽可能多兼并重组、少破产清算。当前一些多、散、乱的行业要加大并购重组力度。

●钢铁行业的“三定三不要”经营原则非常好，如果都能按这个扎实落实，效果一定非常好。

●钢铁、水泥等行业价格弹性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么卖（满着卖还是紧着卖）体现经营思想。

“当前的‘内卷’属于一种过度的恶性竞争，会损害价值、影响利润、破坏行业。钢铁、水泥等大宗商品行业尤其不能过度竞争，而应该良性竞争，因为涉及很多资源配置问题。”1月20日，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平在钢协六届七次会员大会上做《避免“内卷”融合发展》主题演讲时指出。

图为宋志平（记者顾学超摄影）

宋志平认为，市场经济的一大特征便是过剩。围绕过剩，该怎样去竞争，考验企业智慧。在他看来，竞争是市场经济的灵魂，但竞争有好坏之分，良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。为此，应提倡良性、有序的竞争，反对恶性、无序的竞争。

2024年中央经济工作会议提出，要综合整治“内卷式”竞争，规范地方政府和企业行为。宋志平以相关行业从新兴产业“卷”成全行业亏损的例子表明，赔本赚吆喝的生意不能做，克服“内卷”是当下非常重要的课题。

那么，怎么克服“内卷”？宋志平提出五方面思路。

思路一：加强政策引导，供需双向发力

产业政策应在两方面发力。一是深入推进供给侧结构性改革，严格限制同质化新增产能。“在中国进入后工业化、后城市化阶段，钢铁、水泥等销量都见顶之后，就不应再去新增产能，这也是开展联合重组的重要前提。也就是说，开展联合重组须先关上新增的大门。同时，重组之后还要恢复价格，否则这样的重组没有意义。”宋志平说。二是从需求侧加大对富余产能的消纳力度。即千方百计拉动需求，帮助企业渡过难关。

中国建材行业如何减产量？宋志平分享道，水泥行业前几年推出了错峰生产，“错峰”其实就是停产，每年有几个月的时间不生产。“有人说没有发挥出全部效益，但这是解决难题的可行办法。经过错峰生产，水泥行业利润最高达到1800亿元（2020年）。钢铁行业的‘三定三不要’经营原则非常好，如果都能按这个扎实落实，效果一定非常好。”宋志平表示。

日本水泥产能从过去的1.2亿吨降到4000多万吨，是如何做到的？这主要得益于日本通产省的产业政策。日本通产省先是要求23家水泥公司成立5个联合销售公司，代理销售，减少恶性压价；后又合并成3个大型水泥公司，目的就是减量，各家按比例锯窑，直到实现产销平衡。

“大家要认识到，建工厂、收工厂、拆工厂都是为了发展生产力，一定要想明白这个事儿。”宋志平表示。

思路二：加快并购重组，抓住两大关键

宋志平表示，企业发展方式有两种，一种是内生式发展，即通过核心技术和核心业务“滚雪球”做大；还有一种是并购重组式发展，美国的大企业基本都是通过并购重组而形成。我们应尽可能多兼并重组、少破产清算。当前一些多、散、乱的行业要加大并购重组力度。

宋志平认为，重组也是为减产能、减产量创造条件。中国建材集团过去曾重组整合上千家水泥企业，使水泥行业集中度CR10从12%提高到70%。“集中度提升不代表市场价格就会自然上来，也不必然能解决‘内卷’问题，但一定能够提高产业协同的能力，这是很多工作开展的前提。”宋志平强调，集中度提升后，也还要通过错峰生产、节能限产、以销定产等方式协同并进。

“钢铁行业近几年的重组整合都非常有意义，未来仍需进一步加大重组力度。”宋志平表示，新“国九条”“并购六条”等政策鼓励上市公司加强产业整合，将继续助力传统行业通过并购重组合理提升产业集中度，提升资源配置效率。我国有5300多家A股上市公司，市值90多万亿元，如果能够通过资本市场的方式展开并购，将实现对传统的、规模小的企业的改造提升，引入新质生产力等创新资源。与此同时，并购重组也是创新型企业进入资本市场的一种途径，相关私募基金也可以从创新型企业退出。

宋志平总结道，并购重组有四大好处，一是有利于企业做大做强做优，打造行业龙头企业；二是有利于传统上市公司调整结构、转型升级；三是有利于创新型企业进入资本市场，以及私募基金等投资者的募投管退良性循环起来；四是有利于克服“内卷”，提升行业集中度。“并购重组对企业发展有优势，但也是比较难的经营艺术。因此，要抓住两个关键点,第一，重组必须服从战略，要有明显效益；第二，要重视重组之后的整合，包括业务整合、机构整合、市场整合、管理整合、文化整合。”宋志平强调。

思路三：强化行业自律，不打价格战

宋志平强调，第一，充分发挥行业协会的主导作用，加强行业自律。我国行业协会应发挥更大的作用，强化行业协会的职能，真正具备行业自律、反对倾销等功能；企业应进一步明晰行业利益高于企业利益，企业利益孕育于行业利益之中。

第二，大企业要带头维护价格，不打价格战；小企业不能搞“破坏”。白酒行业开展竞合，茅台和五粮液(131.580, -1.17, -0.88%)这两家企业起了带头作用。

赫尔曼·西蒙先生在《定价制胜》一书中提出，一个产品如果减量20％，企业利润会下降15％，而如果降价10％，企业利润则减少50％。定价对利润的影响是10倍数的关系，而成本对利润的影响是6倍数的关系，销量对利润的影响是4倍数的关系。因此，价格是企业的生命线，必须认真对待，合理定价。稻盛和夫在《经营12条》一书中提出，定价即经营，定价定生死，定价要由经营领导定而不是让销售人员定。

宋志平表示：“大家熟知的定价理念是‘量本利’，它在短缺经济的时候有效，只要多销就能够降低单位固定成本而取得利润。而当下，我们主张‘价本利’——稳价、保量、降本。保量，适当减点量都可以，维护区域市场供需平衡。”

“钢铁、水泥等行业价格弹性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么卖（满着卖还是紧着卖）体现经营思想。”宋志平强调。

思路四：深耕细分市场，从红海走向蓝海

“一个市场中哪种产品赚钱，大家往往一哄而上，大路货竞争激烈，通常会走低成本路线。但如果没有那么大的规模，企业就要改变竞争思路，在高端化、差异化、细分化、品牌化上下功夫，尤其是大力研发和生产我国经济发展急需的高附加值产品，进行特色经营，创造新的竞争优势，摆脱红海进入蓝海。”宋志平表示。

他举例道，在玻璃行业里，福耀玻璃(56.260, -0.28, -0.50%)主要做汽车玻璃，其汽车玻璃市场占有率在全球超30%、在中国超60%，2023年利润有56亿元，做成了细分领域的头部企业。“市场细分很重要，细分之后提高产品附加值，进而提高价格，才能赚钱。不仅大公司需要做细分，中小微企业的出路更在于深耕细分市场。”宋志平表示。

思路五：坚定走出去，促进双循环

“当前，企业面临国际贸易保护主义和行业‘内卷’的压力，有人讲‘不出海就出局’。在这种大背景下，我们要走出去开展产能合作。这一轮出海，我们是带着资本、技术、装备、品牌、管理等优势走出去的。”宋志平表示，可以说，中国正处在从“中国造、卖全球”到“全球造、卖全球”的进程中。

宋志平强调，这一轮出海要研究和注意几方面问题。一要总结经验教训，做到稳健出海，要调研在先、投资在后。二要处理好双循环，重视主机出海带动国内中间品出口的模式。三要抱团出海，大企业带小企业，主机厂带配套厂，通过工业园模式为中国企业出海创造条件。四要因地制宜地走出去。五要注重融入当地社会，坚持“为当地经济做贡献，与当地企业合作，为当地人民做好事”原则。六要防范风险，“出门在外，要多长几双眼睛，多长几个心眼，以人身财产安全为重”。

编辑| 陈灿