本文转载自:亿邦动力,作者:张睿。猎云网已获授权。
2024年,产业互联网平台在压力与挑战中前行。
亿邦智库发布的《2024产业互联网发展报告》报告显示,2024年上半年企业营收增长率相对去年整体有所降低,增长率集中在50%以内;67%的受访产业互联网企业仍未放弃IPO机会;产6业互联网出海已成规模,64%的企业已有海外布局,东南亚、欧洲、中东为前三大重点出海布局区域。
本文将带您回顾产业平台过去一年几个关键变化。关键词一:出海成规模
2024年,产业互联网出海已成规模。千峰奖申报企业样本数据显示,64%的企业已有海外布局,5%企业表示正在计划中,东南亚、欧洲、中东为前三大重点出海布局区域。
因所在行业不同、服务模式不同,产业互联网公司出海方式也各有不同,比较典型的出海方式有平台出海、产能出海、供应链出海。
▶ 平台出海
国联股份已经将跨境业务作为第三增长曲线,立足中东、中亚和东南亚,实施“1750”跨境战略 ,其具体进展包括:
多多垂直产业平台出海,TDD-GLOBAL俄语版发布;海外云工厂数字化改造;汽车装备/工程机械产业带跨境平台CNAUTO上线;全球海外仓布局;乌鲁木齐—曼谷“天山号”数字冷链班列首发……
▶ 产能出海
代表企业:汇通达
汇通达、江西省共青城青创集团、荣电集团共同投资建设的中汇达空调智能制造工厂,是目前汇通达出海的主体。中汇达空调智能制造工厂建设于2023年,是汇通达参股的第一个上游制造基地,是一家研发、生产、销售一体化的超级工厂。
2024年4月,中汇达空调智能制造工厂生产的“阿尔蒂沙”的首台空调下线,阿尔蒂沙空调发挥了汇通达全产业供应链的优势,75%的零配件自研自产,使得产品具有性价比优势。
中汇达工厂生产的空调产品已出口非洲、东南亚、中东、东欧、南美、中亚等地市场,出海年规划规模约10万套。这些海外市场看重产品性价比,基于此,中汇达工厂在现有标品的基础上,针对不同市场客户需求,做适当的定制化和改进。
在出海渠道方面,中汇达与已建有海外渠道和网点的供应链伙伴合作,提供相应的配品、配料,保障当地售后。另一方面,中汇达也会通过广交会、跨境电商等方式获取客户订单。
▶ 供应链出海
代表企业:京东工业
京东工业面向出海的制造业企业提供“伴随式出海”服务,通过商品数字化、采购数字化、履约数字化和运营数字化缩短采购链路、促进上下游高效协同,从而提高出海企业的供应链效率、降低采购成本。
在工业品商家侧,京东工业则提供全托管服务,围绕营销、商品、定价、履约、结算等环节布局,降低工业品品牌的出海“门槛”。优利德、世达工具、哈量、安思尔等品牌成为首批通过京东工业国际业务出海的国内品牌。
今年以来,京东工业持续拓展全球布局,在越南、泰国、印度尼西亚等举办招商会,与当地品牌和企业建立合作关系。目前,京东工业已经为超百家中资企业提供伴随式出海服务,覆盖印度尼西亚、匈牙利、泰国、巴西等国家,涉及汽车制造、电子电气、冶金化工、汽车零部件等众多领域。关键词二:产业带蜕变
中国是全球唯一拥有全部工业门类的国家,根据联合国产业分类标准,中国工业品拥有41个工业大类、207个中类和666个小类,涵盖了从基础原材料到高端装备制造的各个领域。这种完整的工业体系不仅为国内经济发展提供了坚实基础,也使中国在全球制造业中占据重要地位。
而这些大小品类,背后都有代表性产业带。比如,永康被称为“中国五金之都”。上个世纪60年代,永康出产了中国的第一台手电钻、第一台角磨机;曾经永康的制锡工艺发达,随着时代与潮流的变化,锡制品逐渐被不锈钢、铝(合金)、铜、铁制品替代,永康逐渐形成以电动五金工具、不锈钢保温杯、铝合金锅具为代表的一系列五金产业。当前,永康拥有超10万商家,4万余五金工厂,生产了全国40%的电动五金工具、80%的保温杯,创造了超千亿元工业产值。
我们走访了一些永康生活类五金企业,这些企业过去以外贸及海外品牌代工为主,近些年不少头部企业着手经营起自有品牌,并通过跨境电商等线上渠道“投石问路”。他们认为,自有品牌出海是需要耗费大量人力和时间成本的尝试,线上渠道可以花费更少的成本去做面向消费者的品牌传播,让品牌在短时间内即可与国际大牌“同台竞技”,被更多消费者看到。
但是,在这个过程中,应对灵活的市场变化对制造业出身的企业而言,存在极大的产品开发压力;线上零售对库存储备作出的要求,也让企业的资金压力增加。此外,真正形成品牌影响力,营销投入亦需要大量资金。
在“汽车之城”芜湖下辖的湾沚区,200余家汽配企业主要生产欧、美、日、韩车系配件,并将其产品卖向世界各地。据海关数据统计,2023年湾沚区汽配产业出口额达40亿元人民币。
2020年疫情期间,芜湖的跨境电商也随之迎来短暂的爆发期,湾沚区的汽配企业纷纷入局,在原有的B端外贸业务之上,尝试主要面向C端的跨境电商业务,碰撞件、易损件、改装件在亚马逊美国站都很受欢迎。
原先,绝大部分的汽配企业依靠参加展会拓展B端客群;在开展跨境电商业务后,入驻平台,面对大量C端用户,运营、直播、短视频、投流成为企业不得不接触的新鲜事物。从传统外贸到跨境电商,困难是多方面的,人才缺乏、库存压力、品牌打造都是横在湾沚企业面前的难题。
在五金小镇江苏省徐州市碾庄镇,有30-40家五金工具厂,生产各种型号的剪切工具,其中切线钳产量居全国同行业之首,占全国销售市场的55%。除内销途径和传统的外贸外,碾庄镇的几家大中型企业近几年也涉足电商领域,在淘宝、京东、拼多多、1688等平台开店,每天有1-2万个五金包裹发往全国各地。
但现实情况是,网店的经营状况几家欢喜几家愁,以锐尔为代表的部分企业已经跑通了自己的电商逻辑;而以金虎为代表的一些企业此前因种种原因退出电商,正计划卷土重来;还有一些企业正在电商收支平衡的漩涡里挣扎。关键词三:工业品电商进化
工业品电商是产业互联网平台中规模潜力最大的领域,其一因为工业品客群庞大,制造、建筑、能源、交通……几乎所有行业企业都需要维护、维修、运营工具(MRO),其二因为工业品电商的发展路径与消费品电商相似,领先的电商公司,如京东、阿里巴巴都有工业品业务。
值得注意的是,有服务央国企经验的办公用品采购平台,也希望在MRO采购领域分得“一杯羹”,其中代表性企业有得力集团、齐心集团(8.720, -0.03, -0.34%)、领先未来、欧菲斯、晨光股份等,其中部分平台的MRO业务量已接近总业务的50%。
由于在广义的“工业品”这一范畴下,品类差异大,电商化进展也相去甚远,比如小五金工具在电商卖的不错,低压配电产品只是将电商作为辅助渠道。
我们将工业品电商发展概括为三个阶段:
1.0时代,在电商平台开设店铺,目标是获得中小企业或者个人客户,挑战在于缺人;
2.0时代,与工业品垂直平台合作,从而获得大型企业客户,挑战在于缺品牌;
3.0时代,通过短视频&直播等内容营销扩大品牌影响力,挑战在于缺内容。
电商能力完备的品牌在尝试全域运营,投入有限的品牌则会结合自身品类特点重点运营适合的渠道。而且,线上线下渠道也并非替代关系,而是相互配合补充的关系。
尤其是短视频&直播,大到叉车,小到电钻,工业品品牌商家都意识到不能错过,要么直接在线上成交,要么获得客户联系方式在线下成交,要么先潜移默化种个草。比起销售人员通过线下展会、上门推销等途径介绍产品,短视频能够更加直接、快速地触达潜在客户。
亿邦动力调研发现,大型企业预算更多,会通过自制短视频、付费投流等方式宣传品牌,中小型企业则通过依靠代运营机构制作内容,目的是获得潜在客户线索。有品牌负责人表示,他们今年在抖音尝试了投流,“转化率不错”。
去年,京东五金城在工业品直播上发力,卖过的工业品有叉车、消防用品、机泵、锤子、电钻、扳手等等。其直播间一般有三个角色出镜:主持人、京东采销员工以及厂家人员,直播地点一般选在工厂,这样除了能展示产品产品性能,还能展示工厂生产环境。
京东五金城的直播转化计算方式是,观看直播用户15天内下单量,下单即视为成功的直播转化。数据显示,转化最好的是小五金工具,该类别占到所有直播转化的50%。关键词四:AI提速
亿邦智库《2024数字化采购发展报告》显示,2023年全国企业物资采购总额约175.4万亿元,其中数字化采购额约17.2万亿元,渗透率达9.8%,增速15.2%。
从物资采购品类看,2023年生产性物资采购额为97.3万亿元,非生产性物资采购额为78.1万亿元,非生产性物资主要涉及办公用品、MRO工业品、工会福利、营销物资四大场景。其中,办公用品市场规模约2万亿元,MRO工业品约8.9万亿元,营销物资约2万亿元,工会福利超1万亿元(员工福利支出约占薪资的6%-8%)。
这个十几万亿的大市场,先后经历了在线化、数字化、智能化等技术驱动带来的商业模式重构。随着招投标从线下转线上,企业采购从ERP、SRM(供应商关系管理)软件演变为网上商城,又迎来AIGC的全面改造——不仅快速用上了AI营销、AI客服、AI知识库等通用模型能力,也在积极探索智能寻源、AI招投标、AI导购、智能核价、智能合同、智能物流调度、智能供应商画像与风控等采购特有场景的AI落地。
随着AI技术与采购场景的深度融合,不少企业已经开始构建基于全供应链的AI决策大脑和赋能全链条的AI应用。AI采购也从2023年的“一拥而上”,进入2024年的“全面开花”。具体包括:
采购前:以标准化构建数字化基础
AI重构物资/商品编码体系
企业招投标,全面AI化
智能寻源,提供多维度供应商画像
AI导购,采购员的好帮手
采购中:在海量SKU中寻找订单的最优解
价格监测,让企业不当“冤大头”
高效匹配,让供需双方快速牵手
智慧履约,不论客户在哪儿都能准时达
采购后:对账查询秒级响应
验收结算,定时定点一键完成
AI客服,应用首选关键词五:上市未卜
从资本布局角度,上市成为众多产业互联网企业的一致目标。117家千峰奖申报企业中,仅3家企业无上市计划,且已有35家企业(占比29.9%) 进入上市流程或已上市。
过去一年,产业互联网公司上市之路并不顺利,欧菲斯、嘉立创等在2023年提交了上市申请,加上更早之前提交上市申请的欧冶云商、华强电子网、云汉芯城等,2024年目前为止均没有实现上市,相反,欧菲斯、欧冶云商撤回了上市申请,华强电子网注册批文到期失效,嘉立创则缩减了拟融资金额。
在A股、港股、美股上市的产业互联网公司,业绩情况各有不同。2024年中期报告显示,国联股份、齐心集团等营收、利润保持增长,上海钢联(26.920, 0.25, 0.94%)、怡合达等则营收或利润有所下滑。
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