回望刚刚过去的2024年,跨境赛道挤入了无数新玩家,来自四面八方的新旧势力交汇于出海的十字路口上。与此同时,出海四小龙掀起半托管新浪潮,平台之间的白热化竞争升级,共同推动行业巨轮驶向充满未知的深水区。
行业更迭,潮起潮落,2024年的跨境电商在变革中砥砺前行。从野蛮生长的大铺货时代,到精耕细作的品牌新征程,低价竞争与品牌升级的浪涛交替翻涌,无数卖家在红海中守存量,在蓝海中抢增量。那么在2024年,跨境电商行业有哪些共同的视角和关键词呢?
新模式:半托管模式兴起
2024年跨境电商的第一个关键词是新模式。2023年被称为跨境电商的“全托管”元年,而在2024年,半托管又变得炙手可热。
所谓半托管,是相对于全托管的一个模式。全托管是指电商平台全面负责店铺的运营,包括仓储、配送、售后等,而商家主要负责提供货品。半托管模式则基本由商家自主经营,平台只负责仓配物流,属于介于全托管和完全自运营之间的灵活服务。需要注意的是,目前各大跨境电商平台的半托管模式规则并非完全一样,在产品定价、运营方面存在些许区别。
此前TEMU犹如一条鲶鱼,冲进跨境电商这片蓝海,并在2023年成功带火了全托管模式。随后,“出海四小龙” 的其他成员SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop纷纷跟进布局,全托管成为各大跨境电商平台的“标配”。
全托管模式的优势在于极大降低了跨境商家的出海门槛,由平台提供店铺运营、仓储物流、售后服务等一站式服务,卖家只充当着“供货商”的角色。
以“全托管”为武器,TEMU迅速跑马圈地,带动了中国产业带出海。然而,在选择当甩手掌柜后,一些商家很快就发现,自己已彻底沦为供货渠道,不仅没有定价权,更难有话语权。
此外,业内人士也指出除了低价竞争的问题外,全托管本身也有一定的局限性,主要体现在产品品类、流量上。
于是,管的更少、更灵活的半托管模式诞生。Temu的半托管模式于2024年3月上线,面向的主要是已经与海外仓库物流合作商达成合作、具有海外主体、具备成熟的本土履约能力的跨境商家。这些备货在海外仓的商家可根据订单自行决定仓储物流方案,同时减少选品步骤,除此之外,营销推广、客服等仍由平台协助商家进行。
SHEIN的半托管模式于2024年5月上线,首站为美国。在半托管模式下,SHEIN卖家可以自主选品,但需在海外本地备货并有能力进行本土履约配送;而SHEIN平台会协助卖家运营,并为重点品类、重点产品及新品匹配相应的专属站内活动资源、专属流量扶持。
新市场:不断寻找新市场
2024年跨境电商的第二个关键词是新市场。在渐趋饱和的欧美市场进行存量博弈的同时,电商巨头们默契转向新站点攻略城池。
首先是毗邻的韩国市场。根据全球市场研究公司GlobalData的报告,韩国电商市场呈现快速增长趋势,2024年市场规模约达1180亿美元,并以7.8%的年均增长率增长,到2028年市场规模预计将进一步增至1513亿美元。
其次是小众的南非市场。根据TechCabal Insights的报告,非洲电商市场规模将在五年内增长105%,从2024年的550亿美元增长到2029年的1127.3亿美元。同时Statista预测,2025年,南非的电商渗透率将达到22.27%,位居全非洲国家之首。
2020年在南非上线的SHEIN,凭借社交营销和首次购物折扣补贴,扩张速度十分迅猛,截至2024年,对于南非网上女装采购而言,SHEIN 已成为最大的零售商,占有 35% 的市场份额。
而Temu则于2024年1月上线南非站点,针对南非市场的特点,推出一系列本地化的营销策略,迅速提高了品牌的知名度和影响力。波士顿咨询集团(BCG)的调查数据显示,2024年1月以来,Temu网站访问量飙升,截至2024年9月年复合增长率达到了200%。
而在传统的欧美市场,2024年,依然是跨境电商被低价“硬控”的一年。以Temu等出海四小龙为先,亚马逊紧随其后,平台们纷纷all in低价,打响下沉市场争夺战。
以在黑五大促周期的“百亿补贴大战”为例,Temu推出最高90%折扣、代金券等一系列促销活动;TikTokShop在直降补贴活动中给出单商品最高补贴30美元;SHEIN主打“三十多万件热门商品降价促销限时免费送货”;速卖通推出90%的折扣与“百亿补贴”
新技术:全面拥抱AI
2024年跨境电商的第三个关键词是新技术。在AI时代,跨境电商正带来革命性的变化。一方面,随着AI时代到来,消费者的行为模式与产品偏好将更容易被获取和分析,卖家能够实时收集消费者反馈,更快速地做出反应,及时进行产品优化和策略调整。与此同时,满足不同圈层消费者个性化需求的定制电商服务,或许将被逐步实现。
另一方面,多模态AI也会辅助提升人们对世界的理解、认知能力,让跨境商家减少合规问题。
众多跨境电商巨头如亚马逊、阿里巴巴等,纷纷推出了一系列专为跨境商家量身定制的AI工具。这些工具涵盖了文本翻译、关键词提炼、商品详情页撰写、市场调研等多个方面,为商家提供了全方位、一站式的智能化服务。据阿里国际站向记者披露的数据显示,已有超过六万家跨境商家积极拥抱AI技术。
过去,许多中国卖家在走向海外市场时,由于不熟悉当地的合规规范,曾多次遇到合规问题。仅从商标方面看,许多品牌由于通过不合规的律所注册海外商标,使得商标出现侵权、失效等不合规情况,导致其亚马逊店铺的权益被下线。因此,在发布“亚马逊品牌起名星”之外,亚马逊还向卖家提供IP accelerator服务,帮助他们合规地申请商标。
目前,随着AI技术的不断迭代,其在跨境电商领域的应用场景也愈发广泛。不仅仅局限于简单的工具性应用,更将在智能决策、市场趋势预测等方面发挥重要作用。
结语:跨境电商是一个不进则退的行业
综上,2024年,跨境电商在变革中砥砺前行,新模式、新市场、新技术成为其发展的重要关键词。半托管模式的兴起,为商家提供了更灵活自主的运营选择,弥补了全托管模式的不足;新市场的不断开拓,让平台们获得新的增量;AI技术的全面拥抱,则为商家提供了全方位的智能化服务,助力其更好地适应市场变化、满足消费者需求并解决合规问题。
这一年,跨境电商行业在探索与实践中不断前行,虽然面临诸多挑战,但也展现出强大的活力与潜力。展望未来,随着技术的持续创新、市场的进一步拓展以及模式的不断完善,跨境电商有望迎来更加广阔的发展空间,为全球贸易注入新的动力,推动行业向着更加高效、智能、多元的方向发展。
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巨丰投资张翠霞今天 07:05:09
4小时运行结束,总结全天市场运行,1)昨日银行新高市场普跌调整,年后首次强分歧,今日强修复,机器人(sz300024)、deepseek、半导体强势做多,明确科技主线,指数报收光头阳,下半周有望震荡攀升,继续聚焦主线科技方向;2)量能,沪深两市今日成交额17492亿元,较上个交易日18263亿元减少771亿元;3)行业板块方面,以加权涨幅来看56家行业47家红盘,电器仪表、通用机械、矿物制品等板块涨幅居前;煤炭、石油、银行等板块跌幅居前;4)市场延续结构型行情,题材热点快速轮动。详细解盘,可关注《翠霞首席课》的“热点直击”和“操盘指南”~~~ -
趋势领涨今天 07:05:02
今天走势最强的就是人形机器人(sz300024)概念,板块指数大涨超过8%,双林股份(sz300100)、丰立智能(sz301368)、平治信息(sz300571)等多股出现20CM涨停,新时达(sz002527)、弘讯科技(sh603015)等多股涨停。消息面上,苹果和Meta的较量从头显领域扩大到人形机器人(sz300024)。有消息称,宇树科技正与Meta接洽,探讨就家务机器人(sz300024)进行合作的可能。后续,Meta将开发软件、传感器和人工智能,并提供给宇树科技等公司进行生产。与此同时,苹果正在探索开发一款能够展示其AI技术和紧密集成能力的人形机器人(sz300024)。都对这个板块构成利好。近期热点主要就是在人形机器人(sz300024)和DeepSeek等相关概念上。deepseek完成机器人(sz300024)的大脑,其他产业链完成机器人(sz300024)的身体。机构预测,2025年人形机器人(sz300024)出货将会突破1万台。到2030年,预计人形机器人(sz300024)出货量将达到500万台左右,市场需求会升至约7500亿元。所以人工智能+人形机器人(sz300024)+deepsee概念的行情远远没有结束。技术上,今天大盘反弹没有放量,明天主要关注大盘的量能,能放量就看高一线,不能放量就等待再次回踩 -
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2月19日收评:创业板指反弹涨超2%,机器人(sz300024)概念股掀涨停潮1、市场全天震荡反弹,创业板指涨超2%。机器人(sz300024)概念股掀涨停潮,三丰智能(sz300276)、长盛轴承(sz300718)、双林股份(sz300100)、中大力德(sz002896)、巨轮智能(sz002031)、新时达(sz002527)等近60股涨停或涨超10%。半导体芯片股集体爆发,韦尔股份(sh603501)、帝奥微(sh688381)、路维光电(sh688401)、大为股份(sz002213)等封板,华虹公司(sh688347)涨超17%创新高。DeepSeek、算力等方向迎来修复,平治信息(sz300571)、盛通股份(sz002599)、禾盛新材(sz002290)、东港股份(sz002117)等多股涨停。个股呈现普涨态势,沪深京三市超4500股飘红,今日成交1.75万亿。截止收盘沪指涨0.81%,深成指涨1.46%,创业板指涨2.03%。2、板块概念方面,机器人(sz300024)、半导体芯片、新能源车、算力等板块涨幅居前,银行、电力、煤炭等板块逆势下跌。3、两市共4388只个股上涨,118只个股涨停,586只个股下跌,4只个股跌停,12只股票炸板,炸板率11%。 -
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反弹有点不足 明天见分晓昨天大盘大跌以后,今天出现高开高走,大盘虽然涨幅不大,但两市个股全线大涨,人形机器人(sz300024)、PEEK材料、减速器、工业母机、存储芯片、机器人(sz300024)概念、一体压铸、工业软件等板块涨幅靠前;煤炭、石油、银行、供气供热、电力等少数板块下跌,两市近180只个股涨停,2只个股跌停,创业板大涨近2%,走势强于主板。昨天大盘大跌,我们发布文章《缩量下跌 调整一步到位吗》提示,“大盘下跌没有放量,说明筹码锁定还是良好的,下个支撑在60日线3314点附近,今天已经到了,再下方就是20日线和30日线附近,这个点位都在3270点附近,所以,你想大盘有很大的下跌空间,这点也不现实”。今天大盘就是高开高走,说明我们分析是准确的。现在重点有两个:一是今天大盘反弹没有放量,昨天大盘下跌缩量,今天上涨也没有放量,但今天是第一天反弹,可以允许大盘缩量的,重点是看明天,如果明天大盘反弹还不放量,大家就要注意再次回调了。二是昨天大盘下跌,内资大幅流出超过千亿元,今天大盘反弹,内资流入不到百亿元,说明内资还不想做多,现在重点是,内资在主导市场,只要内资不出现大幅流出,大盘就会出现反弹,只要内资大幅流出,大盘必将下跌,主要原因还是机构太怂,散户承接力量有限,散户主要是炒作题材股,但稳定大盘还是要看机构,所谓蓝筹股搭台、题材股唱戏就是这个道理。昨天A股大跌,港股大涨,数据显示,内地通过港股通净买入224亿港元的香港股票,这是自2021年初以来最大单日净买入,也是有记录以来第四高。内地资金大量涌入香港股市,已推动A股市场相较港股的溢价幅度缩小至约34%,这使得一项A-H股溢价指数接近在过去总会触发反弹的底部。今天港股出现回调,A股出现上涨,如果昨天卖出A股买入港股,你是不是两边挨巴掌了呢?所以,建议大家还是安心待在A股市场吧,牛会来的,你说呢?再啰嗦一句,A股和港股两个亲兄弟为什么就不能齐头并进,共同富裕呢? -
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