小道消息2024.12.23

0、注意注意:2024年余额,已不足9天。

本月新房商品住宅网签预计4000+套,二手住宅更是有望冲击2万套。

可以说,网签端热度依旧!

但是,在项目监测端,盘均认购已降至6月底时的光景。

实时二手端,大中介认购数据虽然同步降低,但还能维持在3月小阳春、9月底新政刚出时的热度。

当然,根据大中介后台数据,北京二手连环单(卖二手房换二手房)的占比至少在30%以上(受到业主换手机号、不同家庭成员操作等影响,实际连环单占比更高)

这时候,问题出现了:除了「连环单」,其他卖了二手房的客户,都去哪了?

您觉得呢?

1、12 月 15 日,长安华曦府首期开盘,官宣全部售罄,日光!!!

真有这么火吗?有个小故事,可以侧面印证。

开盘时间安排在下午,好多客户早早就来堵住门口,由于选房客户太多,停车堵住了市政路。

于是警察叔叔到选房现场打断了开盘,让大家先挪下车(想看视频的朋友,小窗留言)

电建开发商为安抚客户情绪,果断决策,项目负责人亲自上台承诺:

当天购房客户直接每户赠送一年物业费。

既安抚了现场客户紧张焦灼的情绪,也获得了大家的一致好评,使得现场开盘活动继续有序进行。

这一举动,充分体现了央企开发商的危机处理能力与担当!

2、接上条,据说开完盘后,客户因没抢到房,一时情绪激动报了警。

又把警察叔叔叫来了,大量客户在售楼处等清退房源直到深夜~~

之前只见过要求表演返场的,第一次见开盘也要求返场!

长安华曦府首期售罄套数。妥妥问鼎北京销冠,到底多少一直是个谜,其中原因暂时不方便透漏......

但等到出结果的那天,一定会惊掉所有人的下巴!

3、再浅接一下~

据悉,长安华曦府为链家独渠,所以直观感觉来看,项目的火爆,肯定没少依靠链家出手。

实则不然。

我们了解到,链家成交客户不到三成。

这意味着,长安华曦府是北京现在,唯一不依赖渠道的红盘。

火!三昧真火!

4、12月16日,朝阳国际港的北京隅·东序开盘,官宣成绩25亿,238套。我们侧面了解到,实际战绩一百大几十套。

如今市场下,这个成绩十分出色!

接下来,丰科园的西颂即将入市!副中心项目的方案,今日结束公示,也将进入加速期!

看了金隅接二连三面市的产品,表弟发现,这家企业有点不一样。

其他企业的产品战略,是自上而下的:先有顶端产品线设计,再落位到项目。

而金隅相反。

先在产业链条上,从混凝土、墙体材料到装修、家居等领域达到顶端。

再归集塑成自己的高端住宅产品。

也就是说,金隅产品的基础,是部件级的定制作品。

这是什么感觉呢?表弟想到了百达翡丽。正是其零部件的精密工艺,使它能够成为世界级名表。

让我们拭目以待,金隅接下来的表现!

5、12月18日,一瓶发布了9号楼的新品发布会。

表弟万万没想到,陶然亭里还有房子?!

不过表弟也就感叹一下,但是周边某年度销冠项目,可迎来了竞品。

6、根据金茂丰台项目,璞逸丰宜流出网传户型图。将出现「双阳台」。

「双阳台」?不是顺义早就出现了吗?有何稀奇?

差异在于:

感叹尺度之余,表弟很好奇,外侧「套」的阳台,是以什么口径来报规的?

7、保利建工·嘉华天珺准备什么时候开盘?会成为2025第一枪吗?

但是有位业内大佬,强烈推荐表弟去看看产品。

这位大佬,是两千万级的客户(去嘉华天珺是调研),表弟相信她的审美,肯定是在线的。

8、近日,金地商置携手金地管理,中标了东城区TOD改造管理项目。

恭喜金地集团(4.670, -0.12, -2.51%)

喜有两处。

第一喜:代建业务,很多开发商喊得欢,但真正有建树的,金地算一家!

第二喜:轻舟已过万重山。过了今年,金地2025年、2026年待偿还现金流分别仅为24亿、5亿。?市场夜话 2024.11.1(第七条)

据悉,金地已经重启公开市场的土地研判工作了。

9、恭喜金地之余,东城区这个TOD,不会是东直门吧……那可是该整整了

表弟上初高中的时候,就天天骑车路过。

一晃二十年,至今都不知道它到底算建好没建好。

10、还有一家企业,代建业务有声有色。

就是龙湖。

上个月,龙湖代建业务总经理宋海林,调任龙湖的物业集团任总经理。

龙湖的半年业绩中提到,主业开发航道整体应收下降24.48%;经营性收入增长7.6%,其中物业航道增长11.1%。

物业在整个龙湖集团是「领涨」业务,是很重要的板块!

之前传闻,陈董事长想把物业老大换成自己的小弟。

最后,还是吴老板爱将——宋总,走马上任。

前物业集团总经理刘兴伟,另有任用。

懂得都懂,在龙湖,

邵总的好兄弟,又少一位。

11、对于北京宸园,有些质疑的角度很清奇的。

比如,项目开盘海报61.5亿,但是到12月上旬,网签才三十多亿。

才三十多亿?词汇稍显小众。

表弟看了一下,截至12月22日,今年网签30亿以上的住宅项目(含共产房项目),仅13个。

40亿以上的,只有8个。

北京宸园正是第8个。

回忆一下,北京宸园,开盘至今仅不到两个月哟!

至于与海报的差异,了解的朋友都知道,认购转网签是需要周期的。

而对方举例中,用的某个所谓开盘与网签相契合的项目,不知需不需要捋一捋时间线?

表弟甚至分不清,他到底是黑粉,还是在以身入局?

12、12月16日,亦庄河西X24由预申请转为正式挂牌。

这地是招商的。

据悉,对于如何商业用地,招商已经找好接手方了。

所以和招商抢X24,基本没戏,除非也能处理商业用地。

不如想想,谈合作吧!

13、中铁建的领导们,最近比较烦。

中铁建系统内的领导,会在各下属集团,来回调任。

这意味着,如果某个人出问题,或许是多个下属集团都留有问题。进而产生系统性风险。

不过问题根源,或许另有源头。

据悉,欠了1600万用户15亿押金的ofo创始人戴威,其父为戴和根。

后者,正是现任中国铁道建筑集团有限公司(总公司)党委书记、董事长。

14、如今很多企业,很善于组织员工,去投诉对于本企业不利的文章。

表弟觉得,做企业出现问题太正常了,解决问题就好了。

如果一味只解决提出问题的人。

那这个企业,很快会出大问题。

15、龙生九子,各有不同。同系统的兄弟公司之间,也实各有不同。

有的企业在琢磨,如何给业主办一场「独属业主的春晚」。

有的却只想着如何取悦领导,让员工免费给领导表演。

16、某些央国企在向供方付款时,如今常常运用两个招数:

表弟想说点什么,但是如鲠在喉、如芒在背、如坐针毡。

17、从地产改行的朋友,越来越多了。

18、全国评选的2024年最具幸福感城区,北京有两个区获奖。

西城区和石景山区。

那最具幸福感的北京房企,就是中海新城。

在售项目不是在石景山,就是在西城。

19、某企业的员工说,如果是一般熟人想买他们公司的项目,他就说不认识销售,让熟人自己去售楼处。

但如果是「哥们儿」想买,绝对要大力阻拦。

因为太了解自己企业了:对内极致压缩成本,对外说着品质好。

其实客户都看得出来。

有时候,卖不过竞品,还是应该找找自身原因。。

20、表弟看到,现在很多企业,已经在逐步建立「大服务」思维:

开发→交付→入住居住,真·全周期视角。

因为购房行为,虽然属于低频消费。但企业口碑,是会在购房者口中快速传播的。

最直接的例子就是,北京最大的客户池,就是那几个产业圈。

哪怕一个员工说XXX房企坑人了,全公司七八成的人,都能传开。

同行朋友再一聊天,那负面威力可不容小觑!

市场好的时候,大家有投资价值的预期,这个情况还不显。

如今房子,居住价值是绝对占比。

居住价值,当然是在居住阶段体现!

21、表弟跟一位地产、物业都干过的从业者聊过。

物业投诉中,最高频最集中的几个点,大部分都是从开发阶段遗留下来的问题。

换句话说,交付好的项目,物业投诉就是少。交付的时候不行,后面物业扭转不了局面。

只不过客户抓不住开发团队,只能抓着物业,所以显得好像是物业服务有问题。

其实吧,公司内部分责任,能分出开发、物业线条。

在业主眼中,就是一体的,不都是XX集团的吗?

难道业主喷企业的时候,会说子公司的全称吗?

22、最近表弟也很纠结。

作为从业者,希望行业产品越来越好。

但是作为已购房业主,表弟也不想产品迭代太快呀!

谁想自己买的东西,咔咔咔就落后了啊?

不过表弟的纠结点,其实也是现在开发商遇到的麻烦。

产品一经面市,其实就意味着要被超越了。

这还咋说产品价值?

对此,表弟想起了姜文的一段话(表弟是个姜文十级患者)

翻译翻译:你尽管用心做,剩下的,交给时间。

客户能看见、能记住,也会为你打call的。

都说一年一影帝,百年周星驰。

但影迷要求申遗的,只有《让子弹飞》!

在地产界,谁,又能做出地产界的《让子弹飞》项目呢?

时值年终,我们将展开《2024年,北京产品力大评选》。

本次评选权重中,除了项目的本体表现外,我们也将融入了产品总人气评比!

因为项目会受到时代的局限。

而人格魅力,会穿越周期!

我们初步收集整理了如下产品名流:

还有哪些企业的产品总想要参与?欢迎私信留言!销冠100

.过往合辑.

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