我和广交会的故事｜苏豪创科沈杨杨：以“小而美”撬动大市场_新浪财经

（来源：苏豪控股）

广交世界，互利天下，第140届广交会已正式拉开帷幕。数十载春秋，作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，广交会承载着一代代中国外贸人扬帆出海的珍贵记忆，也印刻了苏豪控股集团作为省属贸易企业逐梦全球的坚实足印。集团官微开设“我与广交会的故事”专栏，一起回顾江苏外贸人从珠江之畔走向世界舞台的靓丽身影，共同见证苏豪与时代发展同频共振的奋进历程，携手书写对外开放合作的崭新篇章。

岁月如歌，从青涩的业务员到如今的行业老兵，广交会见证了我职业生涯的成长。每年春秋两季，广州便成了全球贸易的焦点，我也在这座城市中收获了无数故事与感动。

记得十多年前第一次参加广交会，那时的我对一切都充满好奇与期待。展会前夕，我和同事们忙着准备样品、资料，夜以继日地工作，只为能在展会上给客户留下深刻印象。那些日子虽然辛苦，但想到能代表苏豪创科站在国际舞台上，心里便充满了力量。

2016年的广交会上，我遇到了香港利丰公司的采购买手，他们正在为德国乃至欧洲最大的连锁超市之一——ALDI开发一款厨房秤。客户仅提供了一个想法，需要我们把它变成实物。这对于刚接触这类产品的我而言，无疑是个巨大的挑战。我一边向工厂请教，一边与客人沟通，从设计到开模、打样、调试……每一步都充满艰辛。最终，我们顺利出货。过程虽然艰难，却让我们受益匪浅。与利丰公司接触的这段时间里，他们专业严谨的作风对我后来的做事风格产生了深远影响。更重要的是，这个项目让我找到了信心。虽然订单仅有20万美元，但对当时的我而言，不亚于令狐冲学会独孤九剑。“信心比黄金更重要”，在那一刻，我才深刻理解了这句话的含义。这个项目不仅证明了我们的产品在国际上的竞争力，也让我看到了未来的业务发展方向。

自此，我进一步明确了自己的职场之路，正式进入电子秤领域。从2017年开始，我们加大了电子秤产品的布局力度并取得显著成效，当年广交会上便获得了几笔较大的订单。这些大订单让我们在与工厂的合作中拥有了更多话语权，也为后续产品议价和商务谈判打下了坚实基础。此后两年，我们的业务量连续翻番，并由单一电子秤产品逐步扩展到咖啡磨、奶泡机等厨房小家电领域。这些经历让我对业务的发展方向和思路有了更清晰、更深刻的认识。

在竞争日益白热化、信息极度透明化的外贸环境下，只有创新才能让我们时刻保持战斗力。围绕公司智能化转型发展目标，我们开始注重新产品研发，坚定不移地走科技创新之路，引进高级工程师，补齐技术短板，现已申请5项实用新型或外观设计专利。同时，我们开始布局互联网营销，自建独立站进行网上推广，大力推进跨境电商业务，通过线上线下相结合，为业务稳健发展注入新动力。

自第134届广交会起，公司申请到家用电器品牌展位，我们的团队拥有了更大的展示空间和更具特色的品牌展台，可以按照色系、品类、材质、功能等维度对展品进行有序陈列，形成清晰的产品矩阵，方便客户快速锁定意向产品。我还记得一位波兰采购商一边看展一边感叹：“你们的品类太多了，产品设计得很精巧，我根本选不过来！”此后连续两届广交会，我们都在现场收获了签约订单。特别是近几届广交会，我们贴合市场趋势开发了新色系、新材质的电子秤、咖啡用具、锅具等产品线，其中多款产品入选广交会新品发布活动，充分展现了公司创新活力与美学理念。