东阿阿胶全域价值进化驱动健康产业重塑发展格局

过去30年，中国健康产业依托人口、经济增长等因素实现了高速发展。当前这些红利逐渐消失，行业面临“增长焦虑”。尤其是传统渠道增长乏力、消费者决策成本攀升、线上线下融合加速等挑战，倒逼企业重新思考增长逻辑。

面对行业周期变局与市场的不确定性，东阿阿胶在"1238"战略引领下，适时提出全域价值理念。4月9日，2025乌镇健康大会暨中国OTC大会“美丽健康增长论坛”上，如何破局医保政策收紧与线上渠道冲击的双重挑战，成为各方探索的方向。滋补国宝东阿阿胶作为中医药老字号品牌代表，以“全域价值驱动”为核心分享了品牌全链路破局思路。

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以"1238"战略为引领

构建全域价值发展新生态

随着人口红利消退、政策环境趋紧，中国滋补健康产业从“跑马圈地”转向“精耕细作”。在行业周期转换的关键节点，东阿阿胶清醒地认识到，过去的模式已难以为继，只有通过“价值化+全域化”双轮驱动，才能在不确定中锚定增长的确定性。当前，消费者决策成本攀升、渠道融合加速，企业必须重构价值创造体系。

东阿阿胶提出两大战略支点：渠道全域化与价值全域化。前者通过构建线上线下融合的全触点网络，实现消费场景的精准覆盖，后者则通过品牌、产品、用户、渠道四大维度打造立体化价值体系，突破传统流量竞争的桎梏。

上述思考根植于"1238"战略的顶层设计。作为企业中长期发展的行动纲领，2023年东阿阿胶制定的"1238"战略确立了"做大众最信赖的滋补健康引领者"的企业愿景，通过"药品+健康消费品"双轮驱动模式，构建覆盖原料种植、生产智造、健康服务相融合的产业链。在培育"一超多强"品牌矩阵过程中，积极拓展健康消费品赛道，向"健康、美丽解决方案的提供者"转型。

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五大核心价值

驱动老字号焕发新活力

在竞争激烈的滋补品市场，东阿阿胶重塑企业全域价值营销的五大核心价值——品牌价值、产品价值、渠道价值、用户价值与组织价值，实现老字号的焕新发展，持续驱动价值创造。

品牌价值上，东阿阿胶坚持“药品级科研”，通过情感营销赋能健康消费品。最新推出的燕真卿阿胶燕窝，联合江南大学科研团队打造科学配比，2024年，品牌全新推出《因为我是你，所以我爱你》主题宣传片传递品牌温度，建立与消费者的情感沟通。

产品价值方面，东阿阿胶针对不同消费场景推出差异化产品。东阿阿胶粉解决传统阿胶块食用不便问题，线上销售成绩亮眼；阿胶燕窝以“药品级品质”切入燕窝赛道，填补药店渠道产品空缺；低糖款桃花姬阿胶糕则用于满足商超渠道健康食品需求。

渠道价值上，东阿阿胶打破传统药店单一渠道依赖，构建“药店 + 商超 + 线上 + 医疗”全渠道网络，并通过包装、规格、资质实现区隔。线上主打便捷，与明星合作带货；药店强化专业服务，提供个性化指导；商超布局保健字号产品，瞄准家庭消费。

用户价值层面，以用户为中心，通过“内容营销 + 用户运营”降低用户决策成本。将科研成果转化为通俗易懂的内容，在社交平台明确产品使用场景，并推出适配产品进行花式传播。

组织保障是战略落地的关键抓手，东阿阿胶打破传统药企架构，成立覆盖OTC、电商、商超、医疗四大通路的“大市场部”，并在各渠道下设专业化团队。这种“快消化”的组织模式，能够更灵活地响应市场变化，支撑全域价值目标的实现。

值得关注的是，东阿阿胶建立了系统打造了“一中心三高地+ N联合”研发创新平台，以“国家胶类中药工程技术研究中心”为核心，在北京、大湾区、长三角分别打造原料涵养、滋补中药、健康消费品研发高地，构建起了从原料安全到智能制造到产品应用全领域、可溯源的在中医药全产业链科技优势。在强大的研发支撑下，胶类中药循证证据链逐渐完善，各项关键技术研究与研究成果加速转化。近年来，围绕“阿胶 +”“+ 阿胶”，产品管线不断丰富，“皇家围场1619”“壮本”等新品牌不断推陈出新，通过全域价值营销与科技创新，东阿阿胶正焕发出新的活力。

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BGROW模型

夯实可持续高质量发展蓝图

为实现"1238"战略目标，东阿阿胶构建了以品牌（Brand）、产品（Goods）、全域（Omni-channel）、用户（Operation）、组织（Win-organization）五大维度的增长引擎模型，通过“价值心智-position”“价值壁垒-rampart”“价值影响-influence”三大支柱，全面推动品牌、产品及全域价值的持续增长。

该模型的核心在于以用户为中心，各维度协同发力。通过对品牌、产品、渠道、用户、组织等全方位价值塑造与提升，打通全域价值增长路径，适应产业新周期，重塑市场格局，助力东阿阿胶在竞争中实现可持续的高质量发展，构建起稳固且具竞争力的价值增长体系。

在健康产业新旧动能转换的临界点，东阿阿胶以全域价值进化法则为锚，不仅为自身开辟第二增长曲线，更通过科研、渠道、用户运营等领域的创新实践，为行业提供了一条可借鉴的破局路径。

展望未来，东阿阿胶期待与行业同仁携手共进，在产业变局中实现价值的跃升与格局重塑，为消费者带来更健康、更美好的生活体验。

（转自：搜药）

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