分子互作仪中标盘点，中低价位竟成‘香饽饽’？

2022年分子互作仪中标统计分析

2023年分子互作仪中标统计分析

2024年度分子互作仪各品牌中标金额占比

从中标金额来看，Cytiva和Sartorius两家品牌占据大部分市场份额，其中标金额占比分别为34.25%和25.96%。其次则是Nano Temper，凭借14.26%的市场份额位列第三，Malvern Panalytical和Gator Bio则分别为第四、五名。此外，TA、量准和极瞳生命等品牌同样具有一定的市场竞争力。

2024年度分子互作仪各品牌中标数量占比

从中标数量来看，Sartorius凭借23.66%的成绩占据首位，而紧随其后的是Cytiva（22.90%），这从侧面说明，Cytiva Biacore系列产品的客单价较高，尤其是Biacore 8K系列高端型号，其均价在500万元左右。中标数量占比第三名仍是Nano Temper（13.74%），量准以6.87%的占比跻身第四名，Malvern Panalytical则排第五名，占比为6.11%。

SPR/BLI仍是主流技术，Monolith成为年度“最热”单品

近年来，分子互作技术呈现“多元化、互补化”发展态势，各种不同原理的技术和产品层出不穷。根据原理划分主要包括表面等离子共振技术(SPR)、生物层干涉技术(BLI)、微量热泳动技术(MST)、等温滴定量热技术(ITC)、光谱位移技术（Spectral Shift）、纳米超表面等离子共振检测技术（MetaSPR）、表面等离振子共振成像技术（SPRi）、层流诱导分散分析技术（FIDA）、光栅耦合干涉技术(GCI)等。

本次中标统计数据显示，SPR技术和BLI技术仍占据市场主导地位。其中，SPR技术以39.62%的市场占有率稳居第一，而BLI技术则以32.61%的份额紧随其后。相比之下，MetaSPR、SPRi、z-Movi等新兴技术由于上市时间较短，用户基础尚不成熟，其市场表现仍有待观察。

2024年度不同技术路线分子互作仪市场占比

在本次统计的中标热门型号Top10榜单中，共有9家品牌上榜。其中，NanoTemper Monolith分子互作仪成为2024年度最受用户欢迎的仪器型号。而Cytiva和Sartorius 各有3款仪器产品入围，其中Octet R2位列第二，Biacore 1K和Biacore X100分别排名第三、第四，Octet R8排名第五。除进口品牌外，国产品牌Gator Bio（Gator Prime）、量准（WeSPR 100/WeSPR One）、极瞳生命（S-LITE）和复拓（PLP-MOA-A2）四家企业的产品也成功入围本年度热门型号Top10榜单。

表1  2024年度分子互作仪中标市场热门型号Top10

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高校采购占比超六成，100-150万价位成“黄金区间”

本次中标统计主要为高校、科研院所和医院等政府采购平台信息汇总，不涉及生物制药企业订单。总体来看，国内高校仍是采购主力，2024年来自高校采购分子互作仪的比例高达63.36%，占六成以上，其中安徽师范大学、江汉大学、山西农业大学、西湖大学等单位均采购3台及以上的分子互作仪。而来自科研院校和医院的采购占比则分别为14.50%和9.92%。

2024年度分子互作仪采购单位类型分布

部分采购单位

从中标价格分布来看，分子互作仪中标分布在100-400万价格区间，占比达22.14%；其次是150-200万（19.85%）和100万以下（15.27%）区间。这一定程度上说明，中低端价位的分子互作仪更受用户关注与市场青睐。

2024年度分子互作仪中标价格分布

“粵鄂浙京”四地需求旺盛，12月中标量陡增

从采购地区分布来看，共涉及28个省份及直辖市。广东、湖北、浙江和北京四个地区仪器采购数量≥10台，其中广东和湖北地区采购量最大，在2024年均采购了14台分子互作仪，其次是浙江地区，共采购12台仪器。本次招投标统计对象主要为高校、科研院所及医院等政府单位，因此，高校/科研院所密集地区（如北京、上海、江浙一带），以及东部沿海经济发达地区的仪器采购需求相对旺盛。

2024年度分子互作仪采购地区分布

回顾近三年中标时间变化趋势发现，高校、科研院所等单位采购分子互作仪的时间较为集中在年末。以2022年和2024年为例，12月单月中标量分别达到23台和41台，占当年总量的27%和31%。其原因可能包括：1.国家政策催化效应，2022年9月"2000亿设备更新改造专项再贷款"政策落地后，叠加2024年3月"大规模设备更新和消费品以旧换新"新政实施，形成持续性政策推力；2.预算执行规律，科研机构普遍存在"上半年规划-下半年执行"的预算周期特征，导致四季度采购需求集中释放；3.项目节点驱动，科研项目多在年底结题验收，配套设备采购存在刚性时间窗口。多重因素叠加作用下，导致了分子互作仪采购呈现出年末集中爆发的特征。

2022-2024年分子互作仪中标时间分布

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