震撼！五年减少308万人！

随着上市险企2024年年报的陆续发布，各类经营数据迅速成为人们关注的焦点。最大的关注点之一，莫过于与保险业核心渠道个险密切相关的人力数据。

截至2024年年末，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险等5大上市寿险公司的代理人数量合计为138.52万人，同比仅减少 2.71%，这一降幅较2023年的13.63%明显收窄，显示出A股5大上市险企的寿险代理人队伍终于显现出企稳迹象。

自2019年中国平安率先启动寿险改革以来，行业不断收缩代理人规模。2020年至2024年间，5大寿险公司累计清虚代理人超308万人，总规模缩减近七成。

值得一提的是，平安人寿在众多险企收缩代理人规模的背景下实现逆势增长。2024年末，其代理人数量达36.3万人，同比增长4.6%，连续三个季度回升。业内人士指出，这一逆势增长是行业企稳的重要信号。

数量企稳，队伍质量显著提升

在数量企稳的同时，代理人队伍的质量也显著提升，人均产能和收入持续增长，行业从“人海战术”向“精英化”转型初见成效。

作为行业改革风向标，平安人寿2024年末代理人数量逆势增长至36.3万人，实现连续三季回升。相较于2019年末116.69万人的峰值，虽累计缩减超80万人力，但产能与收入增长印证转型成效。

中国平安联席CEO、副总经理郭晓涛在2024年业绩发布会上表示，代理人的产能、收入已经连续很长时间在提升，所以目前是一个合适、较好的规模，2025年平安不会在代理人规模上进一步压降。

中国人寿个险渠道销售人力从2019年末高峰期的161.3万人降至2024年末的61.5万人，5年缩减近100万人，但2024年同比降幅已经缩窄至3%。太保寿险、人保寿险2024年末的代理人数量分别为18.8万人、8.28万人，同比降幅分别为5.53%、6.76%，降幅均在个位数。

与之相对应的是，2024年头部险企在代理人产能提升方面成效显著：中国人寿销售队伍月人均首年期交保费同比提升15.0%；平安人寿代理人人均新业务价值同比增长43.3%至10.13万元/年；太保寿险保险营销员月人均首年规模保费16734元，同比增长30.4%；新华保险代理人月均人均综合产能同比增长41%；人保寿险月人均新单期交保费同比增长13.1%。

值得注意的是，平安人寿代理人月均收入已达10395元，同比提升5.9%。行业整体呈现“量减质升”的转型特征。

市场仅需100万左右的保险代理人？

（转自：金融研习社）

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