“宠物粮王”秦华三次突围身家涨百亿 乖宝宠物1年销售费7亿质量投诉超500条

长江商报消息 ●长江商报记者 汪静

从小小的代工厂到市值近400亿元的上市公司，“宠物粮王”秦华做对了什么？

3月13日盘中，A股上市公司乖宝宠物(89.470, 0.32, 0.36%)（301498.SZ）股价创出历史新高，报102元/股，总市值突破400亿元。尽管3月14日略有回落，近一年乖宝宠物股价涨幅仍超过2倍。

作为乖宝宠物的创始人，秦华持股财富随之暴增百亿元。

从教师、副镇长，再到如今的上市公司董事长，秦华在18年里三次转身，经历政商跨界、市场转换、品牌升级的三次突围后，他所创立的乖宝宠物以自有品牌“麦富迪”声名鹊起，成为同价位产品中的“性价比之王”，收获业绩与股价齐飞。

但成长中也有质疑声。黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台上，截至2025年3月16日，共有504条投诉中包含麦富迪。投诉的主要内容包括猫粮/狗粮质量不合格、商家售后问题等。

在高端化品牌塑造之路上，质量是不可忽视的问题。

三次转变打造宠物食品龙头

抵押房产创业，秦华孤注一掷，靠“毛孩子”吃出了近400亿元的宠物帝国。

秦华的职业生涯始于1989年。彼时，他从聊城师范学院物理系毕业，成为阳谷二中的一名物理教师。两年后，他考上公务员，历任阳谷县乡镇企业局科员、科长，1995年加入山东凤祥集团，从CEO助理一路晋升至副总裁。在此期间，他还兼任安乐镇副镇长。

2004年，秦华因为业务被公司派往美国，在那里，他首次注意到庞大的宠物粮食市场，而山东在宠物行业中存在资源和物流等方面的优势，并在肉鸡养殖、屠宰与加工方面国内领先，有许多海外宠物食品品牌的代工厂，A股另一家宠物食品企业中宠股份(42.250, 0.22, 0.52%)，亦是诞生于山东。

很快，秦华起了创业的心思。2006年，38岁的秦华辞去副镇长职务，抵押房产、倾尽积蓄，筹资400万元创办了乖宝宠物。

创业初期，他租用废弃润滑油厂改造生产线，为沃尔玛等国际品牌代工宠物零食。为摸透产品特性，他亲自品尝各类狗粮猫粮，“用人的味觉倒推宠物喜好”。到了2010年，乖宝宠物已经成为了国产宠物食品的出口龙头。

2013年，国际贸易摩擦导致代工业务腰斩，乖宝宠物首次陷入困境。秦华果断转向内销，创立自有品牌“麦富迪”，借电商红利实现逆袭：2024年双十一，麦富迪GMV破3亿元，连续5年霸榜天猫宠物食品销冠。

麦富迪也曾深陷“低价陷阱”。秦华发现消费者愿为麦富迪零食买单，却对主粮选择进口品牌。2019年，他力排众议，投入1.7亿元研发资金，推出高端子品牌“弗列加特”，以“鲜肉替代肉粉”技术攻占高端市场。

同时，乖宝宠物并不是完全放弃海外市场。2021年，乖宝宠物通过收购雀巢普瑞纳旗下高端宠物食品品牌Waggin’Train切入境外商超渠道。并在同年拿下新西兰高端宠物品牌K9 Natural 、Feline Natural的中国区总代理权。

整体来看，乖宝宠物境外营收规模占比由2020年巅峰时期的48.17%降至2023年的33.83%，境内营收规模则增长至66.17%。

近年来，乖宝宠物业绩表现不错。2020年至2023年，公司的营业收入由20.13亿元增长至43.27亿元，净利润由1.12亿元增长至4.29亿元，期间营收、净利增速均超过25%。

2023年，秦华带领乖宝宠物成功敲钟。2024年前三季度，乖宝宠物实现营业收入、净利润、扣非净利润分别为36.71亿元、4.70亿元、4.43亿元，同比增长17.96%、49.64%、41.75%。

销售费高涨40.3%

“做到第一是不容易的。走了很多的弯路。”

2024年12月，秦华在一次演讲中感叹。56岁的他如今身家百亿，在经历政商跨界、市场转换、品牌升级的三次突围后，他所建立的麦富迪已经坐稳了天猫宠物食品品牌第一位。

这一切，除了宠物经济时代来临、电商崛起的托举，还离不开秦华顺势而为的营销策略。2013年天猫店开业时，麦富迪在狗粮类目排名第152位，但秦华以“狗零食—猫零食—主粮”的渐进策略，通过《向往的生活》《朋友请听好》等综艺植入，迅速建立品牌认知，如今麦富迪销量领先。

为了推广，秦华投入了大量的资金。2019年至2023年，乖宝宠物销售费用分别达到2.46亿元、2.64亿元、3.56亿元、5.45亿元、7.21亿元。2024年前三季度，其销售费用为6.95亿元，同比大增40.3%。

同期，公司研发费用却较低，2024年前三季度为5998万元，销售费用为研发费用的11.58倍。

秦华称，仍在持续推进品牌升级。

在最近的投资者调研中，秦华表示，公司结合宠物行业变化的趋势洞察，较早即确定品牌战略，持续做大做强“麦富迪”核心品牌，发力“弗列加特”高端品牌，当前已进一步验证公司高端化品牌塑造能力。

随着“315”国际消费者权益日的到来，宠物食品质量也再次成为焦点。国家市场监督管理总局发布的《2024年度宠物食品质量抽检报告》显示，市售猫粮中有12.7%存在营养指标不达标、添加剂超标等问题。

在黑猫投诉平台上，截至2025年3月16日，共有504条投诉中包含麦富迪。投诉的主要内容包括猫粮/狗粮质量不合格、商家售后问题等。其中，一些投诉称“猫吃拼多多猫粮频繁吐，商家推卸责任”、“鸡肉山竹肉粒包，吃出铁片真无语”。

值的关注的是，麦富迪在去年曾陷入“毒猫粮”风波，在小红书等平台上，有用户称，宠物吃了麦富迪的产品后出现拉肚子、呕吐等情况。

二级市场上，乖宝宠物仍然风光无限。2025年3月13日盘中，乖宝宠物股价创出历史新高，报102元/股，总市值一度突破400亿元，截至3月14日收盘报97.70元/股，总市值390.84亿元。而在2024年2月，其股价最低为29.74元/股，一年的时间内，股价暴涨超2倍。

作为乖宝宠物的实控人，秦华持有1.83亿股，以此计算，近一年，其持股财富暴涨百亿元。

在股价与业绩齐飞下，品质与口碑的塑造仍不可忽视。

责编：ZB

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