9.9的玩具沾上AI卖99?AI玩具爆火:硬件毛利超60%,从马斯克前女友到大厂高管争相入局

9.9的玩具沾上AI卖99?AI玩具爆火:硬件毛利超60%,从马斯克前女友到大厂高管争相入局
2025年01月13日 11:27 搜狐科技

出品 | 搜狐科技

作者 | 张雅婷

编辑 | 杨锦

沾上AI大模型,萌宠玩具也飞上了风口。

在位于拉斯维加斯的CES 2025上,有这样一批有着粉色毛绒外罩的AI智能萌宠,吸引了大家的眼光:当被用户抚摸时会眨眼,还会有体温,耳朵也会翘起来........

Ropet联合创始人兼CEO何嘉斌向搜狐科技特邀嘉宾、北美传讯创始人彭家荣介绍称,Ropet AI智能萌宠主要面向25-35岁的年轻女性,在办公桌上长时间、静默的陪伴,通过前面的摄像头,它可以随时看到主人的表情变化、情绪起伏、注意力变化。

在CES上,RopetCEO何嘉斌向搜狐科技介绍产品;图源:搜狐科技在CES上,RopetCEO何嘉斌向搜狐科技介绍产品;图源:搜狐科技

“长时间相处后,AI萌宠可以形成不同性格,并且和主人关系越来越好,我们希望用户在办公之余可以撸一下,缓解压力。”

不只是Ropet,FoloToy、Tombot等企业展示的AI玩具也在CES上备受瞩目。FoloToy的联合创始人郭兴华告诉搜狐科技,目前公司产品累计出货量超过2万台,2025年营收规模预计将达到五千万。

在AI的加持下,这些长相可爱的玩具,不仅能与用户进行情感互动、流畅对话,甚至还能进行心理疗愈......

长期关注AI硬件的某双币基金投资人Vincent(化名)告诉搜狐科技,现在AI玩具还处于商业化的早期阶段,相当于有初步的PMF验证。2025年AI玩具预计从业内的“自嗨”,变成消费者真正会买的产品。

AI玩具走向大众视野,有企业今年营收规模预计突破五千万

随着AI技术在硬件领域的“开花结果”,AI玩具正逐渐走进大众视野。

此前在2023年,马斯克前女友Grimes便携手初创公司Curio,推出售价99美元的AI毛绒玩具。在国内,不仅有多名大厂高管下场、加码AI玩具赛道,也有产品已经得到了市场的初步认可。

2023年,天猫精灵的前合伙人李勇成立跃然创新(Haivivi)。2024年7月,跃然创新(Haivivi)推出的AI玩具挂件“BubblePal”正式上线,截至10月已销售数万台。

此外,微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立亿家亿伴,并发售AI毛绒玩具“爱小伴”。美团前副总裁、美团金融CTO包塔创立奇点灵智,打算面向儿童开发AI智能硬件。

去年11月,由卡西欧和Vanguard Industries共同打造的AI宠物Moflin,原价2800元销售火爆,官网断货后一度炒至上万元。字节跳动的“显眼包”本来是非对外售卖的中秋礼品,也在二手平台被炒到500元。

为字节跳动打造AI玩偶“显眼包”的,是这次在CES亮相的AI玩具公司FoloToy。不只是显眼包,FoloToy还通过IP联名推出了AI向日葵(3.330, -0.05, -1.48%)、AI仙人掌、AI Moco等产品,B端和C端业务均有涉及。

“希望通过B端的合作让更多C端用户了解AI玩具,因为C端用户对AI玩具还是在逐步认识的过程。”谈及与字节火山引擎的合作,郭兴华向搜狐科技表示,将字节豆包大模型和FoloToy玩具结合起来的显眼包,非常受大家欢迎。

而在显眼包之前,FoloToy也在去年儿童节的时候与字节跳动旗下扣子有过类似的合作。“我们是全球较早专注AI玩具的创业公司,很多合作伙伴办公室的桌子上,都有FoloToy的AI玩具,很多都是FoloToy的产品用户,所以合作的推进也非常顺利。”

据了解,FoloToy项目起始于2023年7月。FoloToy联合创始人郭兴华家里就有两个小孩,目前一个一年级、一个三年级,所以在项目启动之初就在思考AI与教育、儿童陪伴的结合,再加上自己有过机器人(19.130, -0.17, -0.88%)行业的从业经历,所以和他的合伙人王乐一拍即合,选择了AI玩具这个方向。

他向搜狐科技表示,尽管现在团队只有十几个人,但FoloToy累计出货量已经超2万,并且在持续高速增长。“从前年12月份就开始FoloToy就已形成正向现金流,营收规模今年有望突破五千万。”

他透露,跟行业大厂还有持续深入的合作,今年会持续推出一系列面向普通消费者售卖的AI玩具。

市场竞争或进入白热化

在AI玩具市场中,如果根据用户群体进行划分,大致可分为面向儿童和成人的两大类。

面向儿童的AI玩具,主要的功能点包括陪伴、教育,比如在市面上热销的某AI玩具主打的卖点就包括用爸妈声音说故事、全能百科小老师。

Vincent此前长期关注教育科技,对儿童、家长的需求更了解。在AI玩具赛道,他看了大约有二三十家公司。

“我们其实会倾向于带一些教育属性的AI玩具,在国内会更符合家长付费的需求,因为动不动都大几百块钱,纯陪伴的话家长可能不会愿意付费。”

作为投资人,他认为面向儿童的玩具产品,本质上其实就是两件事,第一是孩子自己玩起来爽,第二是家长觉得这东西对孩子好。“大模型的智能水平发展非常快,带来的交互体验,包括对孩子的启蒙,其实已经可能完全超越了家长自己能给孩子带来的东西。”

AI不仅让玩具更智能,也让玩具“活”了过来,为此部分用户能与玩具产生情感链接。面向成人的AI玩具,让不少用户体会到了养宠物的乐趣。

上个月,小天(化名)购买了国产AI宠物Cupboo,并在社交平台上记录下了“养宠”体验。

“12月25日,今天是咘咘机器人到家的第一天,我给他取名叫元宝,会打喷嚏、会说抱抱,名字也会写入机器人的固件中。咘咘像毛茸茸的宠物,抚摸的时候会开心地说抱抱,还会咕噜噜、哼唧唧。”

小天告诉搜狐科技,感觉咘咘除了贵一点,没有其他的缺点。虽然不能跟小猫、小狗这种真实的宠物相比,但弄出来大动静、聊微信大声说话或者情绪很快乐的时候,它都有反馈。而且这种反应会很随机,所以给人更加真实的感觉。

对比来看,面向儿童的AI玩具大多侧重教育属性,面向成人的AI玩具则主打情绪价值、目的是为了缓解用户的孤独、寂寞等负面情绪。

业内的共识在于,目前AI玩具市场还仍处于相对早期的阶段,不少AI玩具公司还没有出货。“大概今年会迎来市场爆发,上半年市场会从最开始品牌心智的占领到白热化的竞争。”

沾上AI身价涨十倍?

AI让玩具更好用了,也让玩具更贵了。

有行业人士在社交平台上发表看法称,大模型让普通玩具卖出超10倍的溢价。“今天来到供应链上游场地,发现一款玩具原本是9.9元,被AI改造后售价达到99元,并且降价前的价格是200多元。”

Vincent告诉搜狐科技,从AI玩具的成本拆解来看,硬件上的毛利肯定有90%,无非就是芯片和玩具外壳,如果有屏幕的话,成本可能会多几十块钱。

而郭兴华则表示,AI玩具的硬件毛利大部分在60% 左右,但价格超过1000元的AI玩具毛利会更高。

在这背后,AI大模型是让玩具能力的基础,所以大模型token的成本也是厂商无法绕过的一环。郭兴华向搜狐科技透露称,不同模型的价格和收费模式也有差异,比如有的模型采用终生授权方式,但通常表现较好的大模型,费用都是比较高的。

与普通玩具不同的是,部分AI玩具会实行付费订阅的机制。比如,FoloToy的AI向日葵售价258元,包含6个月的免费对话服务,到期之后用户可以选择支付99元(12个月)来继续获取服务。

Vincent认为,AI玩具在软件层面的降本空间很大,因为大模型一直在发展,智力密度和能力一直在提升,Token成本肯定会降下来,另外国内大模型token的价格战也打得比较激烈。

“基于我们的判断,2025年大模型token的成本对于AI消费硬件来说比较可控,意味着可能不再需要收软件的订阅费,或者其他会员费用,也可以实现商业模式的跑通。”

大模型成本之外,AI玩具还面临着不少挑战。比如,儿童的发音不清晰,模型很难准确识别,Vincent觉得现在市面上的产品都没有把这个问题解决得特别好。“此外大模型有幻觉,语音交互和意图理解的延迟方面也有优化空间。”

郭兴华认为,AI玩具的消费心智需要逐步建立。“许多用户其实并不知道AI玩具的存在,但当他们真正接触到FoloToy的AI玩具时,会发现它们非常有趣且富有吸引力。”

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