解难点、疏堵点、补漏点，2025年国台拿出一揽子政策谋发展|天士力_新浪财经

文 | 罗玉婷

今天上午，国台数智酒业集团（以下简称“国台”）在天津召开了2025年全国经销商大会。

会上国台总结了2024年市场营销成果，同时直面尚存在的难点、堵点和漏点，对2025年的企业发展策略做出了详细规划。2025年，国台将拿出切实措施，解决价格问题、经销商盈利不足等难点，疏通营销费用投放的堵点。围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，建设新渠道、创造新场景、推出新产品、拓展新消费群，将“调结构优体系创新变革越周期；深布局强培育厂商共进赢未来”的大会主题落实到行动中。国台务实的精神与真诚的态度，赢得了一千多位与会经销商的热烈掌声。

直面市场挑战

坚定发展信心

2024年白酒行业持续调整，社会库存高企，消费动力不足，企业“内卷”式竞争愈演愈烈。面对这样的市场环境，国台直面诸多市场挑战，主动变革、重塑体系、创新求通，以更加坚定的态度拥抱数智化，想方设法谋发展。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在致辞中表示，2024年，国台与经销商密切沟通，逐一清理了市场遗留问题，重新规划营销战略顶层设计，重构营销体系四梁八柱系统。规范和构建起国台酒体体系、产品体系、价格体系及产品开发流程体系，品牌价值持续提升，市场网络基础更加牢固。

在数智生产方面，国台成功落地TEF等多项酒体优化技术，科研攻关再得佳绩；智能酿造标准体系 2.0 版正式发布，智酿水平更进一层；在数智营销方面，位于茅台镇的国台大厦落成，五大展馆同步开放，国台元宇宙惊艳亮相，数智国标、数智珍藏酒登陆贵州白酒交易所，构筑了强大的数智化营销阵地。

今年以来，国台持续占位央视及亚布力论坛等高端平台，精心策划叠滘龙舟漂移赛、919国粉节、小麦丰收节、酒旅融合产业创新大会、酱酒新质生产力发展论坛等IP活动，打造了“小撒探厂”等爆款视频，持续扩大国台品牌声量。国台全年的品牌曝光量超51亿人次，品牌价值超过2200亿元，蝉联中国白酒第十、贵州白酒第三。

国台在2024年的发展成就亮点纷呈、可圈可点。立足新形势、新阶段，进入2015年，国台怎么看，又打算怎么干？

在大会上，天士力集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境以国际化视野，从政治、经济、社会、科技等维度解读本轮行业调整周期的关键原因。他认为，白酒行业作为传统行业，虽然受到了整个宏观环境和消费者消费习惯、消费结构的变化带来的多重冲击，但客观而言并没有伤筋动骨，发展韧性依然十足。“我们要相信中国经济向上向好的底层逻辑没有变，国家通过结构性减税降费等政策支持白酒产业发展的决心没有变，白酒产业持续发展的基本面是向好的。”

在坚定产业发展信心的同时，也要敏锐地看到宏观层面变化给白酒产业带来的发展机遇。闫凯镜认为，当前年轻消费群体对个性化和多元化需求的追寻、行业集中度的提升，以及人工智能推动的白酒产业转型升级等，都将是国台的求变之道。

以创新求变之心，夯实脚下发展道路。闫凯镜强调，国台经历25年的发展，在智能酿造、产品研发、产品体系、企业文化等方面建立了显著的行业优势。立足当下谋未来，国台将围绕“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件事，全力推动营销模式的全链路转型升级，建设数智营销平台，打造全产业链、全价值链的数智化运营新模式，通过精准营销、互动营销和内容营销，让国台走近更多的消费者，走入千家万户。

夯实基础

统筹短期利益与长远发展

当行业进入调整期，企业不仅需要战略定力，还需要掌舵人有超前的战略眼光和精准的洞察。2024年白酒产业面临诸多挑战，有些企业选择了减产以减少损失保存实力，有些企业则选择了继续投入，为未来积蓄势能。从本次大会释放的各项信息来看，国台的选择无疑是后者。

以“数智国台开新篇，打造中国新名酒”为目标，国台既重视眼前每一个月、每一年的营销任务的实现，也要着眼未来，不为短期销售目标去伤害品牌、损害市场、竭泽而渔。统筹好短期利益与长远目标，为实现“新名酒”的目标打好基础。

天士力创始人，国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军在会上表示，国台会持续夯实产品、渠道、市场、营销基础，在行业调整期修炼内功，认清方向，坚定前行，为品牌积累长跑的能量。

首先，要着力技术创新、质量提升、酒体丰满，保障更加有力。闫希军提到，目前国台投产量达到了2万吨，库存基酒10万吨，通过大数据的整合，进行数智化的酒体设计，专业团队的品评、研判，实现“酒好喝”。做到了从技术、产能、存量、酒体丰富各方面提供有力保障。

其次，着力健全产品体系，规范价格体系、包装体系。构建以国台龙酒、高年份酒和标准年份酒的主品牌体系，和国台怀酒为主的子品牌体系；建立稳定的价格体系，划定价格红线，确保产品满足市场布局，也能为经销商留下更大的发展空间。

第三，着力创新机制体系，不断完善市场规划、商业布局和产品配置。闫希军提出国台将利用3～5年的时间，扶大一批大商团队，培养50名年销售3000万-5000万元、有营销网络、专业团队、专业梯队的经销商，能为大商形成有力的市场补充；支持1000名年销售500万-1000万元的经销商。形成有梯次、有补充的经销商体系，给不同规模的经销商充分的发展空间。

第四，着力开发新渠道，扩充新赛道。常规渠道从稳健、扩能、提速、增量、扶助大商等方面下功夫，做优、做强、做大，做响国台品牌，加强数字营销平台的建设，实现全域的电商销售、价格标定和品牌宣传；建立社群营销新模式，借用天士力的优势，在3～5年之内，开展1万家药店的平台建设，丰富酒和大健康产品的销售空间。

第五，着力打造丰富的国台美酒新体验场景。通过不同形式的品牌创新，讲好国台品牌故事，体验国台美酒的美好生活，打造好国台美好体验的五大基地。通过3～5年的努力，让市场和消费者对国台美酒留下深刻的记忆。

闫希军强调国台将会重构市场架构，认真推行一省一市一策，一商一策，不同的团队可以用不同的机制，灵活应对复杂多变的市场环境。而为了保障个性化政策符合实际需求落实到位，国台的领导班子将全部深入一线，随时听取经销商的意见，厂商共同努力做好市场。

同时，他也表示，当前的产品结构、价格政策、发展战略和市场政策不变，全年贯通，以稳定的政策基石托举个性化、多元化的营销措施，为经销商解除后顾之忧。

创变之年

八大举措创新局面

在长期目标的指引下，国台规划了2025年的市场营销政策。国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在大会上阐述了2025年国台市场营销的八项重点工作。

第一，强化新的组织、授权、管理、服务体系，持续提升团队营销服务能力，更好赋能客户。实行“大市场小总部”制，优化合并实现总部精简高效，按“127”授权机制，也就是10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，将更多决策权和资源使用权下沉到市场，强化总部的战略引领与市场的灵活应对的协同，提高决策效率和资源使用效率。

第二，创新销售政策体系，为经销商减压减负，确保各环节合理利润。聚焦资源，做好市场动销和消费者培育。

第三，建设新的市场、渠道、终端布局。根据不同城市级别、经济水平、消费结构、竞争环境、国台市场基础等，精细化匹配不同的渠道组合、商的类型、终端形态、产品投放、人员投入，差异化打造、差异化运营。

第四，创造新的消费销售、品鉴培育、体验展示场景，推动卖酒向卖生活方式升级。持续拓展增量空间，创新升级品鉴场景，创造场景化美酒+美景体验场景。

第五，构建新的业务体系，深化常规业务板块，拓展新兴业务板块，打造全域业务体系，消费者在哪里，业务覆盖到哪里。实现线上线下立体联动，不断拓展国台业务新领域、新方向、新路径、新空间。

第六，打造新的产品体系，推动从较单一产品销售向多产品线前瞻布局，增厚厂商利润，满足多元需求，提升产品市场竞争力和抗风险能力。

第七，塑造新的品牌体系，做好国台酒核心价值消费者推广，持续提升品牌势能。坚持央视占位、明星代言、国事植入、IP打造，系统发力“数智国台开新篇打造中国新名酒”的消费者品牌培育。

第八，强化数据洞察和维护良好价格生态。科学合理评估市场潜力、竞争产品销售情况，在数据洞察分析的基础上，精选核心终端目标消费者目标，做好精准营销。

国台销售公司总经理汤旭就营销规划的执行落实做了详细介绍。整体而言，2025年国台将重点解决价格难题，采取各项措施稳价、挺价、稳步调价；疏通“经销商垫付、票折及滚动带出”的堵点和卡点，简化手续为经销商减负；构建三大营销体系和八个业务单元，同步推进双大单品打造与产品体系的完善。

国台的发展离不开经销商的辛勤付出，按照国台《经销商年度奖励制度》对2024年表现优异的经销商进行了表彰和奖励。天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良在会上宣读了表彰决定，评出了一至六星经销商共100家，分别给予不同等级的奖励，还颁发了十八个专项奖，奖励162家经销商。

在这次经销商大会上，国台的领导班子不断强调要解决价格问题、经销商盈利问题，以非常坦率的姿态面对在行业挤压式发展下出现的问题，不回避、不拖延、及时解决，矢志不渝、想方设法地打造厂、商、端共赢生态，为厂商协同发展寻求机遇。

站在经销商的角度来看，国台直面问题的态度让他们看到企业的诚意和决心，多重举措直击核心要素，真正急经销商所急。2025年的市场营销规划充分考虑经销商的权益，让他们“轻装上阵”。同时大胆放权给一线，充分激发销售团队和经销商的积极性与创新性，“八仙过海，各显神通”共同把市场做活，品牌做好，价值做高。一位宁夏的经销商表示，国台2025年的市场政策，是给经销商吃了一颗“定心丸”：“2025年还能继续坚定跟着国台干！”