加速赋能携手共赢亚马逊云科技推出合作伙伴新举措_新浪财经

古语有云：一人行速，众人行远。诚然，对任何一个企业来说，除了以技术创新推动业务发展，实现利润增长之外，在长期的经营之中，势必少不了合作伙伴的共同扶持与努力，以及对整个生态的深耕细作。作为全球领先的云服务提供商，亚马逊云科技多年来一直秉持长期主义、关注合作伙伴体验的两大指导原则，致力于为合作伙伴提供多元化的精准赋能，实现业务发展，成就更大价值。

在不久前举办的亚马逊云科技re:Invent 2024全球大会上，亚马逊云科技首席执行官Matt Garman进一步重申了这一观点，并指出了通过加强与合作伙伴合作的方式来提升云服务竞争力的重要性。他表示，未来的云服务顶尖商家必须依赖其合作伙伴的支持和协作，要想构建全球顶尖的云服务，就必须依靠合作伙伴。

为此，亚马逊云科技也宣布了一系列新举措，包括人工智能驱动的联合销售工具、扩展亚马逊云科技Marketplace影响范围，以及新的亚马逊云科技能力认证等，旨在赋能合作伙伴为各行各业的客户提供卓越价值，帮助合作伙伴解锁新的业务范围，扩大影响力，并与客户建立更紧密的关系，在日益激烈的竞争市场中脱颖而出。

加速客户上云步伐

随着企业步入深度用云阶段，如何利用AIGC、大模型等先进技术与云计算融合来进一步提升生产效率、优化客户体验并推动业务增长成为企业关注的焦点，根据IDC的预测，到2028年，全球的云计算支出预计将翻倍，达到1.6万亿元，这为亚马逊云科技的合作伙伴提供了极大的机遇，即帮助客户迁移至亚马逊云科技平台并实现应用现代化。

对任何一家企业来说，将现有系统和数据迁移到云上都要耗费不少时间和开销，麦肯锡的报告显示，38%的云迁移项目进展缓慢，75%的云迁移项目超出预算，而根据Gartner的研究，基础设施现代化项目面临的最大障碍是技能短缺。而在合作伙伴的支持下，亚马逊云科技也能更好地为最终用户赋能，加速他们迁移上云的步伐。

目前在中国，仍然有大量的传统企业没有进行云上迁移，对这些公司来说，云迁移已经不仅仅是向云上数据库Amazon Aurora的迁移了，这个过程中涉及到向云上数据仓库Amazon Redshift的迁移、SAP迁移、容器化迁移等等，仅仅靠亚马逊云科技显然是无法满足这些企业的这么多需求的。通过与合作伙伴紧密合作，基于亚马逊云科技的服务，集合自身的工作负载迁移能力，可以帮助客户实现快速、规模化地上云。

为了更好地支持合作伙伴满足客户的云迁移和现代化需求，亚马逊云科技也调整了此前推出的迁移加速计划（Migration Acceleration Program, MAP）的激励措施，使亚马逊云科技能够为合作伙伴的大型现代化项目提供更多的资金支持。

此外，在亚马逊2024 re:Invent全球大会期间，亚马逊云科技还与SAP共同推出了GROW with SAP解决方案，用来赋能各种规模的客户基于全球最广泛采用的云的可靠性、安全性与可扩展性，快速部署SAP ERP解决方案。此举一方面可以简化和加速SAPS/4HANA Cloud（ERP云）的部署，另一方面也能为企业开启全新的生成式AI驱动的创新。值得一提的是，该解决方案的推出也意味着亚马逊云科技成为首家通过其云市场提供GROW with SAP解决方案的云服务提供商。

助力合作伙伴业务拓展

回顾过去这些年，亚马逊云科技Marketplace无疑是相当成功的，作为一个精心严选的数字化产品目录，Marketplace一方面能够让客户轻松地查找、购买、部署和管理独立软件供应商提供的软件及服务，来满足客户构建解决方案和开展业务的需求，另一方面也为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道。截至目前，亚马逊云科技Marketplace的产品目录中已经包含超过30000个产品，涵盖安全、网络、存储、机器学习、商业智能、数据库、开发运营等各个领域，且客户在亚马逊云科技Marketplace中可以找到的产品和服务种类仍在不断丰富和扩展。而亚马逊云科技Marketplace的卖家通过该平台交易的产品和服务金额也已经达到了数十亿美元，这无疑为亚马逊云科技的合作伙伴带来了巨大的商机。

根据亚马逊云科技的数据，在亚马逊云科技的1000家头部客户中，有多达99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。Forrester咨询公司的研究表明，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace实现了显著的收益，投资回报率高达234%，交易完成速度提升了50%，交易规模扩大了4到5倍。

为了方便客户更加便捷地找到、购买和使用合作伙伴的软件、数据和服务，从而推动云端创新，亚马逊云科技还重磅推出了“通过亚马逊云科技购买”功能。通过在合作伙伴网站上添加“通过亚马逊云科技购买”按钮，网站访问者可以更轻松、便捷地发现产品，快速订阅进行免费试用，或直接使用亚马逊云科技账户进行购买。此功能为客户打造了安全且熟悉的购买体验，加速了购买流程，还可帮助合作伙伴获得客户洞察数据，以便跟踪转化绩效。

新增消费品行业能力认证

多年以来，在合作伙伴的核心能力建设方面，亚马逊云科技一直都秉持着互惠共赢的原则，作为客户选择合作伙伴的重要标准，亚马逊云科技的能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域。例如在今年，亚马逊云科技就推出了业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可那些在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴，被认证的合作伙伴将成为企业应用生成式AI技术的首选专家。神州泰岳作为中国首批获得亚马逊云科技生成式AI能力认证的合作伙伴之一，利用亚马逊云科技全托管的机器学习服务Amazon SageMaker、全托管的生成式AI 服务Amazon Bedrock等，从应用范围、模型选择、模型调优到应用集成，帮助企业打通生成式AI落地的最后三公里。此外，为满足企业的个性化需求，神州泰岳开发了一系列生成式AI定制化解决方案，有力地推动生成式AI在制造、互联网、游戏等行业的应用，助力企业释放生成式AI的商业价值。

而在消费品领域，在人工智能和物联网等新兴技术的推动下，消费者的需求也在快速演变，在这个充满活力的环境中，消费品公司必须优先考虑创新和灵活性。成功的关键在于利用洞察力来提高效率，并创建以客户为中心的品牌，从而与当今消费者产生共鸣。

为此，亚马逊云科技推出了消费品行业能力认证，致力于帮助消费品企业释放商业价值，并打造消费者喜爱的品牌。拥有亚马逊云科技消费品行业能力认证的合作伙伴可为客户提供领先的行业技术解决方案和专家咨询服务，旨在帮助消费品企业在六个解决方案领域实现运营模式的端到端转型：营销、供应链、制造、产品开发、统一商务以及IT 和数字化转型。

全新安全能力认证

作为云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技始终将安全视为首要任务，并借助云上的前所未有的规模优势创建了一系列经典的云安全体系。如今随着越来越多的客户在云端构建、运行和扩展应用程序，云上安全的重要性也越发凸显，根据IDC的预测，未来五年全球安全产品市场将继续保持两位数增长，总收入将在2028年达到2000亿美元。同时根据2024年网络安全调查，多达95%的受访者对云安全表示中度到极度担忧，这些担忧也在一定程度上限制了AI驱动的云工作负载增长。

针对这一现状，亚马逊云科技推出了4项新的合作伙伴安全认证，为合作伙伴提供了清晰的安全框架和路线图。

首先是Amazon Security Lake服务就绪认证。用于认证那些软件解决方案与AmazonSecurityLake产品集成且经过技术认证，并拥有成功客户案例的合作伙伴。这些合作伙伴提供的验证解决方案，可以让客户以开源格式存储安全数据，从而更好地识别潜在威胁与漏洞，并进行安全调查和分析。

其次是数字主权能力认证。为了保障客户在不断变化的监管、技术和风险环境中的数据隐私安全，亚马逊云科技推出了此认证，旨在将企业与值得信赖的合作伙伴连接起来，帮助企业充分利用云端优势，同时满足合规和监管要求。获得数字主权能力认证的合作伙伴在助力企业实现数据主权需求方面拥有经过验证的技能、解决方案和经验。

然后是人工智能安全能力认证。如今，人工智能的快速普及正在升级应用的开发流程，但也带来了新的安全风险，如数据隐私、模型完整性、系统可用性、潜在滥用和威胁检测等方面，为应对这些新兴需求，亚马逊云科技推出人工智能安全能力认证，旨在帮助客户轻松识别在保障AI环境安全，和防御高级威胁及攻击方面具有丰富经验的合作伙伴。

最后是安全事件响应服务就绪及服务交付认证。该服务旨在助力客户从容应对包括账户接管、数据泄露和勒索软件攻击等各类安全事件，可以做到快速响应与恢复。该服务提供自动化监控与调查、加强与客户的沟通与协调，并提供24/7全天候访问亚马逊云科技客户事件响应团队（CIRT）的支持。

结语

以生态系统的强大优势赋能企业业务发展，繁荣云计算市场的长远发展，一直以来都是亚马逊云科技能够抢占云计算市场的最强武器。多年以来，亚马逊云科技始终致力于通过全球领先的云技术和服务以及全球资源来赋能其合作伙伴，并最终打造了一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络，而这是亚马逊云科技在云计算领域一直保持领先的重要原因。

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