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随着市场由增量转为存量，旧改、局改正在激发新一轮家装消费热潮，整装渠道也成为家居企业新的增长曲线。特别是今年三季度报以及半年报中，在普遍下滑的各渠道营收中，部分企业整装渠道的增长显得十分亮眼。显然整装已经成为家居企业下一个流量必争之地，我们来看一看各头部企业目前都有哪些布局？
欧派：上半年整装渠道同比增长8.7%
2024半年报显示，欧派整装渠道营收同比增长8.7%，虽然三季度财报中欧派并未披露整装渠道的营收情况，不过在前不久举行的第三季度业绩说明会、投资者交流活动中，欧派回应了相关提问。
欧派表示：公司是行业内最早启动整装渠道业务的公司之一，通过多年与合作伙伴的合作磨合，公司对整装业务的渠道需求痛点了解得更为深入，未来，公司将持续稳步拓展整装渠道业务，积极赋能整装渠道合作伙伴，将公司的渠道销售能力、信息化管理能力、大家居销售能力充分与合作伙伴共享，实现共赢。
欧派布局整装最早可以溯源到2014年“大家居战略”的提出。要知道欧派的大家居模式包含了整装大家居和零售大家居，其中整装大家居在2018年就开始试点，并随着后来铂尼思子品牌的推出，形成了欧派和铂尼思的“双品牌”运营。
2022年，欧派与众多龙头装企、产品品牌商成立新整装战略联盟，推动全新的整装产业生态构建。2023年，在欧派整家整装BC模式经销商营销峰会上，欧派宣布将加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，目标2022-2025年合作装企数量2000+家，营收规模100亿，开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”。
目前欧派的零售大家居模式也在不断为整装大家居模式赋能，走出零售整装大家居的第三条路线，发展潜力可观。值得一提的是，截至2024年9月30日，欧派整装大家居门店数量已经接近930家。
索菲亚：2024前三季度整装渠道同比增长26.34%
根据索菲亚披露的2024半年报显示，上半年，索菲亚整装渠道实现营业收入同比增长43.63%，截至2024年6月底，公司集成整装事业部已合作装企数量256个，覆盖全国189个城市及区域。
而就在近日举办的投资者关系活动中，索菲亚再次透露：整装渠道是目前公司重点发力的新渠道，截至三季度末，集成整装事业部已合作装企数量达到277个，已实现营业收入同比增长 26.34%。未来预计将会继续扩大装企的业务合作范围，不断深化现有合作装企。
其实索菲亚布局整装在业内并不算早，2020年索菲亚才开始布局整装渠道，随后成立独立事业部专业化运营。但是持续的增长足以表明索菲亚整装模式强劲的实力，也代表着索菲亚在领跑整装上形成了一套可复制的模式。
而回看索菲亚集成整装模式可以发现，其区别于其他定制品牌的重要一点，就是坚持以装企为中心，突出强赋能、轻管控的特点，坚持生态化合作，打造区域装修生态链以及客户合作舒适度。
志邦：“超级邦”装企服务战略，与近20家头部装企合作
2022年，志邦首次发布“超级邦”装企服务战略，提出要建立集设计、生产、配送、仓储、安装、交付为一体的超级邦全托级服务标准，通过总部+区域服务中心+加盟商团队，形成三级立体式服务，打造总部、装企、加盟商共赢生态圈。
要知道，对于装企而言，产品和交付是其两大核心痛点。
产品方面，背靠志邦先锋的整家模式和高品质的整家产品，装企能够获得更具市场竞争力的整装产品。而交付方面，在志邦“超级邦”服务模式下，志邦能为合作装企提供两种差异化交付赋能服务。其一是针对拥有自主交付能力的装企，为其提供一体化整装交付的安装标准，培训其安装团队的专业水平。其二则是针对没有自主交付能力的装企，为其提供加盟商委托交付或第三方委托交付服务。
而除交付赋能以外，体系化帮扶助力合作装企降本增效也是志邦超级邦模式的一大亮点。比如志邦曾提出过的“铁三角赋能”，就是将销售、设计、安装组合成一个项目团队，驻扎到装企去，帮助其提升运营的综合能力。
截至超级邦战略服务推出至今，志邦已经先后与业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰、红蚂蚁装饰、星艺装饰、锦华装饰、山水装饰、南鸿装饰、唐卡装饰、嘉禾装饰、有家装饰、居众装饰、喜百年装饰、东易日盛装饰、华浔品味装饰、品匠装饰、创艺装饰19家全国头部装企达成战略合作，组建整装战略联盟。
金牌：2024前三季度家装业绩增长超30%
2023年，7月6日，金牌在厦门总部召开《2023金牌&TOP装企家居生态战略峰会》，正式吹响了进击装企渠道的号角。
峰会上，金牌与业之峰装饰、点石家装、广东星艺装饰、深圳名雕装饰、上海聚通装饰、沈阳方林装饰、重庆唐卡装饰、苏州红蚂蚁装饰、居众装饰、河北新天地装饰、广西品匠装饰、上海沪尚茗居、山东万泰装饰、山水装饰、河南沪上名家装饰等在内的一大批头部装企达成战略合作，同时也向外界释放出强烈信号——金牌将在战略层面开启与装企的规模化合作。
通过与家装企业的深度合作，金牌家居的家装业务实现了快速增长。在今年半年报中，金牌家装业务实现同比增长45%左右，而根据前三季度财报显示，金牌家装业绩同比增长超过30%。对于持续的增长势头，金牌家居在2024第三季度说明会上表示将持续聚焦头部装企50强的覆盖率。
据了解，金牌与装企的合作模式是“3+X”模式，整家直供模式、半包模式、ODM模式等，无论装企需要哪种合作模式，都可以灵活匹配到相应的模式。
好莱客：2024前三季度整装渠道同比增长超100%
在11月份召开的投资者关系活动中，关于整装渠道的业绩，好莱客透露，第三季度整装渠道同比增长超过60%，前三季度同比增长超过100%。这一成绩得益于公司采取的三种整装模式：一是与地方性装企合作的经销商模式，二是公司自有的艺术整装门店，三是与全国性装企合作的直营家装。这三种模式各有特色，共同推动了整装渠道的快速增长。
今年好莱客不仅推出了“五好两易”装企服务模式，围绕“品牌、产品、价格、赋能、交付、设计、安装”做出创新改革，以五好两易构建整装全新价值链，助力装企模式升维赢战市场。
在装企合作上也是动作频频，光11月份就先后与天坛整装、沪上名家、唐卡装饰达成战略合作。
我乐：以中高端定位切入整装赛道
我乐家居（维权）在2024年半年报提及，鉴于房地产市场已进入存量房翻新改造的新阶段，公司将整装渠道业务作为公司的重点战略布局，深入探索整装业务的流量入口、客户痛点和产品定位，加快团队建设、模式创新和产品优化，通过不断的自我革新和市场适应，匹配公司级资源，助力整装业务稳健发展。
2023年上半年我乐家居成立整装事业部，并着手布局整装业务。与其他定制企业相比，我乐家居已经算是较晚入局，因此后续成效还待观望。
顶固：2024上半年整装渠道同比增长45.89%
2023年5月，顶固集团、顶固重庆与兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰等十余家重庆知名装企签署了战略合作协议，并成立了服务家装渠道的部门；8月，顶固举办2023经销商年中会议，推出“一项一策，精准扶持”服务模式，确保“经销商+装企”等合作模式的市场竞争力。
旗下品牌「纳尺」以“装修+定制一体化”的模式，在全国范围内通过“开设整装专营店，中小装企进驻办公运营”的合作方式，实现快速网点布局。纳尺借助“产品+服务+落地”的全案整合模式，构成顶固的生态商业闭环；同时通过“线上流量、线下一体化”“产品交付”“管理运营”赋能装企。
据悉，顶固整装模式是指在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作，解决消费者对家装一站式解决方案的需求，通过全屋整案设计，实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套产品、门窗、护墙、软装配饰、电器等家居全品类的一站式配齐。
据2024年半年报数据显示，顶固集创整装渠道营收约2600.96万元，较去年同期的1987.96万元，同比增长45.89%。
皮阿诺：推出了独立的局改品牌“诺好家立装立住”
根据皮阿诺2024半年报显示，为响应国家对家居装修行业提出的新要求，满足消费者对于个性化、高品质家装产品和服务的需求，皮阿诺推出了独立的局改品牌——“诺好家立装立住”。通过与头部装修公司和创新材料供应商建立战略合作伙伴关系，皮阿诺助力经销商流量获取和转化的挑战，简化装修交付流程。
这一策略不仅解决了快速施工和交付的难题，还通过提供高质量的局改产品设计和服务，为消费者带来了更多的选择和便利。皮阿诺致力于通过总部的支持和新盈利模式，帮助经销商提高在存量市场的竞争力，探索新的业绩增长点。
复刻经销商渠道打法，以量取胜，以质取胜
根据华经产业研究院发布的《2024-2030年中国家装行业市场调查研究及投资潜力预测报告》显示，2024年我国家装市场规模预计达到35000亿，2025年市场规模将达到37802亿。
从经销渠道来看，截至三季度末，欧派拥有8180家门店、索菲亚3565家、志邦4579家、金牌3835家、好莱客1711家、我乐1656家，对应品牌营收欧派138.79亿、索菲亚76.56亿、志邦36.75亿、金牌24.16亿、好莱客14.44亿、我乐10.33亿。
如果说经销渠道是目前定制家居企业营收的重要来源，那么从其合作装企的情况来看，合作装企数量也将成为其整装渠道营收激增的重要支撑。
可以说目前头部定制企业正在以布局经销渠道的打法布局整装渠道，相同点都是以量取胜，以质取胜。
与经销门店进入优化阶段一样，随着合作装企数量增多，以及频繁的装企暴雷，未来家居企业对装企的考量标准也将进一步提高，以此规避一定的运营风险。
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