【拼出制高点】聚焦科创竞争力，中小制造业出海迎来“黄金时代”|制造业_新浪财经

【拼出制高点】系列产业观察由第一财经联合微众银行微众企业+推出，致力于揭示制造产业中的中小微力量。在全球制造产业的宏大叙事中，中小制造业以其敏锐的市场洞察力和不竭的创新活力，成为推动国际贸易和技术交流的重要推手。本文特别聚焦于外贸出海中的中小制造出行领域，探索在全球绿色出行和智能科技蓬勃发展的今天，中小制造业企业如何凭借创新科技产品，跨越国界，以科技引领潮流。

“新三样”成为外贸出口强劲动能，中国制造业出海需要更多支持与助力。

科创驱动的制造业出海已成浪潮

据《2023年中国企业出海信心报告》，有87.6%的中国企业对出海持有积极态度。据统计，将近40%的中型企业已实施或正在规划出海计划，在专精特新企业中，这一比例则高达86%。

无论是产品走出去，还是产能走出去，科技驱动的制造业出海已成浪潮。在近日举行的第二十六届中国国际高新技术成果交易会（下称“高交会”）上，记者留意到同时兼具科技创新与市场洞察的产品，在出海拓展国际市场方面尤其有优势。

深耕电动独轮车市场的深圳乐行天下科技有限公司（下称“乐行天下”）今年第一次参加高交会，是由微众银行邀请的，微众银行在高交会为自己的制造业客户特设了一个展区。乐行天下市场部总监李天在接受第一财经采访时表示，他们通过深入了解海外市场消费者需求与心理，来改善产品的使用效果、强化产品的优势特点。

李天以乐行天下旗下一款越野车为例，表示他们的用户会更多地去拿产品做极限挑战的活动，例如去上一些很陡的坡，或者去冲一个非常高的跳台。这种使用场景原本在产品研发团队的预设范围之外，为了满足消费者的使用需求，乐行天下投入大量资金成本和研发力量，去推动电控平台的自研，用时一年半打造出了完全自研的电控平台，帮助旗下产品实现了更稳定的性能输出。李天表示，放眼同类型的竞品企业，投注大量资源去做自研平台的相对较少。据他了解，他们是第一家，哪怕与海外的竞品厂商相比，他们都是首创。

“我们要更早地去看到用户有这方面情感的需求，然后从这方面的需求下手，看我们的产品怎么能在更多的细节上面去满足这部分情感。”在谈到中企出海的心得时，李天认为，需要以用户为中心，不要优先以自己的产品为中心，产品升级以用户需求为驱动，就能看到更多的市场。

新加坡富敦基金董事总经理、瑞典投资促进署前副署长陈永岚在出席国际金融论坛（后称“IFF”）第21届全球年会时表示，作为中国企业，如果丧失了海外扩张市场的动力，不能够到海外去寻求新的增长机会，迟早有可能会被边缘化。特别是竞争对手都在出海，自己不出海就会被边缘化。中国企业不能够躺平，因为竞争是始终存在着的。

据贝恩公司发布的统计数据，2023年，在大规模企业并购与私募股权投资中，有近一半涉及出海，其中，科技与云服务、高端制造、医疗健康、能源资源为中国企业出海投资主要聚焦行业。

出海企业面对着诸多风险与挑战

在过去的二三十年里，以服装、家具、家电“旧三样”为代表的优势出口门类属于劳动密集型产业，价廉物美是其出口海外的主要竞争力。这三类产品的出口相当依靠原产地在人力、土地、能源等方面的成本优势。如今，伴随着国际贸易形势多变和我国制造业转型升级，科技创新驱动的制造业迎来出海风口期，产业链生态中的中小制造业出海方面需求旺盛。

乐行天下董事长王宇希望，走向海外的中国品牌能把好产品带给消费者，品牌越来越受到尊重、尊敬。出海商业模式也并去非拼价格，而是让产品更有创新力、品质更好，让用户愿意为高端产品买单。

但值得注意的是，部分链主企业或许都存在出海能力不足等情况，供应链上的中小企业更是如此，在应对地缘政治风险、协调自身生产与资金能力、加深对目标市场了解等方面有巨大的提升空间。

提及从成立至今，王宇表示每个阶段面临的困难都不一样，比如并购后的团队融合，发展中品类上需要考虑砍掉哪些产品线，疫情情况下无法外拓、与市场脱节的情况，快速发展的时候资金流是否跟得上……

“我们这种骑行产品有一定门槛，客单价在1000~4000美金，只适合在窄渠道卖，但代理商资金、门店有限，我们如何在有限的渠道实现扩充是现阶段的一大挑战。”

有问题就会有解决方案。就电动独轮车行业来说，乐行天下在营销上做了创新的尝试，例如赋能代理商门店做定期的私域活动，从活动策划到路线游玩，通过情感链接、兴趣爱好促进获客，从而提升销售额。目前乐行天下销售已覆盖全球55个城市，拥有160多个代理商，并持续通过大型的活动、在海外的新品发布会，不断深化品牌认可度，同时，乐行天下也会参加海内外知名的展会，比如意大利的两轮车展等。

“在刚开始做出海的时候，我们大量去做整体的全球售后服务系统，不管是面对自己的海外代理商，还是我们的终端客户。做到了他们针对产品的疑问，或者是一些售后技术的需求，我们都能够去做比较好的支撑。一定程度上来说，这是我们在业内领先的优势。”李天分享了深耕海外市场的心得。

目前，在电动独轮车这个领域，乐行天下已做到行业领先，整体在全球市场占比50%以上份额，大部分的销量由海外贡献，占比90%左右。

去年，以电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池为代表的“新三样”在外贸出口中的快速崛起，成为制造业出海成果中浓墨重彩的一笔。除头部企业担当引领外，无数供应链上的中小制造企业也付出了大量的心血与努力。

数据显示，仅在2023年，“新三样”产品的合计出口额达到约1.06万亿元，首次突破了万亿元大关，并实现了29.8%的同比增长。从2020年至2023年，“新三样”的出口规模复合年均增长率高达57.7%，超过服装、家具和家电“老三样”的增长速度。

在11月22日举行的国务院政策例行吹风会上，工业和信息化部运行监测协调局负责人何海林表示，截至今年11月，工业和信息化部以线上线下方式累计在海内外举办了近700场中小企业撮合对接会，帮助9万余家中外中小企业拓展市场。

何海林还表示，今年以来，工业和信息化部强化政策协同，深化国际合作，努力为构筑安全稳定、畅通高效、开放包容、互利共赢的全球产业链供应链体系贡献中国的力量。具体措施包括：努力提升企业“出海”服务水平。指导中介组织充分发挥在市场分析、行业自律等方面的作用，提供有关国家政策法规、绿色认证、财会合规等一揽子服务。

何海林还介绍道，聚焦部分中小企业“出海”面临的能力不足，渠道信息不畅、风险防范能力较弱等问题，组织服务机构与有“出海”意向的中小企业精准对接，提供专业化服务。同时联合金融机构开展中小企业“跨境撮合”服务，为中小企业搭建平台、对接供需。

如今，我国的外贸出口的新增长极，正从传统领域产品转向符合高附加值、高科技、绿色环保等要求的产品。聚焦科创竞争力，新的外贸出海“黄金时代”或将很快到来。在科创企业探索海外市场的同时，更多资源要素的助力不可或缺。

更多资源要素助力出海企业乘风破浪

近日，香港特别行政区前财政司司长、南丰集团董事长梁锦松出席IFF第21届全球年会时表示，在接下来5至10年会迎来新的中国企业的“出海潮”。仅电动汽车、太阳能光伏板和电池这三个行业，看到有很多中小型的中国企业已经出海了，目前是出海或者是正在出海的路上。它们涵盖了制造业的方方面面，制造业的各种子行业。

随着全球科技进步和数字化转型，越来越多的企业对技术创新的重视程度在提高，加大新质生产力投入，实现高端化和智能化升级。与过往头部企业发力出海业务不同，有技术优势、产品优势的中小微制造企业也开始了全球化战略的布局，带动着中国制造业出海的新浪潮。

近年来，政府出台税收优惠、资金补贴等政策，降低研发成本和市场风险，为制造业出海企业提供支持。10月14日，国新办召开新闻发布会，五部门宣布共同发力加大助企帮扶力度，中小企业更是其中帮扶的重点，其中尤其强调了对中小企业的金融支持。

“此次国家宣布加大对中小微企业的金融支持，将对中小微企业发展产生长远的积极影响。具体表现在融资环境优化、经营压力缓解、创新动力增强、合作机会增多。”微众银行企业数字营销部副总经理许伟在接受采访时表示。

许伟告诉记者，就制造业出海而言，大型企业凭借资金、技术和品牌优势占据上风，数量庞大的中小微企业因规模、信用、技术等因素难以获得低成本资金，企业资源有限，竞争压力大，融资难比较突出，同时与全球供应链关联关系强易受地缘等外部环境因素影响，出海过程中也面临金融服务上的不足。但事实上，有非常多领域的中小微企业的科技产品做得很好，隐形冠军们的产品可能只是一个模块一个组件，包含在知名度较高的品牌或产品里，不为消费者所熟悉。

许伟还提到，制造业是实体经济的主体，是国家经济命脉所系，业内有一说法，能够克服制造业的融资难题才是真的普惠。制造业中小微企业在短频急的融资需求之外，相对其他中小微企业来说厂房设备人才等的投入更大，研发的持续性投入也更大，资金周转周期也较长，且更容易受到上下游关联影响，因此需要更有针对性的服务。微众银行通过发挥三个数字化手段，以微业贷等信贷产品优先解决了制造业中小微企业融资难问题。

王宇透露，乐行天下成立之初注重技术研发，缺乏抵质押物，微众银行的金融产品均为全线上操作，贷款无需抵质押，让企业获得高效便捷的金融支持。比如在企业快速发展的关键期，科创贷款给予企业有力的资金支持；“一键贴息”帮助让企业非常便捷地享受到政府补贴，从而降低了融资成本，能够专心做研发；知识产权质押贷款让企业的知识产权快速转化成资产、企业账户快速开户，存取款、支付结算等等都非常方便，在这个基础之下企业可以投入更多的时间专注于生产和制造。

“此外微众也给我们提供了很多企业赋能方面的特色化服务，比如免费拍摄专属宣传片、配套含金量较高的参展机会等，帮助科创企业链接各种资源，非常契合科创企业多方面的需求，是企业真正的合作伙伴。”王宇表示。

记者了解道，目前中国制造业企业出海机遇众多，中国企业“走出去”已成为全球对外投资中的一匹黑马，但同时也面临着诸如市场竞争激烈、国际规则适应、金融服务对接等多重挑战，需要包括金融机构在内的各方面力量共同为企业出海保驾护航。在这方面，微众银行作为一家数字银行，充分发挥其数字化的纽带桥梁独特优势，提供更多全方位的支持，从而帮助企业出海之路走得更加稳健，助力中国制造业企业在全球市场中展现更强的竞争力。