来源：纳食
如今，酱酒已经过了“遍地是黄金”的第一阶段，随着珍酒李渡上市、华润收购金沙，产业格局已经迎来改写，竞争对手更强、产业结构更成熟，竞争维度也更多元。而那些趁着酱酒热而扎堆入局的经销商，真的赚到钱了吗？
近日，网传贵州鸭溪窖酒业鸭溪窖不守信用，3000万元返利不给，欠2000万元酒款不给，欠一亿元发票不开，这是怎么回事？
经销商被迫拉横幅讨要
欠3300万返利未付、2000万货品未生产
据报道，网传鸭溪窖厂门口拉条幅的是河南老酒刘实业有限公司，是其合作多年的经销商。因与2023年合同期限届满后，贵州鸭溪酒业公司尚欠2000万元货物未生产，欠付销售返利约3300万未给付，欠付老酒刘将近一个亿的发票未开具。而联系酒厂领导电话不接，微信不回，经销商老酒刘实在是被逼无奈才寻求网友们的帮助。
经网络发酵后，贵州鸭溪酒业有限公司、贵州鸭溪窖酒销售有限公司共同委托广东康浩律师事务所，发布律师声明。《声明》中称，就5月28日至29日，河南老酒刘实业有限公司组织人员，在鸭溪酒厂门口拉条幅威胁、并拍摄照片在朋友圈和微信群传播等非法行为，造成鸭溪酒厂商业信誉遭受恶劣影响事宜。
目前鸭溪酒厂已经报警，警方已立案。鸭溪酒厂进一步表明，不会因为河南老酒刘实业有限公司上述不法行为而妥协，坚决抵制任何主体对鸭溪酒厂进行任何形式的侮辱和诽谤。
《声明》中还提到，鸭溪酒厂已于2024年取消与河南老酒刘实业有限公司的合作，并终止一切授权。但在2024年3月初酒厂负责人又以打款再签合同为由，要求老酒刘公司予以先打款，为了酒厂承诺的返利及欠付的货物，老刘酒公司在2024年3月8日-26日期间，又分批打款1000万至鸭溪酒业。然而支付过去后，老酒刘依然是货款两空……
8年合作关系，最终分道扬镳
据了解，鸭溪酒业与河南老酒刘的合作可以追溯到2016年。从最初的1000万开始，到2000万、3000万、5000万，销售数据逐步向好，给鸭溪酒业回款也不断的增长，到2023年，老酒刘公司向鸭溪酒业年度回款超过1个亿，据老酒刘介绍，其一家的年回款额约占到整个酒厂营收的75%。
在老酒刘的情况反映中显示：河南老酒刘实业有限公司是以专业的酒水类策划、销售团队而闻名合国，在同鸭溪酒业合作以来，一直秉承诚信第一、合作双赢的经营原则，开发了鸭溪系列单品，作为独立的定制运营商，老酒刘开发了包括京东、天猫等线上，以下线下2000多的全国经销商，经过近8年的合作累计销售额突破4个亿，而2023年销售额达到一个亿，取得了实质性的突破。
经公开渠道查询，鸭溪酒业资产对外担保债务约3.171亿元，被执行案例总额8000余万元，涉及多起诉讼；且重要资产基本都设置了抵押权；鸭溪酒业注册资本为8100万元。
多次沟通无果无望后，老酒刘公司已奔赴贵州，首先向当地政府报备情况，向政府汇报了有关情况及后续维权问题。
曾经的“酒中美人”鸭溪窖怎么了？
据考究，鸭溪窖酒的历史可追溯到清末民初。光绪十一年，受茅台镇酿酒声名影响，鸭溪本地赖氏商人，前往当时茅台镇知名的成义烧坊、荣和烧坊学习，后回到鸭溪开始挖池建窖，是在鸭溪窖初期酿酒作坊，后创立商号“广兴祥酒坊”。酿出“赖记雷泉酒”，名震四方，被当地群众亲切称呼为“雷神水”。
1932年，鸭溪镇的何清荣、何清华两兄弟，又聘赖家酒师，另设作坊酿造带有酱香风味的窖酒，产品取两兄弟最后一个字为名，称为“荣华窖酒”。解放前期，荣华窖酒厂到了奄奄一息的地步。1951年，酿酒业得到了重视，在鸭溪“广兴祥酒坊”、鸭溪“荣华酒坊”旧址上与多家酒坊联合组建了“鸭溪第一联营酒厂”。1956年，酒厂公私合营，被命名为“鸭溪窖酒厂”。1957年公私合营转为国营，国营酒厂“鸭溪窖酒厂”应运而生。
1997年更名为贵州省鸭溪窖酒厂。2000年，企业改制，更名为贵州鸭溪酒业有限公司。鸭溪窖酒厂在传统操作工艺的基础上用科学方法，拟定出一套新工艺，在质量上有了突破。酿出的白酒窖香突出、幽雅细腻、香而不艳、甜而不腻、略带药香，“酒中美人”也由此而得名。
上世纪80年代，贵州酒业进入“疯狂时代”，在茅台酒、董酒等品牌的带动下，鸭溪窖以每瓶6元的价格，创下2亿多销售额的巅峰时刻，当时贵州八大名酒中，鸭溪窖酒当时排名第三，因此有“茅老大、董老二、鸭老三”的说法。
不过，鸭溪窖酒的荣光没有一直持续下来。90年代，众多知名酒厂还陷入假酒风波，行业动荡不安，鸭溪窖酒也难逃这些事件影响，与其他名酒一同衰落，甚至一度停产多年。2006年，香港银基集团控股鸭溪窖，酒厂恢复生产，但宣传不到位，鸭溪窖酒的名气一直推广不出去，销量也不佳。经过多年的沉寂，鸭溪窖名气也大不如前。如今又陷入酒厂门口拉条幅事件，鸭溪窖酒业又该如何应对和解决？纳食也将持续关注中……
本文综合食代观察、糖酒微刊等
责任编辑：江钰涵
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