欧莱新材文宏福：精准瞄“靶”14年 “小巨人”仍有大梦想

高性能溅射靶材，是制备溅射薄膜的源头材料，被广泛应用于集成电路、平面显示、太阳能电池等领域。由于自身质量直接影响到下游产品的性能，溅射靶材又被业界视为支撑产业稳定发展的重要基石。

过去多年，一批本土溅射靶材企业通过坚持不懈的自主创新，打破国外巨头的垄断，成功进入国内外下游知名企业的供应链环节。欧莱新材就是其中之一，历经14年发展，公司已成长为国内领先的溅射靶材企业之一。5月9日，欧莱新材在上交所科创板上市，步入发展新阶段。

“从在广东韶关投建公司第一间厂房开始，我们就立志要解决溅射靶材的‘卡脖子’问题，如今这个目标已经实现。”近日，欧莱新材董事长文宏福在接受上海证券报记者采访时表示，公司将用好资本市场平台，持续加大技术研发投入，扩大现有生产制造规模，拓展产品下游应用领域。

“把溅射靶材的价格打下来”

“什么是硬科技？我的理解是，首先产品要服务于国计民生的需要或者重点产业，其次技术要在国际巨头长期盘踞的领域取得突破。”2010年，欧莱新材成立之时，文宏福立志于“硬科技”的创业初心就已经确定。

彼时，在全球制造业转移的大背景下，平面显示等溅射靶材下游产业逐步向我国转移，溅射靶材市场需求也在快速增长。但由于本土企业起步较晚，JX金属、霍尼韦尔等国际巨头凭借技术研发、制造规模等方面的先发优势，在我国市场上占据着主导地位。

基于对溅射靶材制备技术和应用的了解，文宏福意识到迎来一个重要机遇。他暗自定下目标，要研发出有核心竞争力的国产高性能溅射靶材，在市场上赢得一席之地。

成立之始，欧莱新材主要生产装饰镀膜和低辐射玻璃用溅射靶材。2013年，公司开始着力研发大尺寸半导体显示用溅射靶材。“半导体显示行业靶材用量比较大，这成为公司当时的战略主攻方向，集中精力优先攻克技术难度大、用量大的市场。”文宏福说。

2年后，欧莱新材的产品首次通过京东方G8.5世代线的产品认证，正式进入大尺寸半导体显示领域。自此，欧莱新材的发展与国内显示行业发展的滚滚洪流汇聚到了一起。

“10多年前，一根旋转ITO靶材大约要卖100万元，钼靶材也大概是每根100万元。”文宏福说，本土企业不断突破行业技术壁垒，凭借成本优势打入市场后，国内市场上靶材的价格应声而降，如今，国内钼靶材、ITO靶材价格几乎是过去的十分之一。

基于此，曾经让不少消费者望“价”兴叹的平板显示器、平板电视机，如今也以更低的售价进入了千家万户。“让创新技术惠及产业发展和人民生活，是我们的责任所在。”文宏福说。

欧莱新材的业务规模和行业地位也在这一过程中不断提升。国内溅射靶材厂商公开披露的财务数据显示，欧莱新材2022年溅射靶材业务收入在国内溅射靶材厂商中排名第四。公司2021年平面显示用溅射靶材业务收入在国内溅射靶材厂商中排名第二。

“最关键的技术从国外学不来”

从跟随、并跑，到逐步实现超越，这并非易事。时至今日，文宏福仍然记得，10多年前，从零开始研究大尺寸半导体显示用溅射靶材，创业团队面对无数个技术困难时产生的焦虑和忍耐。

“那时候，我们做实验经常遭遇失败，真是急得要直掉眼泪，但最终还是要忍住，继续尝试，才能取得进步。”文宏福说。

数年之后，欧莱新材在2015年成功研发出大尺寸半导体显示用溅射靶材样品。但考验仍没有结束——样品成功试制后，公司要将首套产品送至下游厂商处进行产品认证，而客户只给了欧莱新材一次测试的机会。

“下游厂商的生产线动辄就是百亿元的投资，每次停下生产线配合测试样品，就需要承担不小的经济压力和风险，好在公司的第一套靶材样品顺利通过了产品认证。”文宏福颇为自豪地说。

在文宏福看来，这是推动公司从量变走向质变的重要转折点。从这一刻开始，欧莱新材在技术攀登之路上不断向上，其平面铜靶逐步通过京东方、华星光电、超视界G10.5和G11等目前全球最高世代产线的产品认证，覆盖国内半导体显示面板最高世代产线的几乎全部客户。

2021年至2023年，欧莱新材溅射靶材运用于G8.5以上高世代产线半导体显示产品中的销售收入，在半导体显示用溅射靶材销售收入中的占比均超过95%，公司的营业收入从3.82亿元增长至4.76亿元，年复合增长率为11.6%。

截至今年2月底，欧莱新材拥有134项授权专利，其中发明专利31项，实用新型专利103项，涵盖了公司产品的各个关键技术领域。

“必须想出自己独门的技术路径，最关键的技术从国外学不来。”文宏福表示，接下来，欧莱新材将重点对Mini LED和Micro LED新型半导体显示产品、集成电路封装、太阳能电池、动力电池等下游应用领域进行技术攻坚，大力推进高性能溅射靶材产品体系建设。

“光伏、动力电池是未来突破口”

历经14年的发展与沉淀，欧莱新材从当时的一个闯入者，现已成长为国家级专精特新“小巨人”企业。

欧莱新材登陆资本市场，让文宏福有了更大的目标。“我们希望在全球高性能溅射靶材领域，成为具有一定市场竞争力和行业影响力的知名厂商，让国产高性能溅射靶材在多个重点产业、重要市场得到更广泛应用。”

为此，欧莱新材规划好了发展路径。一方面，公司将扩大现有产能，优化生产布局。此次IPO，欧莱新材募集资金拟用于建设高端溅射靶材生产基地项目（一期）、半导体集成电路靶材研发试制基地项目等。

另一方面，欧莱新材将布局产业上游，保障高纯铜持续稳定的供应，进一步提高公司溅射靶材质量的稳定性和一致性。

对于中短期的增长动能，文宏福也已做好规划——以屏为依托，多前沿领域深入发展。

他告诉记者，锂电池、光伏产品等外贸“新三样”中新的技术路线，都需要用到靶材，欧莱新材将把握好市场机会。例如，在光伏领域，公司瞄准了异质结电池赛道，目前已经和多家行业前沿公司合作，配套提供靶材，并为异质结技术适配开发新配方靶材，推动异质结电池成本下降、促进产业化提速。

在新能源电池领域，欧莱新材已与多家复合集流体材料厂商及镀膜设备厂商积极合作。“相信未来几年，随着复合集流体技术产业化并逐步渗透，公司有望在这个赛道实现新的增长。”文宏福说。

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