茶室密谈8个月，一朝联姻换来百联涨停！谁是阿里们的下一个线下零售＂白富美＂？_新浪财经

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今天，阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作！过去的8个月里，阿里巴巴CEO张勇与百联集团董事长兼总裁叶永明每周末都在上海的茶室里秘密洽谈。

上周，关于阿里收购大润发传言四起，带动高鑫零售单周上涨9%。高鑫零售周五停牌辟谣，公告中称公司与包括苏宁在内的第三方的潜在合作还非常初期，并未与阿里巴巴和腾讯谈过合作。

自2016年10月提出新零售等战略以来，阿里巴巴拓展新零售、进军线下零售的雄心勃发，继入股三江购物之后，阿里的下一个目标到底是谁？

阿里巴巴于20日“2017阿里巴巴新零售战略发布会”上揭晓了谜底——正是上海零售业龙头百联集团。

阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作，两大商业领军企业将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。据透露，此次合作暂不涉及资本层面。

阿里巴巴为何选择百联集团

剧情来得太快，但并非无迹可寻。

专家表示，如果阿里巴巴想要实现线上线下的全面融合，推出“新零售”战略，那么线下便需要能够承载阿里巴巴线上相应资源体量级的门店和物流等配置，这也是阿里巴巴一直持续布局线下资源的原因之一。

对于投资对象的选择，阿里巴巴CEO张勇表示，阿里巴巴投资的三大标准是：能否提供增量用户，能否增加用户体验以及是否是变革性的创新技术的发展；最重要的是，不能是为了搭车二级市场“新零售”概念而投资。

百联集团是由原上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组而来的大型国有商贸流通产业集团，控股百联股份（A、B股）、联华超市（H股）、上海物贸（A、B股）等多家境内外上市公司。从百联集团拥有的资源来看，其线下门店体量、成熟的供应链、完善的仓储体统正是阿里巴巴构建新零售所需要的。百联集团在实体零售行业的地位不亚于阿里巴巴在电商行业的地位，这场合作称得上一次门当户对的”联姻“。

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实体零售中的”白富美“

百联集团其旗下上市主体百联股份，是集综合百货、大卖场、标准超市、便利店、购物中心、奥特莱斯、专业连锁多业态为一体的商业航母，是中国规模最大的综合性商业集团。2015 年实现收入 492 亿元，净利润12.76 亿元，收入规模在2015 年连锁经营协会的连锁百货中排名第1。据连锁经营协会统计，联华超市2015年含税销售规模605 亿元，仅次于华润、高鑫零售（旗下拥有连锁超市大润发）与国内沃尔玛。

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自有物业、家底丰厚

百联集团的自有物业较多，仅百联股份就有门店近 4000 家，其中百货类门店47 家，多占据上海主流商圈，在寸土寸金的人民广场、南京东路、五角场等核心区域都有布局。根据海通证券统计，截至 2016 年底，百联股份百货类商业面积共 311万平米，自有物业 202 万平米，占比 65%。在品牌方面，第一八佰伴、东方商厦、友谊商店、华联商厦、永安百货等老牌百货皆为其旗下资产。

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传情已久，拉埋天窗

马云透露，因为双方都属于上市公司，因此谈判过程非常隐秘，过去的8个月里，阿里巴巴CEO张勇与百联集团董事长兼总裁叶永明每周末都在上海的茶室里秘密洽谈。

此前，阿里巴巴和百联集团的“曲线合作”已为此次战略合作显露征候。百联股份是联华超市控股股东，阿里巴巴参股企业上海易果电子商务有限公司于2016年12月以4.01港元/股的价格受让永辉超市所持有的 2.37亿股联华超市非上市内资股，受让总价9.5 亿港元，完成后持有联华超市21.17%股权，成为联华超市的二股东。易果生鲜入股联华超市当时已被视为阿里巴巴与百联集团的合作。此次双方“家长”携手，其合作空间将大大超过易果生鲜与联华超市的合作。

阿里巴巴和百联集团联手准备干什么

从阿里巴巴之前的投资并购和业务布局看，其偏爱具有区域密度和一定电商基础能力的传统零售企业。苏宁、银泰、三江购物都是拥抱电商的先锋，只有具备一定的电商基础，当阿里将海量互联网用户流量导入时，才具有流量的承接和转化能力。

百联集团也在电商方面有所探索。2016年5月上线全新电商平台i 百联，i 百联整合了百联集团旗下原百联E城、联华易购和百联股份网上商城 3 家网站，依托 BL.com 网站、手机 APP、微信公众号矩阵为线上平台，以百联集团旗下全业态企业为线下支撑，以商品、体验、供应链为核心，将门店、社区、商圈与统一会员体系串联，形成全渠道商业生态圈。

叶永明针对与阿里巴巴的合作指出：“新零售不仅是线上线下的融合，更是以互联网和物联网、人工智能及大数据等领先技术为驱动，面向线上线下全客群，提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式；在新消费时代发展的趋势下，双方应通过战略合作，充分融合以产生化学反应，优势叠加以产生质的跨越，重构商业要素、重塑零售价值，共同创造新零售模式。”

在此之前，阿里巴巴早就开始在线下零售方面布局。2015年，阿里巴巴和苏宁达成全面战略合作，阿里成为苏宁第二大股东。2016年11月，阿里巴巴集团子公司阿里巴巴泽泰拟通过协议受让等方式收购三江购物股份，收购完成后阿里巴巴泽泰持股35%，成为其二股东。百货是阿里巴巴布局更早的线下业态，早在2013年，阿里巴巴便与银泰展开战略合作，2017年1月，阿里巴巴发布消息，拟与银泰商业创始人沈国军联合向银泰商业提出要约收购。但从银泰百货的表现来看，尽管阿里巴巴线下动作繁多，但目前的效果却不明显。有百货公司高管曾表示，银泰近两年发展速度较慢，新项目较少，业绩一般。

这次，阿里巴巴线上线下“水陆两栖”之路又添了新伙伴，与百联集团能否突破以往合作的窠臼、取得真正的突破性成果成为业界关心的问题。

对于此次合作，阿里巴巴表示，双方将在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员体系互通、支付金融互联和物流体系协同等六个领域展开全方位合作。

阿里巴巴CEO张勇表示，与百联股份的合作最终衡量的成果就是

“看看能不能产生大家觉得似像非像、但却从来没见过的，像商场又不是传统商场、像购物中心又不是传统购物中心，它是一个消费的社区又是一个吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心，又是一个一个新的社区、社群，真正基于消费多场景提供便利。”
新零售是不是新瓶装旧酒

2016年的云栖大会上，马云第一次提出新零售的概念，表示纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。自提出后，“新零售”迅速成为热门词汇，但从2013年的O2O，到 2015年的互联网+，再到新零售，都是线上线下融合的类似表达。有业内人士指出，新零售会不会又是一场“新瓶装旧酒”？

对于什么是“新零售”，阿里巴巴集团CEO张勇在20日的发布会上进行了界定。

他指出，新零售是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司，完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。阿里巴巴的整个生态体系将通过大数据、新技术帮助商家完成重构。上海是全国商业中心，百联集团是零售全业态集大成者，各方共同探索新零售，意味着未来的商业将不再有线上线下之分，也不存在虚拟实体之别。

在线上电商完成消费者教育和深度覆盖后，线上流量趋减，成本趋增，增速放缓，格局稳定，线上线下成本平衡，以阿里巴巴为代表的电商平台开始积极向线下寻找流量与服务，与实体渠道的深度融合共享越来越有必要。

海通证券指出，

与过去不同的是，新零售是线上主动联姻线下，线上线下全面融合，新零售不再拘泥于渠道形式，而是全面利用移动互联、大数据、VR/AR等新技术，把握90后、中产阶级、老龄人等新群体的新消费趋势。以线上线下巨头“联姻”为主要方式的新融合，便利店、购物中心、奥特莱斯为代表的新业态，以供应链服务、物流仓储、电商代运营为内容的新服务构成新零售的新机会。

同时，线下零售的回暖更增加了其吸引力。海通证券指出，

传统百货受电商等冲击最早最深，随着电商增长趋缓，电商对百货的冲击缓解，百货历经5年左右的寒冬，线上线下逐渐形成再平衡格局。百家重点零售企业零售额增速自2016年底部逐季回升，或预示着传统零售弱复苏趋势。部分领先的传统百货企业，如王府井、天虹商场、银泰商业等，在全渠道转型、新业态布局、供应链优化等方面积极作为，一直在积蓄新增长点，融合速度、深度、开放程度都在提升。2017 年有望出现更多更深层次的案例，模式也有望更加创新。