为了叫你冬天也要喝果汁 味全每日C又换了新包装

寒冬里，一句贴心的话，一定能让你感到温暖。

味全每日C果汁的新包装就是这么做的。在它最新推出的包装上，印有不同的汉字，还配上一段话。比如写着“天。”的桃汁包装上写着“宠上天，你要喝果汁”；而“多。”字的苹果汁包装上写的是“笑得多甜，你要喝果汁。”

如果把瓶子排列在一起，包装上的汉字可以排列组合成各种句子。

味全把这一系列包装命名为“拼字瓶”，有7种口味的果汁，每种都有6款不同的汉字包装，一共42款。

可想而知，这样的瓶子自然逃不掉被人们玩坏的命运，比如“你好色。别抱我。”的搭配。相比之下官网发布的“我养你。”、“你好美。”的拼法，则显得保守多了。

当然，这正是味全期望看到的。冬天其实是冷藏果汁的销售淡季。为了提高淡季销量，味全希望换一种“不说教”的方式传达“即使是冬天，人们也需要喝果汁补充维生素，预防感冒”的广告信息。

味全每日C的Brand Manager董文章对界面记者表示，在汉字的选择上花了很多心思，“大概有1/3的字拼出来是和果汁增强抵抗力有关的，2/3的文案主要还是强调关怀”。

在包装上搞花样，引起人们的关注，是味全最近两年不断在尝试的营销方式。去年6月开始，味全每日C开始了产品包装的大规模更新，与此同时强调“关怀”的理念。此前，他们的包装更新，几乎没有消费者注意到。

在新包装中，原本“味全每日”的标志被“你要喝果汁”体取代，比如“加班辛苦了，你要喝果汁”，“你不爱吃菜，你要喝果汁。”这引发了不少消费者的讨论。

今年他们顺势推出了更多包装：空白的”say hi”瓶让人们在瓶身上DIY，鼓励自发传播；还配合电视剧《微微一笑很倾城》的植入，推出了电视剧同款台词瓶。

在瓶身上做文章最出名的大概是可口可乐，他们2013年夏季推出的昵称瓶为品牌带来了当年同比10%以上的销量增长，后来的歌词瓶和台词瓶也在年轻人中掀起了收集狂潮。

味全高频更新包装背后，同样是品牌年轻化的尝试。

“去年我们发现，每日C在许多人眼里变成了有年代感的品牌，销量也没有大幅突破”，董文章说，“所以我们把目标消费者年龄从25至35岁，调整到20岁至30岁，用年轻人熟悉的语言鼓励他们喝果汁。”在味全看来，比起强调“成分、高品质”的厂商语言，如今年轻人更容易被品牌所传递的关怀性语言所打动。

这么做的确给每日C的销量带来了大副提升。根据味全提供的数据，2016年每日C果汁每个月的销售额都有同比40%的成长，市场占有率从7月到10月都是国内100%纯果汁品类的第一名。

味全表示拼字瓶的包装营销会持续到2017年2月底。明年1月他们会再次更新包装，把瓶身上的文字换成春节主题；通过扫瓶身二维码出现H5页面和KOL宣传的方式引导人们去玩拼字。

这也许真的能帮助味全每日C把冬季也变成销售旺季。