国企改革看烽火通信样本系列报道之四

　　佚名

　　在光通信领域，烽火通信积极巩固“国内一流”的市场地位，同时寻求“国际知名”的突破，加快“走出去”步伐，提高国际化程度。此外，为进一步做大国内市场“蛋糕”，烽火通信正全力拓展信息化这一“新蓝海”。

　　 传统电信业务整体投资放缓已经是无可争辩的现实。但在我国加快实施“宽带中国”战略，推动工业化和信息化“两化融合”，发展电信网、广播电视网以及互联网“三网融合”，推广物联网、智能电网等信息通信产业的背景下，传统设备商都在向综合信息服务商转型。

　　 “光通信专家”烽火通信也在进行这样的转型。烽火通信总裁何书平表示，该公司的目标是让信息化收入在公司总收入格局中达到“三分天下有其一”。

　　 “2013年年底，烽火通信在信息化市场的销售收入占比已经接近了30%，而在2014年，这一目标有望突破30%。”烽火通信副总裁王建利对信息化市场前景充满信心。

　　 IDC最新研究报告预测，2014年中国信息化市场总体规模将达到3967亿美元，其中IT市场总体规模将达到2048亿美元，电信服务市场总体规模将达到1919亿美元。烽火通信业务与终端产出线负责人表示，在信息化市场，烽火通信的目标就是成为主流的整体解决方案供应商，能够让更多客户畅享数字化生活。

　　 运营商市场：争抢更多市场蛋糕

　　 作为“国内一流”的电信设备供应商，烽火通信天然的优势体现在对电信运营商客户需求的理解上，这让该公司在运营商主导的信息化市场中占得先机。

　　 2013年，期盼已久的“宽带中国”战略正式出台，通信行业新一轮发展机遇开启。作为设备商，烽火通信不仅可以为宽带互联网提供设备，可以实施“最后一公里”的光纤到户，还可以为每个家庭接入运营商的宽带网络提供家庭网关等产品。

　　 家庭用户在运营商的营业厅办理宽带业务，运营商都会附送一个俗称“猫”的设备。现在，只能提供宽带服务的“猫”，已经被可以支持宽带、语音、IPTV等多种服务接口的家庭网关或者智能网关代替。

　　 早在2010年上海世博会上，上海电信面向全球客人展示了正在试点的三网融合数字家庭网络，其中的智能家庭网关正是由烽火通信提供的。如今，这一产品不仅在国内市场广泛应用，还多次在跨国主流运营商的全球集采中多次中标，已规模打进南美、欧洲、东南亚等广阔市场。

　　 统计数据显示，烽火通信家庭网关在全球已累计出货2000多万台；在中国联通和中国电信[微博]2013年的家庭网关集采中，烽火通信的中标份额均排名第一。

　　 最近几年，电信运营商都在发力建设视频等内容分发网络的平台，同时也带来机顶盒等终端产品需求的增加，这也成了烽火通信的另一个市场机遇。

　　 据了解，烽火通信已经全面进入三大运营商IPTV、OTT TV等内容分发网络平台建设的集采序列；在机顶盒等终端产品方面，烽火通信在全球的商用规模已经超过600万端，在中国联通[微博]、中国电信的集采中，已经是排名前二的供应商。

　　 中国移动[微博]在2013年年底刚刚拿到固网牌照，从此可以进入宽带市场与中国联通、中国电信“贴身肉搏”；2014年将是中国移动发力宽带网络建设的一年，由此带来的网络建设投资和信息化投资，都将成为烽火通信新的发展机遇。

　　行业网市场：定制化方案需求突破

　　 除了运营商市场以外，烽火通信在信息化上的发力方向还包括广电、电力、能源、政府、教育、轨道交通等企业和政府部门。

　　 据了解，“十一五”期间，烽火通信就提出在做大主业的同时，面向政企、行业网、家庭以及个人三大类客户进行新业务布局，并形成了家庭网络、综合视讯、移动信息化等新业务产品，在市场上开始规模销售。

　　 烽火通信副总裁王建利表示，烽火进入行业网市场比较早，早在2001年，烽火通信的信息化收入在公司总收入的比重就达到了17%。在军队、铁路等的通信网络方面，该公司在那时就已经构筑了自己的市场优势。此后，由于公司将战略重心放到了运营商市场，在行业网市场投入的资源和精力相对减少。而现在，全球运营商市场都进入投资放缓的阶段，信息化市场变成了“新蓝海”，烽火通信在行业网市场再度发力。

　　 据了解， 2011年年初，因为广电、电力、轨道交通等行业信息化市场呈现加速增长的态势，烽火通信整合优势资源设立了行业网营销中心，重新聚焦行业网市场。三年间，烽火通信在行业网市场的销售收入每年都增长50%以上，凭借在轨道交通、电力网等领域的持续发力，这一业务板块也迅速成为该公司又一个超过10亿元的业务板块，在该公司总收入的比重也达到了11%左右。

　　 王建利表示，烽火通信将通用的信息化解决方案在各个行业市场突破性的应用已经积累了丰富的经验，目前已经着手为不同行业和企业差异化的信息需求定制解决方案，烽火通信将利用自己的专业实力助推信息化市场客户的业务深入发展。

　　 烽火通信的这一理念在行业网市场获得了客户认可，已经取得了不错的成绩。譬如，在广电系统，烽火通信的三网融合和NGB一站式整体解决方案在全国多个三网融合试点城市“落地生根”。另外，在内容上具备天然优势的广电系统最近几年一直在发力网络建设和视频等业务，而烽火通信也已经与广电系统大的平台公司诸如百事通、百事达以及刚刚成立的中国广播电视网络有限公司建立了战略合作关系。

　　 在电力系统，烽火通信的行业信息化主导产品先后进入了国家电网[微博]和南方电网的干线工程，在上海电力三网融合等重大项目中也取得了一席之地，市场地位进一步巩固。

　　 值得一提的是，烽火通信的企业移动信息化解决方案也在国有大型企业中实现了市场突破。比如华润集团希望提高华润大学文化传递效率、促进人才成长，烽火通信就为华润大学定制开发了Weekly App，这个解决方案能够让华润大学参训人员及时了解公司动态信息、培训咨询及培训课程，还能随时参与课堂互动，得到了客户的好评。

　　智慧社区：为客户寻求最佳盈利模式

　　 在运营商市场、行业网市场之外，烽火通信还十分看重智慧城市、智慧社区、智慧家庭建设带来的驻地网市场机遇。

　　 驻地网就是厂区、楼宇、小区产权范围之内的接入网，是指用户终端至用户网络接口的机线设备，由完成通信和控制功能的用户驻地布线系统组成，简单来说就是通信工程建设的“最后一公里”。

　　 “我们利用自己在光通信领域的技术优势，整合我们的产品，将软件产品引入到硬件领域，打包形成综合的解决方案。以前我们的客户是电信运营商，他们采购我们的硬件产品，现在我们与电信运营商一起，通过综合的解决方案为政府、企业、居民提供信息化服务。”烽火通信业务与终端产出线负责人表示。

　　 现在一个明显的趋势是，运营商市场的投资放缓，但信息化市场需求的增加并未放慢，随着互联网用户不同电信业务需求量的激增，可以为用户提供更为专业化和个性化服务的虚拟运营商的出现成为一种必然。“譬如，管理一个大型社区的物业公司就可以作为虚拟运营商。它在小区内搭建社区网络，首先向运营商租赁带宽，然后卖宽带给业主，并且收费。”上述负责人表示，“利用自身的优势，比如技术能力、市场能力，虚拟运营商可以为大众用户提供更多人性化的服务体验，比如微信、余额宝[微博]等互联网产品。但这里有个问题，譬如想做智慧社区业务的物业公司不懂网络，建设驻地网的时候需要设备商帮忙，这就是我们的机会了，我们可以帮助他们搭建网络，这时就变成了我们与虚拟运营商、运营商的三方合作，然后进行利益分成。”

　　 随着牌照的发放，各类型的虚拟运营商像雨后春笋一般地涌现出来，在其中寻找市场机遇的企业越来越多，但对于像烽火通信这样在国内通信市场精耕多年的电信设备制造商来说，除了能够提供核心产品，丰富的建网经验和对于网络运行管理的天然优势将成为其核心竞争力。“我们在国内外各种复杂环境下的通信工程建设中积累了丰富的经验，而且对于网络的综合维护已经积累了十几年的丰富经验。更重要的是，我们已经成立了专业的服务公司，具有一流的人才队伍。”前述负责人分析。

　　 据了解，在智慧社区方面，烽火通信作为第三方与运营商和虚拟运营商的合作在新疆、江西、河北、四川等省已经有很多案例；而智慧家庭业务也已经在武汉的一个著名小区开始了试点。

　　 关于如何开展驻地网合作共建模式烽火通信的管理者们或许还在探索，但是立足主业，做强做大信息化市场的脚步已经坚定地迈了出去。未来的通信市场，烽火通信或许将带给人们更多的惊喜。