本报记者 庄晓东

　　 当前传统电信设备商呈现泾渭分明的特点。以爱立信[微博]、华为为代表的第一梯队遥遥领先，2013年财报数据显示华为赚钱最多，爱立信赚钱能力最强。阿尔卡特朗讯、中兴通讯[微博]等厂商等第二梯队与两者差距明显。值得一提的是，整个电信设备行业市场气象处于良好态势，国内外环境频频释放利好信号或将进一步带动电信设备行业繁荣发展。特别是在日前的第十一届华为2014全球分析师大会上，全球近400名分析师、英国电信运营商代表、Intel、Volvo等在内的业界商业领袖。参加会上的业内人士纷纷提出以移动宽带、云计算、大数据分析、物联网、社交网络为显著特征的ICT技术，正在改变世界，并且指出其对电信设备市场的发展是一个良好的机遇。

　　电信设备业市场景气度攀升

　　当前电信设备业市场景气度渐显。从研究机构Infonetics Research发布的2013年设备供应商相关数据显示，包括华为、爱立信、思科、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子通信[微博]和中兴通讯等主要设备厂商的营收情况均呈现利好信号。值得关注的是，六大设备厂商合计赚取了全球电信设备和服务一半以上的收入。

　　从收入情况分析，华为首次双面超越爱立信，财报显示，2013年华为实现销售收入2390亿元人民币(约395亿美元)，同比增长8.5%；净利润为210亿元人民币(约34.7亿美元)，同比增长34.4%。2013年爱立信实现销售收入2274亿瑞典克朗(约合353亿美元)，同比持平；净收入122亿瑞典克朗(约合19亿美元)，同比增长105%。

　　与华为和爱立信相比，中兴通讯和阿尔卡特朗讯等设备厂商就显得相形见绌。2013年中兴通讯营业收入752.3亿元人民币(约合121.1亿美元)，同比下降10.6%；却实现盈利13.6亿人民币(约合2.1亿美元)，同比增长148%。 2013年阿尔卡特朗讯调整后运营利润为2.9亿欧元，同比增加了5.53亿欧元。此外，烽火通信营收91.09亿元，同比增长11.32%；净利润5.19亿元，同比增长4.48%。

　　从收入结构分析，2013年的运营商业务仍旧是华为的主力军，全年销售收入1665亿元人民币(约275.2亿美元)，占公司全部业务收入的70%。其中，全球服务业务保持强劲增长，销售收入达85.9亿美金，占华为运营商业务收入的31%，成为华为运营商业务中增长最快的业务。同时，2013年华为企业业务收入为152亿元，增长32.4%；终端收入达到570亿元，增长17.8%。与华为相比，2013年爱立信在运营商业务超过华为77.8亿美元；网络业务收入为1177亿瑞典克朗，全球服务业务收入974亿瑞典克朗，均与同期同比持平；而支撑解决方案业务的收入额则为122亿瑞典克朗，同比下降9%。

　　深入分析得知，2013年全球设备行业呈现良好的市场态势，主要得益于全球通信行业的快速发展和强烈的市场需求，同时很大程度上得益于中国电信[微博]业正在保持较快发展水平，特别是4G发展浪潮带来的蝴蝶效应异常明显。

　　国产通信设备业迎来发展契机

　　电信设备行业景气度好转对于国内电信设备商来说意义重大。从华为、中兴通讯、烽火通讯等传统国内设备厂商2013年业绩更加说明了这一点。不仅如此，当前国内外市场环境的改变也助力国产通信设备业拥有更好的发展契机。

　　在国内市场，4G建设如火如荼。2013年4G牌照正式发放，中国移动[微博]在“2013中国移动全球合作伙伴大会”上表示将建成全球最大4G网络。2014年国内加快推进网络部署，在整个4G网络建设中，包括主设备基站和基站控制器、动力系统电源等、机房设施机房、塔桅等和接入传输传输设备和线路等比重加大，业内分析指出，2014年三大运营商4G采购规模或突破500亿元。

　　国内电信设备商在国际市场上也频频传来利好。烽火通信在厄瓜多尔的光缆合资公司已经进行了奠基仪式，而且该光缆厂将成为拉丁美洲最大的光缆厂；华为去年海外市场收入1550亿元；中兴通讯日前在沙特首都利雅得举行最新通讯产品和服务的市场推广大会，受到沙特政府、行业和当地代理商的积极响应。

　　此外，通信设备行业的发展还受到来自于宏观经济、行业政策、产品价格等方面因素的影响。例如，我国政府提出进一步发挥电信业在国民经济各产业中基础性作用，以电信业的充分发展推进“信息化带动工业化”的进程等相关政策的颁布和实施，都在推动电信设备市场的进一步扩张。

　　国内厂商发展需内外兼修

　　正如刚刚过去的全球分析师大会上指出的一样，这是一个技术变革的时代。以移动宽带、云计算、大数据分析、物联网、社交网络为代表的ICT新浪潮，进一步加速驱动数字世界和物理世界深度融合。那么在变革中，国内电信设备商需要作出哪些方面的实践而制胜千里？

　　首先，从企业自身内部出发，企业内部做出调整。所谓调整是指优化组织架构、经营管理等，进一步破除制约公司持续发展的体制性、结构性问题，以便营造更为灵活、更有弹性的发展条件。如华为为适应ICT行业技术融合的趋势，对内部组织架构进行了变革调整，形成了更加全面和完善的产品和解决方案组织，提升了竞争优势；烽火通信启动了“基于组织绩效提升的管理变革”，为其业绩增长提供内部动因。

　　其次，从外部条件看市场方针策略转变。在通信设备市场，国内厂商需要有基于自身状况的策略决策。如爱立信对新领域加大投入力度，以此获得长足发展；阿尔卡特朗讯转型目标重新定位为IP和云计算网络以及超宽带接入的行业专家，商业驱动力日渐显现。

　　再者，产品创新研发是关键。在电信行业中，要适应激烈的市场竞争，在同质化的竞争环境中脱颖而出，国内设备厂商更需要依赖于创新研发构建自身的差异化优势。如：中兴通讯就特别注重产品创新，在坚持技术创新与突破中找到了使GPON产品实现跨越式发展的不竭动力，同时也为客户带来更有价值的产品和服务。