王小明\吴文婷

　　在建筑领域，利用3D打印技术建造房屋是当前的一个时髦话题，但相比这个刚刚兴起的概念，国内利用轻钢结构建造房屋的技术则已经相当成熟。作为行业领头羊，专注于轻钢结构节能建筑产品的研制、开发、推广与应用的北京博泰钢结构工程有限公司（以下简称博泰钢构）如今正在致力于推进国内轻钢结构建筑产业化的进程。

　　从单一产品向整合式产品转型

　　“钢结构建筑代替钢筋混凝土建筑是未来的趋势，在未来几年或十年中，市场占有率会有一个大的飞跃。”博泰钢构总经理范清河表示，博泰钢构近年来联合合伙作伴开发出了多种新型房屋，不仅逐渐占据了北京、内蒙古、山西、河南、哈尔滨、沈阳等省市的市场份额，还成功打入国际市场，先后与委内瑞拉、安哥拉、乌干达、新加坡等国家与地区达成了良好的合作关系。

　　成立于1993年的博泰钢结构从做物资起家，最初做的是钢材生意，产品从单一的瓦楞铁到彩钢板、压型板、复合板，逐步完成转型，目前专注于钢结构产品的开发。博泰钢构的转型之路与国内钢铁产业的发展密切相关。

　　“进入上世纪90年代中后期，国内钢材产量很高但需求很小，市场疲软，钢材的价格非常便宜，做钢材生意那时候已经没有多少利润可挖。”根据范清河的介绍，博泰钢构那时候已经有转型的准备。

　　2000年，范清河到海外进行市场考察时发现，海外许多发达国家的建筑行业钢结构市场非常发达。以美国为例，其钢结构建筑在建筑行业的占比已经高达37%，日本在这方面的数字也达到了11%~12%，而当时中国的钢结构建筑几乎可以说是一片空白。

　　瞄准空白市场后，2003年博泰钢构开始正式运作钢结构生产。“原材料方面，我们自己有物资公司，这是我们的优势，那时也正赶上中国建筑行业风起云涌的时候，各地都在招商引资，建立各种经济开发区，厂房需求很旺，市场前景看好，我们就进入了这个行业，”范清河表示，向制造、加工制造转型对于做钢材物资起家的博泰钢构而言并不算跨行，加之市场需求旺盛，因此进入的过程非常顺利。

　　进入行业之后，由于市场的因素，博泰钢构的主要产品还是比较简单的钢结构厂房，由于钢结构厂房在国内还是新增事物，最早的时候博泰钢构也没有什么可借鉴的东西，只能一边做一边摸索和研究。如今，博泰钢构的产品已经延伸到了轻钢别墅住宅、集成房屋、可拆性彩钢活动房屋等更多产品。

　　创新产品体系抢占海外市场

　　2008年之后，已经在国内轻钢结构市场拥有一定话语权的博泰钢构做出了从“单一化品种逐步走向多品种、多样化”的转型策略，而这次转型则与轻钢结构在住宅市场的应用密切相关。

　　在海外发达国家，钢结构在房屋建筑方面的应用已经非常普遍，不仅是高架桥梁、厂房，很多高层建筑也都采用钢结构，但在国内建筑领域，钢结构的应用则起步较晚。

　　“当时，国内的轻钢结构建筑还比较低端，主要是厂房这些比较粗糙的产品，但国外许多住宅房屋都已逐渐转为轻钢结构建筑了，从抗震、隔音、隔热、环境保护等方面，钢结构建筑都有比较好的解决方案，而且钢结构大部分都可以回收，建筑速度对比传统混凝土住宅，建筑速度要快，可以大大节省工期，”范清河表示，随着轻钢结构建筑的不断推广，国内轻钢建筑从低端向高端发展是必然之路，国内的轻钢结构房屋，也会从临时性建筑向永久性建筑转型，建造水平也有极大的提升空间。

　　博泰钢构首先看准的是国内的轻钢结构别墅市场。据了解，轻钢结构别墅体系源于加拿大，在北美及诸多国家已广泛应用多年，这种桥架是由镀锌冷弯高频焊接的轻型薄壁方管（矩形管）和三角形的V型连接件构成，用这种桥架可以建梁、墙、楼板，也可以建造屋顶。总之，用这种方管结构的小型桥架可以建造房屋建筑中的所有构件，上述这些构件都在工厂中加工完成，然后运到施工现场进行结构主体的安装。之后，铺设内外墙壁板和屋顶型材，同时在墙体和楼板、屋顶桥架的空隙中填充保温材料。

　　2010年，博泰钢构联合北京九龙公司以轻钢结构别墅体系为原型，着手开发多种新型房屋。“博泰钢构原本就有优秀的彩钢围护系统，再借助合作方先进的技术，可以充分发挥我们的制造优势，强强联合，横向发展，不断为企业注入新的动力，”范清河表示。

　　在钢结构产品的市场推广上，相比已经趋于成熟的国内市场，博泰钢构更看好海外新兴市场的机会。“新兴国家经济比较落后，要想发展必须有制造业，要有制造业就要有一些工厂出现，有工厂对厂房的需求量就大，市场更容易推广。”范清河认为。

　　2010年，范清河带队考察非洲国家莫桑比克发现，莫桑比克的建筑非常落后，但土地广阔、地价便宜。回国之后，范清河立即针对莫桑比克的气候和环境条件，设计出一款50平方米左右的集装箱房屋，这些房屋专门配置了空调，散热和保暖效果极佳，出口当地市场后一年销量数百套。

　　考虑到各国的建筑风格、功能布局、房屋要求并不一样，博泰钢构每推出一款产品都会对目标市场进行详细的考察。范清河表示，在海外市场，他们会尽可能的了解当地的国情，生活习惯等多方面的信息，在房屋的设计方面全盘考虑，这样才能降低成本，做到利益最大化，客户满意最大化。

　　专家点评

　　谁都想生产出匹配新兴市场的创新产品，这就要求企业沉下去做好当地市场的用户体验研究。但需要注意的是，这种研究得出的不应是简单的市场调查式的统计数字，那样最多是“知其然”，而是应综合运用工业设计、市场行为学、社会学、甚至人类学的知识背景，得出能够“知其所以然”的东西来。因此，企业必须从统计结论中再深入挖掘用户的需求，并将其转化为设计点。

　　作者为中国制造之美组委会副秘书长屈骞