李新江

　　 “基金淘宝开店预计9月中旬上线，阿里巴巴[微博]方面目前还不希望对外公布时间表。”8月7日，知情人士透露。

　　 在此之前，市场传言可能在8月份上线，上线的首批基金公司为准备较为充分的华夏、泰达宏利、天弘、富国、国泰等已经准备较早的公司，不过本报记者获得的消息显示，上述个别准备较为充分的基金公司已经明确不会首批上线。

　　 尽管如此，市场对互联网行业带来的规模憧憬仍是主流声音。

　　 新的格局已经开始吸引更多的机构介入，本报获悉，已经有第三方非基金销售机构与基金评价研究机构接洽，希望借道进入基金销售市场。

　　 鲇鱼效应正在显现，但也可能是狼来了。

　　 基金营销新格局

　　 “我们希望未来也将产品‘去基金’化”。日前，北京某基金公司高管受访时坦言。

　　 作为一家中小型基金公司，该公司在前期电商介入基金销售的过程中，由于创新突破收益匪浅。该公司目前已经打出“互联网基金”的旗号，或意味着该公司在公募业务经营上，相比此前的相对收益理念，更侧重互联网服务的升级。

　　 本报记者采访了解到，电商介入之后，无论从部门配置、人员设置还是激励模式上，基金公司在上述格局中已经发生转变。

　　 “我们一直在招聘电商相关的人士。”北京某中小基金公司人士表示，对于该公司近期是否增配投研人员，则表示并无相关的动向。

　　 除了天弘基金与支付宝[微博]合作设立“余额宝”之外，目前约有15-20家的基金公司正在与淘宝合作进行系统接入测试。按照消息人士的说法，基金直销店将上线天猫[微博]商城，预计在9月中旬左右上线。多家基金公司人士称，如果不出意外，都希望能够在第一批上线经营。

　　 与此同时，有消息显示，苏宁云商旗下苏宁易购[微博]也已经与基金公司展开合作，推出相关的基金销售服务。此外，苏宁易购旗下的支付工具易付宝是否会推出类似“余额宝”的业务也颇受基金公司关注。

　　 除了阿里巴巴、苏宁易购和京东商城[微博]等传统电商，几乎涵盖各类互联网业务的腾讯涉足，成为近期的另一个看点。

　　 日前，随着微信5.0的上线，华夏基金[微博]、南方基金等已经设立微信交易平台，此外，基金投资顾问公司好买财富，也推出微信基金交易平台。业内人士预测，今年下半年，基金公司微信交易平台将接踵上线。

　　 由于电商与基金公司的合作普遍是直接对接展开，包括好买财富、东方财富网和天相财富等传统第三方机构似乎被排除在新销售格局之外。北京某第三方机构人士坦言，类似好买财富与微信合作，下一步也将推出与电商平台的合作。

　　 日前东方财富公告，拟用5000万元超募资金增资全资子公司上海天天基金销售有限公司。在利用现有电商平台上，传统第三方销售机构可能还有更大的算盘。

　　 介入者众多

　　 “东方财富销售股基的能力非常好，我们也在考虑展开相关的合作。”8月7日，北京某基金公司人士指出。

　　 有业内人士表示，未来可能有第三方机构发力“组合代销”，发行类似FOF的产品。

　　 此外，部分第三方机构希望通过自有资金实现公募产品"T+0"的突破，这对于一些基金投资人来说无疑增加了流动性，但是这一类方案能否通过监管层的认可尚无定论。

　　 此外，近期不少非基金销售机构的“悸动”，也颇耐市场人士关注。

　　 本报记者掌握的资料显示，日前，北京某非公募行业的第三方机构已经伺机进军基金销售市场，该机构希望通过首先搭建基金评价体系，然后借道进入基金销售市场。

　　 这一模式与好买基金网、东方财富网旗下的天天基金网，以及天相投顾等第三方机构的传统发展模式类似。按照上述机构人士的说法，电商模式的介入，使得基金销售市场格局正在发生转变，也给新机构的介入带来了机会。在此之前，第三方机构在基金销售中尽管耕耘多年，业务能力却一直难成气候。

　　 不过也有第三方机构认为，电商平台的到来增加了新的竞争者，这类机构一旦牌照齐全，相比而言，传统第三方机构可能更不具备竞争能力。

　　 “更多的销售机构进来，起码会带来一定的沉淀客户。”北京某基金公司市场部人士认为。

　　 从格局来看，第三方机构、网络巨头和电商平台之间的暗战不断，不过其与基金公司之间已经形成了敏感的利益共识。

　　 “短期来看，在与大型基金公司的合作上，渠道有出现竞争的迹象，但是能否撼动渠道独大的行业结构，我们并不抱乐观。”上述基金研究人士指出。