王卓铭

　　 7月17日，记者从国药集团获悉，国药旗下的国药资本出资9000万元，入股浙江珍诚医药，成为其第二大股东。国药方面并未透露占股比例。

　　 珍诚医药是国内第一家B2B型的医药电子商务企业，公司曾在2012年冲击创业板上市被否。此次国药注资的同时，原股东之一的华睿投资并未选择顺势退出，而是同时增持2.5%的股权。

　　 珍诚医药最初为浙江本地的一家医药流通企业，2006年后介入电子商务。和九州通（600998.SH）、开心人等建设B2C药品销售平台不同，珍诚医药把药品批发的工作搬到了网上，面向单体零售药店等市场群体。

　　 国药资本总经理吴爱民表示：“药品销售的第一终端是大型医院，这个市场基本被国药、华润等企业占领。而以药店、诊所为主的第二第三终端则都是小企业在运作，每年平均营业额不到3000万元，集中度很低。”

　　 与体量巨大的国药集团比，珍诚医药还只能算是个小不点。7月9日，国药集团第一次迈入世界500强的行列，2012年销售收入突破1600亿元。珍诚医药的销售额尚不足国药的2%。

　　 不过珍诚医药有着巨大的想象空间。一家连锁药店负责人介绍：“国内目前约42万个药店，其中单体店占总数的2/3。而连锁药店约为2000家，门店数占总量的1/3。”以此推算，单体药店国内约为27万家，这些药店都将是珍诚医药的潜在客户。

　　 摆在珍诚面前的难题是合理配置资源以吸引更多单体药店的参与。十多年来，一些区域级的药品销售承包商也曾试图将分散的单体药店打包，组合成药店联盟。但这种松散的联盟往往被价格和品牌因素打败。尽管如此，各类省级药店联盟还是层出不穷。

　　 单靠“电子商务”这一个优势，显然无法完全打败这些药店联盟。珍诚医药大股东、和瑞控股董事长沈美强表示：“珍诚联合了50000家骨干单体药店，提供区域独享的市场保护策略，同时辅以数据分析、金融服务等，帮助其提升盈利能力。”

　　 而对于国药来说，单体药店销售市场正是其空缺的。尤其是珍诚正谋划进入B2C领域，从互补和创新业务的角度来看，国药的介入正当其时。

　　 2011年珍诚医药实现收入17亿元，2012年达到20亿元。珍诚医药董事长汪少华表示：“珍诚拟投建的现代物流基地项目、信息化改造项目等，总需资金约3亿元，建成后支持业务规模将超过100亿，将来还将参与到医药电子商务的国家标准制定中去。”