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　　视频网站盈利之术

　　吕静

　　将游戏与视频结合

　　用短视频建立差异

　　用大数据分析用户

　　为客户定制纪录片

　　视频行业有这样一个现象，高调出镜的企业全部在亏钱,“盈利”的王者们都在闷头发财。

　　首当其冲的便是前段时间被百度[微博]纳为麾下的PPS。据悉，PPS已于2012年8月实现盈利，并在视频网站的盈利排行榜中位列第三。与PPS相似的还有最近正被搜狐、阿里、苏宁竞相抢购的PPTV。事实上，PPS和PPTV都是靠游戏起步和发展的，游戏一直也被互联网界认定为变现最快的业务形式。

　　凤凰视频则是通过视频产品盈利的代表。根据2013年5月公布的财报，凤凰新媒体2013年第一季度总营收2.814亿元人民币，同比增长17.7%，净利润3920万元，同比增长19%，其中视频业务贡献了其中的16%。凤凰新媒体于2011年5月12日在纽交所上市，旗下有综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频三大平台，凤凰新媒体的控股股东是凤凰卫视[微博]。

　　正因如此，凤凰卫视的优质内容成为凤凰视频独家拥有的稀缺资源。让其确立了自己迥异于其他视频网站的差异化竞争路线：定位于新闻短视频和纪录片为主的媒体道路。

　　众所周知，前两年是影视剧价格的高点，较之之前上涨了近百倍，而短视频的价格波动并不大。“资讯类视频版权价格每年只以两位数幅度上涨，且本身价位不高，价格变化比较合理，一直都在我们可接受的范围内。”凤凰网副总裁陈志华介绍，“而短视频本身的带宽消耗也有限，但用户市场却很大。”　

　　数据显示，广告模式依然为国内视频网站的主要商业模式，收入规模占比在90%以上。但由于内容同质化严重，广告主资源正被逐渐分化。“针对电影、电视剧，综艺、自制剧，不同的视频公司在内容战略层面上已经逐渐做出一些差异化。包括短视频将会成为未来内容差异化的根本。”艾瑞咨询[微博]联合总裁兼COO阮京文说。

　　为了最大化发掘广告主潜力，合理进行广告客户分析是如今大多数视频网站格外关注的。比如，爱奇艺[微博]就推出了广告测评体系，而优酷土豆、搜狐视频也一直在用大数据挖掘分析客户。“除了进行技术分析，视频网站的内容才是核心竞争力，要为广告主提供更多的呈现形式。”郭洋说。

　　陈志华表示，除了资讯类短视频，凤凰视频的纪录片也是变现的手段之一。“尽管纪录片本身的受众规模相对不大，但却是毫无疑问的高端人群。我们可以为客户定制纪录片，当然不是广告片，而是围绕品牌客户的特性，开展主题纪录片的拍摄制作，辅以整合营销方案。这样纪录片本身有内容价值，而高端内容价值结合客户，又有品牌传播价值。”