正在加速“去电器化”、力争扩充品类的苏宁开始了在电商领域的首次并购。本周二，苏宁宣布以出资6600万美元或等值人民币收购红孩子公司，承接“红孩子”、“缤购”两大电商品牌，全面升级苏宁易购(微博)母婴、化妆品的运营，苏宁电器(微博)副董事长孙为民(微博)表示，力争2015年苏宁线上线下的母婴产品销售规模达到100亿元。

　　苏宁易购品类扩充提速

　　在苏宁“去电器化”战略中，苏宁易购是其多元化经营、品类扩充的最重要平台，今年7月初，苏宁易购发布了自身开放平台战略，除了吸引供应商入驻之外，也积极寻找可以收购的垂直类电商。

　　此番收购的红孩子，成立于2004年，是国内最早专注于母婴用品的电商企业，2001年又推出以化妆品、食品为主的女性网购品牌“缤购”。目前红孩子已经成为国内专业性最强的母婴和化妆品垂直电商，年销售规模超过10亿元，注册会员达到750多万，2011年重复购买率超过50%。

　　孙为民表示，选择红孩子主要看中其在母婴、化妆品领域的优势，“双方的互补性强也是促成并购的重要原因，红孩子客户以女性消费者为主，而目前苏宁易购的现有客户还是以男性为主”。

　　根据规划，苏宁易购今年年底销售规模将冲击200亿元，母婴、化妆品等成为其首先攻克的品类。艾瑞咨询(微博)的数据显示，2012年上半年国内母婴电商市场规模超过200亿元，预计全年将增长86%，达到610亿元，约占国内电商整体市场的4.3%。同时，母婴产品一般具备较高的客户忠诚度和客户黏性，关联产品多，交叉性强，周边市场空间很大。

　　或掀电商母婴产品价格战

　　据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，“红孩子”及“缤购”品牌将作为苏宁的子品牌，进驻苏宁线上线下渠道，线上部分，苏宁易购母婴频道更名“红孩子频道”，并保留红孩子、缤购的独立域名，线下，苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类，设立红孩子专区。

　　孙为民强调，收购后仍保留红孩子主要经营团队，在采购、经营、客服等方面仍保持相对独立性，但苏宁将对后台物流等进行整合，“一定时间磨合后，再进一步规划后续发展”。

　　在此前的电商价格战中，苏宁易购表现得相当活跃，此番发力母婴品类是否会沿用价格战策略？孙为民表示，电商行业的非理性竞争对红孩子的发展产生了一定影响，如今嫁接到苏宁大平台上，就是要真正巩固其在母婴市场的领导地位，“如果母婴市场理性竞争，我们将理性对待，如果非理性竞争，我们也会采取一定的价格策略来应对”。

　　据了解，苏宁易购和红孩子已经计划于四季度销售旺季期间，联合推出一系列有力促销活动，以抢占市场份额，孙为民表示，“苏宁线上线下母婴产品销售将实现高速增长，力争2015年整体销售规模达到100亿元”。

　　南方日报记者 钱玮珏