内销不是一个新鲜的话题，但却是一个不太轻松的话题。同样优质的商品在国外是高价的抢手货，但在国内却打不开销路，国内零售商和供应商之间存在怎样的障碍？从外贸转内销之路有多远？在此间举行的中国加工贸易产品博览会以“打开优质外销产品内销新篇章”为主题，记者在加博会上走访了多位全国重点商贸流通企业与加工贸易企业的专业人士，试图揭秘“出口转内销”之惑之忧之乐。

　　内销市场简直就是一座金矿

　　由东莞举办了三年的外博会今年升格为六部委一省市共办的加博会，成为国内首家唯一服务于加工贸易开拓内销市场的国家级展会，受业内外关注。

　　记者在加博会现场看到，许多新奇商品首次在国内市场亮相：一台蒸锅可以在两三分钟内就把青菜蒸熟；一把手电可以在水中照常发光；一个浴缸可以原地不动地游泳锻炼；一台折叠式精拍仪可在一秒钟内完成高速扫描……

　　展馆外的大街小巷，到处都写着“走进加博会、走进中国市场”的标语，所预示的巨大内销市场让人热血沸腾。东莞乐域塑胶电子制品有限公司生产的户外野营灯深受消费者喜爱。该公司副营业及市场经理肖丽蓉告诉记者，“我们前几年只是做贴牌的加工贸易企业，从2009年借助外博会的平台开始开拓内销市场，没想到的是，内销占公司销售比重已从1%跃升到20%。内销市场简直就是一座金矿！”像乐域一样，有上千家广东加工贸易企业在加博会上释放着进军内销市场的冲动。

　　“中国消费者守在世界工厂的家门却总是到国外买昂贵的商品，这么好的内销市场，我们加工贸易企业放弃了，是市场商机的巨大损失，也是对中国消费者的不公平。”岳丰电子总裁、大麦客执行董事长叶春荣说。

　　零供之间对接存鸿沟

　　可是从外贸转内销却并不是一条坦途，记者在展会中对国内零售商和供应商的调查发现，双方存在着一些亟待逾越的鸿沟障碍。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平曾组织大型零售商、连锁企业与加工贸易进行对接，但发现，在这两个零供主体之间确实存在着许多对接障碍：在品种批量上，零售企业要的是多品种、少批量，而加工贸易企业做的是少品种、多批量；在结算方式上，零售企业是账期式的结账模式，加工贸易企业长期对外都是通过信用托付方式；在配送方式上，零售企业要的多品种、高频率，加工贸易企业希望大批量、定点式配送。

　　京客隆股份有限公司副总经理高京生则从与加工贸易企业采购对接的实战经验指出，加工贸易企业需要转变发展模式适应内贸市场。他举例说：“许多加工贸易企业还不习惯于市场开发这个做法，只是觉得有订单，照着生产，质量合格就可以了，还没有开发维护的概念。但是在国内市场，任何一种商品都需要开发维护，因为国内消费者追风消费明显，还没有发展到完全按照自己的需求好恶去选择商品的成熟期。”另外，加工贸易企业要调整心态。现在商品极大丰富，可替代产品增多，加工贸易企业要增强主动推销的热情与意识。