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东哥,没必要玩得这么绝吧

http://www.sina.com.cn  2012年08月16日 07:19  钱江晚报

  来自财经网的消息称:此战中,被刘强东称为“擦皮鞋的”的国美电器(微博)降价商品比例达到了16.6%,是最实在最给力的商家,京东商城(微博)降价大家电的比例仅有6%。苏宁股价逆势涨停,而国美继昨日泻势,收盘下跌6.94%。网友称此次价格战“太让人失望”,“被忽悠了”。

  失望是肯定的,所谓的“京苏大战”,只不过京东挑起的一场蛮战。苏宁应战,京东赢了;苏宁不应战,刘强东的牛恐怕要吹到天上去了。

  苏宁易购(微博)苏宁电器(微博)的网上商城)起先不知就里,拍着胸脯、底气十足地走上PK台。结果发现中计,昨天中午,执行副总裁李斌马上发微博表示“不跟进”“不玩了”,因为这场蛮战,只不过是东哥挟资本“狐假虎威”,利用中国百姓的消费习惯,在微博这个传播平台上演的一出营销好戏。刘强东是总策划,是制片人,他还是导演,如果需要摄像,他也会一肩挑了,没看到人家的西红柿长镜头抓得多好么。

  之所以说是蛮战,理由一:刘强东琢磨了一晚上,拍脑袋想出来的。事先也没和营销团队充分沟通,要招五千价格情报员,采购人员在大家电哪怕加一元钱毛利将立即遭辞,更是扯淡加搞笑——网友已经给他算过账了,五千情报员三年的薪水开支就超过5亿元,而昨天比价的结果显示,京东卖的某些大家电要比苏宁贵。东哥,苏宁没说他们亏本销售,那么,你说的辞退在哪里?

  之所以说是蛮战,理由二:刘强东连简单的消费心理都没摸透,经过20多年市场经济的培育,他还以为消费者都贪图便宜。错了!要挤破脑袋注册用户(昨天注册成功要花一两个小时),加上北京到杭州的物流费用,还要开车到物流点提取大件,还要自己抬上楼,就为省下五十一百?得了,你还是饶了我吧。

  请问,如此大规模鏖战,你的物流有没有准备好,你的售后有没有跟进,你有没有和主流供货商达成战略合作协议。东哥,我相信你是能烧一阵子钱的,但是,光烧钱就够了吗?你怎么解释海尔迅速退出和你的供货协议,难道,以后你要带着一批二线、三线乃至不知名的供货商玩么?这不是折扣,这是折腾。

  之所以说是蛮战,理由三:刘强东未谙“得道多助,失道寡助”的兵家胜败常理。苏宁不是不可以挑战,但至少你也得联合国(微博)美加永乐吧。话说得太满,措辞不留余地,至于某股东说的“我们除了有钱什么都没有”,更是贻笑大方。在企业内部大张旗鼓地建“打苏宁指挥部”,殊不知,三十年河东三十年河西,也许有一天两家还要牵手合作,套用一句香港黑帮片里的常用台词——东哥,没必要做得这么绝吧!

  再用网友的一句评论:东哥,还是去搞房地产吧,那里更好折腾。

  京一动,国不美,永不乐,苏不宁。

  这话放在8月15日上午9点前说,都正确;到了这天的黄昏,大家有种被京东商城“忽悠”的感觉。国美确实不爽,永乐本来就没啥事,苏宁已懒得再应战。

  8·15之战被网友称为“京苏大战”,刘强东声称要招的五千名价格情报员,因以国美、苏宁为主战场,被冠以“美苏情报员”。总之,战前火药味十足,短短半天后,价格战的丑态已经连XXXL号的大衣都遮掩不住。

  本报记者 潘浩

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