每经记者 吴文坤 赵春燕 发自北京

　　 有业界认为京东主动挑衅或源自其越来越强烈的危机感。

　　 2011年，京东净亏损超10亿元，毛利率仅为5.5%。另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演给投资者看，表示其仍有力量撼动传统线下经销商，为明年的IPO造势。

　　 但刘强东对此予以否认，“第二轮投资人进来时，我就对他们说，迟早和苏宁有一战。”刘强东似乎想说明，这场战争并非心血来潮。洪仕斌认为，最根本的动力在于京东商城(微博)对于家电行业渠道话语权的窥视。

　　 京东代表的是网络渠道，而国美、苏宁代表的是传统连锁渠道。新七天电器网(微博)品牌总监田原认为，为了争夺对上游厂家的议价权和下游终端消费者必然会有这一战，“就像1999年国美天津大战百货商场一样，很可能是网络渠道奠基之战。”

　　 “先规模后利润，这也是中国企业的一个特色。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示，京东要想迈过千亿元销售大关，大家电是实现这一目标最具战略意义的大品类，待渠道话语权的优势确立后，就可以向上游厂商要回报。刘强东并不避讳自己在销售额起来过程中对渠道话语权的追求，他将京东商城定位于为家电厂商实现渠道多元化“助力”。

　　 他给出的逻辑是，供货商长期受到国美、苏宁实体店的 “渠道霸权”，比如每年实体店都会有装修，而店面装修费用都是供货商出。另外还有供货商的展品及损耗，对供货商来说都是每年无法回避的成本。

　　 “没有供货商希望国美和苏宁把京东弄死，因为我们是一个中间平衡的力量。”刘强东表示，现在没有任何供货商敢从国美、苏宁撤出，而如果京东销售规模达到1000亿元，这就是有可能实现的事情了，“我们大了，家电商实际上更有话语权。”

　　 不过，韩德鹏对此并不认同，他分析认为，京东商城当前还处于一个生存困难的时期，此举背后的目的还是为了上市。

　　 有业界也认为京东主动挑衅或许源自其越来越强烈的危机感。数据显示，2011年，京东净亏损超10亿元，毛利率仅为5.5%。另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演给投资者看，表示其仍有力量撼动传统线下经销商，为明年的IPO造势。