每经记者 吴文坤 赵春燕 发自北京

　　“沃尔玛和亚马逊(微博)如何发展起来的？就是靠价格战。”刘强东的目的相当明确，就是抓住大家电品类，打掉国美、苏宁线下门店至少10%的毛利，甚至打垮其线下门店。

　　 所谓“大家电”，包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD、迷你音响、烟机、灶具热水器消毒柜、洗碗机酒柜、冷柜家电及其配件。

　　 之所以选择大家电，刘强东表示，这是国美、苏宁的命根子，国美、苏宁的手机等其他业务不赚钱，只有大家电一年销售五六百亿元，也是唯一赚钱的品类，将把这个品类打得对手竞争力大大下降。“其他品类没有空间，消费者也觉得没有意思。”

　　 对苏宁和国美而言，大家电占了60%的利润，而京东则主要靠电脑等3C产品，大家电份额却并不太大。在业内人士看来，这也是刘强东最好的切入点。

　　 田原认为，京东的优势并不在大家电，而国美、苏宁的核心则恰恰是大家电，以已之短攻彼之长，他将这个看成是“田忌赛马式的竞争”。

　　 刘强东这样的路数，与今年初用图书打当当时的做法类似：用一个相对较弱的品类，去给竞争对手造成很大麻烦，甚至拖垮竞争对手，而由于本身规模不大，其价格战亏损的幅度也能控制。

　　 昨日，虽然刘强东强调大家电是京东重点要拓展的品类，并提出明年200%交易额的增长需求目标。但按照刘强东的预计，其今年交易平台交易额含税将达到630亿元，大家电年销售将在100亿元。但这个销售额与国美、苏宁的差距十分明显。