□经济视点报记者 高 汇

　　 经过数月的紧张筹备，金星啤酒集团（以下简称金星啤酒）第二条易拉罐产品生产线，于7月24日正式投产运营。

　　据了解,该生产线灌装设备全部引进国内行业设备品牌最高标准配置，设计为300罐/分钟的生产速度，日产量最高达140吨，是金星新一代易拉罐产品专用生产线。

　　 “在河南其他啤酒品牌纷纷成为国际国内品牌囊中之物或正在成为被收购对象时，金星却又加码生产线，足以说明金星啤酒在河南市场的强势地位。”一熟悉河南快消品的营销专家说。

　　变被动为主动

　　 如今，雪花、青啤、百威、燕京等国内外著名品牌已进入河南，前期的探底工作及初期的战略布署均已完成，欲与金星啤酒试比高，兵戎相见的局面，一触即发。

　　 那么，在本土豫啤企业纷纷被外来品牌收购之后，金星啤酒能否在强敌环伺的河南市场坚守老大的地位，一直是业内人士所议论关注的焦点。

　　 面对激烈的市场竞争及质疑，金星啤酒董事长张铁山极为冷静。张铁山在接受媒体采访时表示，“啤酒行业一直都在恶性竞争，金星就是从这种环境中成长起来的”。

　　 那么，金星啤酒如何“破冰”？又该如何逆势而上？

　　 “要在内部做好精细化管理，先把内部做强。”张铁山表示。

　　 与白酒的高回报不同，啤酒作为微利快消品，有其特殊的消费半径，想要做大做强，离不开生产规模的支撑。

　　 如今，金星啤酒在河南的东、南、西、北，及河南的消费中心城市郑州共有7家产销一体化的生产基地，把河南打造成了一个铁桶式的牢固市场防线，由前期的被动需求，改为主动出击，稳固市场。

　　 河南作为人口大省，单从营销层面来说，外来啤酒品牌短期内无法实现对河南市场的绝对掌控，所以，金星啤酒如何抓住这一时机，博得更多市场发展空间，是掌控市场的关键。

　　 “实行渠道下沉。”金星啤酒外宣部部长闫亚磊表示，在防御战的同时，金星已布署主动进攻战略，营销模式实行深度分销、区域化单元格的模式，把大市场分成几个小市场，再分成若干单元格，投入不同的人力、物力，去支撑市场的发展。

　　转型高端

　　 张铁山表示，未来啤酒业的竞争，就是销售渠道的竞争，而金星对河南终端销售网络的建设已极其成熟，对渠道具有绝对的控制力。

　　 金星何以如此自信？

　　 深入了解不难发现，金星作为河南老牌啤酒企业，在河南已有30年的历史，对本土市场及消费习惯了如指掌，创造了“河南市场全面开花、 渠道份额倍速增长”的骄人业绩，培养了诸多忠诚的消费者及经销商。

　　 河南市场不是一朝一夕可以撼动的。

　　 据闫亚磊介绍，郑州作为河南的消费中心，虽与白酒消费一样，兼容并包，没有排外、抵触的消费习惯，但金星依然占据郑州70%的市场份额。

　　 为满足河南各层次的消费需求，近两年，金星提出市场转移、产业转型，向高端产品发展，如今在高端产品上的研发、销售比例不断提升，高端产品占金星全品种的50%以上。主打产品以新一代、纯生系列为主，分为高、中端及大众产品， 其中新一代易拉灌啤酒几度出现脱销的局面。

　　 金星郑州啤酒厂区内的灌装车间外，前来提酒的货车排起长龙，许昌经销商刘先生向记者坦言，从最初的金量小麦啤到现在的金星新一代、金星纯生，已与金星风雨同舟10余载。

　　 业内人士表示，在竞争对手扎堆进入河南的时候，金星啤酒凭借强大的渠道掌控力，金星新一代、纯生的市场表现，一直在“逆流而上”，稳中有升。这一方面说明了河南啤酒市场极大的市场空间，另一方面也说明了金星啤酒对市场的准确把握。

　　 市场消费需求在不断发展、变化。金星，亦在前进的路上。