杭城房产界纵议人居展收获

　　【编者按】

　　通过本次人居展可预见，今年杭州楼市的竞争将变得异常激烈。地产开发企业将更加注重社区文化建设和对业主后期居住质量的提升。

　　如绿城、南都、坤和、金都等品牌公司推出了“配套元年”、“健康促进系统”、 “亲情社区建设”等一系列社区文化理念。我们看到的实际上是一种全新的生活方式、开发理念，开发模式。

　　业内人士表示，“品牌为王”、“营销制胜”、“科技创新”等形式将在后续房产开发中流行。而房产发展模式的变化意味着房产企业正积极地承担更多的社会责任；并发挥作为一个社会组织的角色的作用。

　　房产企业开始往企业公民的方向努力，并致力成为建立

和谐社会的中坚力量。

　　企业如何形成共同价值观

　　绿城

房地产集团有限公司执行总经理 陈维

　　总体感觉通过宏观调控之后，杭州房产品质上了一个新的台阶。房产企业也日益注重其社会价值和文化上的追求。并已经从以往的一两家企业注重社会价值观到了普遍追求趋势，出现了戈雅公寓、新明半岛等这样一批代表楼盘。如何形成共同的价值观是今后房产企业应该重点讨论的一个话题。

　　刚性需求表现强劲

　　金成集团总裁 方振力

　　透过此次人居展，楼市的冰冻期和观望期已经过去。刚性需求仍然存在并表现强劲，从大的经济环境来讲，房产的支撑地位相当坚固，其主导经济的支柱产业地位不会动摇。今后，开发商更需要不断满足客户需求，经常与客户交流，以便提高市场以及社会的认可度。

　　中介公司更注重人文关怀

　　裕兴经纪副总裁 郑瑛

　　这次人居展主要有这么三个变化：一是中介公司的管理日趋专业、规范化。从原先的被人气牵着走，到现在主动挖掘卖点；二是人文关怀得到体现，各个中介公司都围绕一些人性化、实际化的策略来应对市场，如婚房、我可爱的家庭等主题活动；三是求购人数远远大于出让人数，预计在刚性需求的前提下，高性价比

二手房在今后将更为走俏。

　　营销注重品质和服务

　　浙江工信房产总经理助理 蔡华军

　　与上届人居展开发商在营销上各显神通相比，本次人居展营销更趋务实。开发商开始意识到打折并不是最终营销，而更深层次的营销则是注重品质和服务，这是本次房交会各个开发商在营销策略上的一个升华。

　　风雅钱塘是公司在杭州的第一个项目，这次之所以成交如此火爆，不得不得益于此项目一直以来的走品质路线作风，让品质说话，用品质来说服购房者。

　　高端产品朝国际化方向发展

　　杭州中原房地产营销代理公司总经理 章惠芳

　　随着杭州高端房产品市场的启动，开发商逐渐把国际化作为顶尖楼盘的一个象征或标志。在人居展上，国际化的氛围也渐渐凸显，如德国顶级厨卫、外籍员工等，这些都可以从某个层面上反映出高端产品往国际化水平靠拢。

　　开发商心态日趋平和

　　浙江旅游房地产开发有限公司总经理 蒋传良

　　人居展一届比一届大，场地布置也更为气派。透过本届人居展，我认为整个楼市发展正处于平稳状态。同时开发商的心态也更加平和，客户也日趋理性。我建议今后的人居展如能增加一些附加元素，比如物业方面的展示，甚至将一切有关房子的故事都丰富展开就更好。

来源：青年时报　作者：时报记者 陈卿 实习记者 吴晓冬