——外汇通创始人安狄培养的外汇通第一代操盘手敬松专访

　　记者手记：得知要采访一位外汇通第一代操盘手，笔者感到一阵莫名的惊喜。采访提纲通过安狄先生的审核后，笔者带着一份激动见到了敬松。帅气、睿智、敏捷、果敢，奇怪了，笔者这位“师兄”总是能与无数正能量标签相连。

　　几杯“云南滇红”下肚，笔者感受到了“师兄”对外汇黄金市场异乎寻常的精准把握，令人拍案叫绝。14年来，“师兄”一直坚持着他挚爱的外汇黄金交易，反思、总结、管理，他在自由的外汇黄金市场行走得有章有法，收益率自然不菲。最令笔者感动的是，离开外汇通8年后，他还自称是外汇通人，并感谢安狄带他进入外汇黄金交易领域。

　　同为外汇通人，笔者之天赋难及“师兄”的百分之一，唯有将“师兄”14年来的操盘心得传递给广大投资交易爱好者，才不辜负安狄对笔者5年来的培养。

　　敬松，36岁，祖籍四川，中国最具国际视野的操盘手同时也是外汇通网站创始人安狄先生悉心培养的外汇通第一代操盘手，“主次节奏”创始人，拥有14年外汇黄金交易，擅长分析研究国际投资市场规律和运动，操盘规模（包括客户资金）已超过人民币20亿元。

　　2001年，年仅23岁的敬松在中国银行开始了外汇交易；2002年进入外汇通网站专业从事黄金外汇交易；2004年，创立外汇黄金交易培训体系，数年后创立敬松投资培训品牌；2006年至今，敬松个人账户年收益率稳定在100%左右，北京电视台财经频道曾在2013年9月对此进行专题节目报道。在此期间担任CCTV证券资讯频道特约黄金外汇培训师，中央人民广播电台签约理财顾问；新华社、中新社、北京电视台、上海第一财经等多家权威媒体特约黄金外汇嘉宾。工商银行、中国银行、交通银行、招商银行、浦发银行等金融机构特约黄金外汇培训师，在全国巡讲数百场；同时也是新浪网、和讯网、汇通网、金融界等几十家权威网站特约黄金外汇专家。

　　《钱生钱》：您何时进入外汇交易领域？是什么力量让您在剧烈的外汇交易市场坚持这么多年？

　　敬松：2001年，我在中国银行的国际结算部工作，就已经触及到了交易领域，不过，那个时候是实盘交易。2002年，我进入外汇通网站（www.forex.com.cn），真正开始接触外汇保证金交易。

　　接触外汇保证金交易这么多年，经历了很多挫折，尤其是刚开始交易那几年，有亏有赚，收益很不稳定。我之所以在外汇交易市场坚持这么多年，主要还是因为外汇交易市场给了我们一个公平公正的交易环境，我们能够在这个市场积累交易经验。

　　客观地讲，这个市场还有很多优势。比如杠杆，可以让我们以少量的资金参与交易，双向交易机制，使得交易机会更多，24小时市场上的流动性，给了我们更多的交易时间上的选择。外汇市场上的这些特征，能够让我在这个市场上坚持住。

　　风控之下好“乘凉”

　　《钱生钱》：方便问您一个私人问题吗？谁把您带进了外汇交易领域呢？您从他身上学到了哪些东西？

　　敬松：严格来算，我的交易生涯是从进入外汇通网站（www.forex.com.cn）后开始的，外汇通网站（www.forex.com.cn）创始人安狄先生带领我在外汇保证金交易领域成长发展。

　　安狄先生身上，有很多优点。我觉得自己学到很重要的两点，对我长期影响最大，让我终生受益。一是做事的方式、方法和思路，这对我长期的交易和工作产生了质的影响；二是交易的理念上，要去追求交易的稳定性，而不是一夜暴富。

　　《钱生钱》：您什么时候进入外汇通网站的？能谈谈您在外汇通网站工作期间的成长史吗？

　　敬松：2002年，我进入外汇通网站（www.forex.com.cn），从最底层的编辑做起，然后做研究员、高级研究员、分析师、高级分析师、交易员，最后到交易部经理。应该说，那几年，在安狄的帮助下，我的成长非常的大，特别是在交易的知识体系方面，以及培训的相关工作方面，得到了很多的经验积累，而且，外汇通给了我们非常大的成长空间，只要你想做的、能做的都可以做，对接下来这么多年整个的交易过程以及工作过程都有非常大的帮助。

　　《钱生钱》：同为外汇通人，我和您一样热爱外汇交易。和A股交易相比，您觉得外汇交易的优势在哪里？

　　敬松：其实，这个就是外汇市场的特征。首先是24小时的交易机制，交易时间上比A股更自由一些。第二，它是双向交易机制，万一行情是单边跌势，在这个市场也不会受到影响。要是A股处于这种走势下，基本上都没法儿做了！这个市场的双向交易机制，可以给我们提供更多的交易机会。第三，外汇保证金交易有杠杆，它需要投资的资金比股票要相对少很多，因为它有能放大几十倍甚至上百倍的杠杆。最后也是最关键的，就是外汇市场这种公平公正性，影响外汇市场的因素，包括各个国家的经济、政策、军事变动、地缘政治等等，这些信息都是全球化的，是相对公开透明的。

　　《钱生钱》：您一般是做长线还是短线？最高的操盘规模有多少美元？

　　敬松：我的交易呢，一般是中短线结合，也偶尔做长线，比如我最近的一次长线持仓是从去年8月份一直持仓到今年的4月份，做多USD/CAD（美元兑加元）的一笔交易。

　　所谓短线呢，指的是日内交易，以单日获利为主要目标。单日交易也可以与单周相结合，比如我交易频率最高的就是3-5日内持仓。

　　不能单纯地说短线、中线、长线，哪一个好，哪一个不好，我觉得还是适合自己的交易性格的就是最好的。

　　我所有的操盘资金有人民币20亿元以上，其中大部分资金是客户的资金，有欧元、港元、美元等。

　　《钱生钱》：您最擅长的外汇货币对有哪些？它们的K线走势都有哪些特点吗？

　　敬松：做交易这么多年下来，外汇交易品种无非就是美元、欧元、英镑、瑞郎、日元、加元，包括贵金属的黄金和白银，加起来一共也就这么8个。所以，我觉得做交易不应该说你擅长哪一个，在我眼中，他们都是一样的。

　　在运行的走势特点方面呢，稍有一些差异可以去帮助我们解决一些细节问题，比如EUR/USD（欧元兑美元）的走势呢，相对要更规范一些，因为它的交易量是这个市场上最大的。英镑和黄金这两个的波动速率和幅度会更大一些。

　　对我而言，所有交易品种都是一样的，它们的走势规律也相差无几，无非就是一个名字的更改，一些细节的小差异。我的交易方法也适用于股票、期货和其他金融品种。

　　《钱生钱》：您的交易理念是什么？交易风格是什么？能和投资者分享一下您的交易系统吗？

　　敬松：我的交易理念是追求长期持续稳定获利，这个交易理念是在外汇通工作期间逐渐形成的。

　　我的交易风格呢，不管在任何情况下，都会把风险控制放在第一位，然后呢，去追求高效率的利润积累。高效率利润积累不是指每一笔单子都盈利，而是指每一次盈利，它的幅度和金额都远远大于如果发生亏损，那个亏损的幅度和金额。简单来说，高效率利润积累是针对盈亏比而言的。所以说，我的交易风格是以严格控制交易风险为主基调，特别看重盈亏比。

　　我的交易频率不太高，一个月一般有4-8笔。

　　很多人认为交易系统就是什么时候进场，什么时候出场，我觉得这不是交易系统。我理解的交易系统是一种行为规划体系，因为外汇黄金市场是24小时的自由市场，这个市场上最不缺乏的就是自由，最缺乏的就是交易行为的管理。所以，我的交易系统分为几个部分，第一部分，我会对交易思维进行梳理确认。第二部分，我会对我的基本交易行为习惯进行规划。第三部分，我才会约束自己做什么样的交易机会，也就是交易机会的筛选表，做什么样的，不做什么样的，把他们用文字的形式规范下来。第四部分，会牵涉到一些加仓啊，仓位的分布啊，都是一些细节。第五部分，主要是从过往的交易当中，特别是那些发生亏损/重大亏损的交易，找到自己行为习惯上的弱点，单独制定一套交易纪律，来约束那些最有可能发生亏损时候的交易行为习惯。第六部分，是一些交易经验总结、梳理方面的一些机制等等。

　　可以看到，在这个体系下，我的交易系统从头到尾都是看重行为习惯的控制。

　　《钱生钱》：您觉得资金管理在交易中的作用是什么？您一般遵循什么样的资金管理策略？您怎么管理您的未平仓交易？

　　敬松：在交易中，资金管理的作用就像催化剂，做得好的时候，放大；做得不好的时候，也放大。但是，我们在做资金管理的目的是，做对的交易，仓位更重一些，做错的交易，仓位更小一些。这就牵涉到一个好的交易机会筛选表的制定，也就是交易机会机制的制定。通过对交易机会的判定它到底属于一级机会、二级机会、三级机会、四级机会还是五级机会？不同的等级对应不同的仓位，这样的资金管理，就可以实现盈利的时候，资金量偏大一些，亏损的时候，仓位偏小一些，这样就能发挥它的催化剂作用，同时规避它的反向风险。

　　我遵循的资金管理策略落实到整体仓位控制上呢，我一般都是小仓位。比如我举个例子，假如我是100倍的杠杆，我的仓位只有5%，很多投资者都远远超过了我这个比例。但是，我有一个原则，市场确定我的交易做对了，而且我还判断市场行情很好，我就会滚动性地加仓。滚动加仓时，我需要保证我整体的风险，不会出现亏损。比如，我加仓以后，行情没有按照我预想的走，或者出现了一些反向的波动，那么，至少我一定是在成本以上的，同时通过有效的止损来管理的。所以，我的资金管理策略，是通过严谨的建仓，市场确认后加仓，亏损的时候，永远不加仓。

　　我没有管理未平仓的交易，所有的都遵守我原始的交易计划去做。每一笔交易进场前，都有止损价、目标价、仓位、持仓时间的预估以及变动预案。

　　《钱生钱》：您在市场中业绩怎么样？您的盈利率是多少？您能赚钱是因为您的交易策略与别人的不同吗？

　　敬松：看业绩，得分个人账户和管理的客户账户，因为每一个账户，资金量不同，它的预期收益率的差别会很大，这个牵涉到一个对绝对风险的控制。

　　我的个人账户，资金量在几万美金，从2006年以后，每年都在稳定盈利，盈利率在100%左右。

　　我管理的客户账户，盈利率也是不错的，但是这个需要客户自己说，我不想在这里自我吹捧。这个盈利率会根据客户资金量的不同有很大的区别，比如资金量特别大的账户，客户所要求的盈利率就在10%左右，而资金量小的账户，客户可能要求的盈利率是100%甚至更高，我会尽全力去满足客户的要求。

　　我个人觉得交易策略不是我能赚钱的主要因素。其实，投资者的交易策略都大同小异，无非就是做多做空，可能差别最大的就是交易策略是否完整，但是，稍微经过训练的投资者都可以做到交易策略的完整性。然而，长期下来，其实最关键的，就像我的交易系统所强调的一样，是行为管理，我们能管住自己的手了，能够做到在别人亏的时候，我不亏或者少亏，那我长期下来，业绩就一定会比别人好。所以，好的行为管理，它可以规避心态问题。长期以来，我一直最看重的，或者说是交易员最有价值的，就是交易员行为的稳定性。

　　《钱生钱》：您在什么时候创办了敬松投资？它的主要业务有哪些？盈利模式是什么？现在大概有多少学员？

　　敬松：2010年，我正式创立了敬松投资，主要业务有两块，一块是针对个人的外汇黄金交易培训。早在2004年开始，我当时在外汇通网站工作时，主抓的就是外汇黄金交易培训，包括原创教材、课程体系的设计等，都是我自己完成的。学员到底有多少个？我也没有具体统计，我的外汇黄金交易培训有视频课程、网络课程和现场班课程。视频课程的量非常大，至少有几万人。2007年，交通银行总行直接买断我的视频课程，作为他们满金宝业务的全国唯一指定教程。网络课程，至少有几千人。现场班课程，大约500多人。我的现场班课程，走的是高端客户路线，每一期我们会把人数控制在20人范围内，现在每年大概有3期。这么多年，我为什么一直坚持个人外汇黄金交易培训呢，因为它承接了敬松投资的品牌建设工作。第二块业务是，敬松投资会为各类金融机构提供他们需要的服务。

　　敬松投资的盈利模式，主要是靠这两块业务的叠加，我们现在在慢慢积累，希望在积累的过程中，能看到外汇黄金交易行业有一个更好的发展，能获得国家政策的支持。到那个时候，敬松投资会根据这些年来的积累，去创新我们的盈利模式。

　　永远不要跟市场较劲

　　《钱生钱》：您现在身兼操盘手和老板这两个身份，您觉得这两个的区别在哪里？

　　敬松：操盘手和老板两个身份是可以相互辅助的，操盘手交易更看中行为习惯的控制，心态的控制，但是这里面所体现出来的原则，比如怎么样去追求长期稳定的盈利性，会影响到怎么样去管理公司。管理公司，更看中的是长远的发展前景。这两个方面呢，其实我一直在寻找一种时间和精力分配上的平衡。

　　《钱生钱》：您怎么看待操盘手这个职业？5%的聪明投资者（操盘手）帮助95%的大众投资者赚钱，您觉得这个创意怎么样？

　　敬松：操盘手是一个不断自我挑战的职业，我是真心喜欢操盘手这个职业。5%的聪明投资者（操盘手）帮助95%的大众投资者赚钱的创意，非常好，这个创意满足了大众的需求。

　　但是，我会考虑到这个市场的一个基本规律。任何一个金融市场都遵守二八原则的规律，20%的人赚钱，80%的人亏损，这是永远不可改变的，特别是在外汇黄金这样一个零和交易市场上，少数人赚多数人的钱是铁律。

　　你要是让95%的人跟随5%的人下单，其实也只有一部分人愿意这么做，很多人更愿意自己单打独斗，自己去做单。这也是中国人在投资方面不成熟的地方。因为我看到过，外国人做这些投资理财，一般会委托专业的人士去做。

　　《钱生钱》：您周围一定有不少交易员朋友，有没有听说过大象理财网（www.1001.cn）？在这里，交易员可以瞬间募集所需资金，投资国际金融市场，获取高额收益。浏览大象理财网后，您觉得它怎么样？

　　敬松：大象理财网（www.1001.cn），我很早就知道了。我觉得大象理财网的模式有点类似于众筹的概念，是一种新兴的模式，帮助交易员，也帮助到普通的投资者。帮助交易员呢，可以瞬间吸收所需的资金，而普通投资者缺乏足够投资能力的时候，通过大象理财网可以将资金交给有足够投资能力的交易员来做。这个时候，大象理财网就充当了一个媒介的作用，然后实现多方共赢。我认为，这是非常有前景的一种方式。

　　《钱生钱》：天才与勤奋对于一个交易员来说哪个更重要些？您觉得具备哪些素质的交易员才会成功？

　　敬松：这是个有定论的问题，显然，勤奋要更重要一些。在外汇黄金市场摸爬滚打那么多年，我有这样一种感受：永远不要在外汇黄金市场上认为你比别人聪明，也永远不要认为你比别人笨，大家其实都差不多！所以，我觉得这个市场上谈不上天才。

　　被大家认为是天才的人，有可能只是比我们更勤奋更努力积累更多一些，在勤奋积累的过程中，要注意多去思考，而不是多做多少交易。思考要站在一个长远的角度，你的任何一个交易行为习惯，它是不是能够被长期地复制下去而带来盈利，而不是说我这一次能不能赚到钱。

　　我觉得能赚钱的交易员，首先，一定懂得反思，善于自我总结。其次，一定心很细。做交易必须要心细，因为它能够全面地看待市场的整体状况，能够发现好或者不好的那些信息。第三，逻辑性好。发现了好或者不好，支持或者不支持的这些信息，之后呢，要去做筛选，哪些是你更看重的，哪些是你相对来说应该忽略的。因为这个市场上，任何一个时间点，多与空的矛盾信号是普遍存在的。

　　我经常和我的学员讲，当你打算做多时，看不到做空的信号，你是不能做的，因为你没有把市场看完整。而做空时，必须看到做多的信号，任何时候都有反向的矛盾信号。而这些矛盾的信号，就需要一个逻辑的思维。这个逻辑呢，比如小级别信号服从大级别信号，主观信号服从客观信号等等。

　　第四，我觉得一个好的交易员必须有稳定的心理素质，即稳定的心理控制能力。优秀的交易员不会被市场所控制，不会跟市场较劲。这个市场上，我们永远认为，市场是最大的，我们任何一个人，即便你的资金量到几十亿美元，其实在这个市场上，也只是一滴水而已，你没有办法影响到整个市场。认识到这一点后，我们就只能去顺应市场。

　　《钱生钱》：作为一名优秀的外汇交易人，您有什么宝贵的经验可以与其他外汇交易者分享的吗？

　　敬松：我记得我刚进入外汇黄金市场不久后，一个朋友问过我一个问题：“你想成为索罗斯/巴菲特这样的人吗？”我的答案是：“我不想！”我这个朋友，有很多年的交易经验，他非常赞同我的观点。

　　要你的目标是成为索罗斯/巴菲特，你就要想想全世界为了要成为索罗斯/巴菲特，每年得倒下多少个？得倾家荡产多少个？但是，几十年来，能达到他们这样一个交易水平和交易能力的，也就是那么几个我们熟悉的名字。所以，我一直追求的是，在我的能力控制范围内，不影响我的行为控制和心理状况下，去做好我的外汇交易、黄金交易、外汇黄金交易培训。

　　对于刚进入外汇黄金市场的朋友，我提醒他们金融市场有一个原则，不懂不碰，就是你陌生的东西，最好不要去碰它。所以，我建议投资者先用培训武装头脑，然后再进市场操练，先懂，再做！

　　对于在外汇黄金市场上有一定经验积累的朋友，我建议他们多反思，多总结哪些东西值得长期坚持下去，哪些东西需要被抛弃。就我自己而言，从圣诞到春节的这1-2个月期间，我都在做总结，很少做交易。

　　最后，谢谢外汇通的这次采访！作为一名资深外汇通人，希望能看到外汇通在这个市场上有一个更好的发展！（文/刘芳 图/本刊编辑部）