什么样的人需要培训？又是什么样的人可以成为职业的培训讲师？|影响力_新浪财经

一、培训时参训者的三种状态

一场培训，都在会场中坐着，但是其实已经分成了三类（种）人：

第一种是囚徒，不管你讲的是什么，TA都是身在曹营心在汉，身在五行中，心在三界外；

第二种是过客，时听时不听，大多数人大抵是这种心态；

第三种是探索者，就是带着问题，跟随者思路，像一个探险者进入原始森林去寻宝一样，带有强烈的探究未知世界的好奇心去持续学习，也引发疑问。

所以，我们说，一场培训，究竟能不能有所收获，取决于主讲人，但更取决于参训者本身。你是以什么样的心态、角色和定位来开启一场培训，已经决定了你是否有所收获，已经能够收获多少。

二、什么样的人需要培训？

什么样的人都需要培训，而有培训效果的都是探索者性质的人。

1、新人，没有任何体系，需要建立一套体系的。接受正统的培训，很有必要。培训完就是执行。

2、有想法，有体系的老人。将培训里的东西往自己的体系里吸其精华，弃其糟粕。

3、没有想法，也没有体系的人呢？更多会充当囚徒或过客的角色。这种人需要培训，当然培训的目的并不是为了收获，而是为了同步和对齐颗粒度。因为毕竟到最后执行还是要在整个团队和体系中进行的。

不要让他成为阻碍。要助推他们也成为其中一环。这些人其实是大多数，把敌人搞得少少的，把朋友搞得多多的。

三、培训、咨询和辅导的区别

培训是一种遇见，咨询是一种解决方案，辅导是一种执行和落地。

培训是把我认为好的东西分享给你，你觉得好不好不重要，你觉得不好可能并不是东西不好，而是你尚未遇见，不能遇见；

咨询则不同，咨询是对症下药，就是针对问题给出建议和解决方案，要让受咨询的人理解，从而自愿接受是否执行；

辅导则更不同，辅导是伴随左右，给出路径并且跟踪甚至是协助执行，以取得效果做为标准。

这个层面上说，培训像是老师，咨询像是军师，辅导像是肱股之臣。在具体的收益方面，辅导也最高，咨询其次，培训最低。而在具体的风险方面，则同样是辅导最大，咨询其次，培训最低。但，到最后，能够活的最久的是培训。

四、如何成为一名职业及专业的培训讲师

一名优秀的职业且专业的培训讲师要具备强大的心态和三个方面的能力，能力分别是表达能力、情绪调动能力以及专业能力。

1、强大的心态

不管过去的工作职能当中是否包含有培训，比如可能之前或多或少做过演讲，分享，主持，培训的事情，这些与作为一名职业且专业的培训讲师其实最大的差异，一开始就是心态上的重构。免费分享或拿着工资顺便分享与全职培训，别人出钱请自己培训，心态上的感受肯定是完全不一样的。

这个心态重构的过程，大概要经历三个阶段：

第一个阶段是重构信心；如何能够建立起信心呢？最容易的方式就是做好更加充分地准备和主讲自己更加擅长的专题；即告诉自己，我是绝对可以胜任的！

第二个阶段是往内寻；即便做足了准备，只要站在聚光灯下向外进行输出，就不可避免地需要接受大家的评判，在一开始的时候我们最核心的不是倾听这些声音，而是价值评判往内寻，自己评估有没有达到自己的既定目标，完成自己的既定任务，有哪些可以调整和改变的，注意倾听自己而非外在这点非常重要！

第三个阶段是内外结合；这个阶段要适当看一下外部的评价，好的和坏的观点都不重要，重要的是看外界这样说的原因，这些原因可以让自己增加一个视角来反求诸己，这是最关键的。

2、三方面的能力

（1）表达能力

表达的核心是流畅和顺滑以及有较为严密的逻辑性。

表达能力其实是一种语言的感知能力，有些人感知能力天生更强，有些人要弱一些，在这方面绝大多数人其实没有太多的天赋，而有些人之所以会被人误认为表达能力还不错的核心原因是我的表达主要集中在两个方面：

一个是真情实感的东西，这类东西列明一个提纲，就可以有效表达，我想大多数人都可以做到，即我们要尽量真诚地表达；另一个则是表达自己非常熟悉的内容体系，以我为例，比如很多内容其实我都是写过文章的，自从开始做九思，我保持了每年至少写作30万字（每周两篇及以上原创文章，每篇2000字以上）的习惯。

（2）情绪调动能力

情绪调动的目的是为了让课程内容更加高效地传递，减少表达者和接受者之间的损耗。

情绪调动能力，需要经验和长时间的刻意练习。这点非常重要，我是非常幸运的，小学初中高中就开始在学校的平台上表演小品，话剧和朗诵，上了大学又参加了辩论队和演讲比赛，工作中也需要主持活动和穿插活动，所以在情绪调动上有一些积累。如果这些前期没有太多的积累，也可以在课程设计上进行加强，比如在课程的各个环节提前设计好互动、游戏、测试等环节，只要能够调动大家参与积极性的部分，就能增加大家表达的欲望，起到调动情绪的作用。

（3）专业能力

专业能力其中在两个方面：

一个是有用的知识，就是培训涉及领域的专业知识，即便我们做了培训讲师，我们也不可能成为人生导师，什么什么都可以讲，这是不可能的。我们还是要有十足的敬畏，做自己能力圈范围内的事，比如九思就是专注公募基金与财富管理的专业应对与行为助推。

另一个知识，则是无用的知识，所谓无用之用方为大用。培训和教育的分野，我认为就在于在培训的过程中是否有一些自然流动的无用知识的适时传递。

而以上三项能力貌似都没有捷径可以走，都需要我们持续的沉淀、学习、输入和输出。我将其称之为打造个人IP，形成个人影响力的POSE模型，这是一个根据我们的经验和实践原创的赋能模型，P（position）是定位，O（output）是输出，S（share）是分享，E（entry）是输入，通过一个差异化的定位，然后持续地输出，分享和输入，形成更加值钱的自己，并在此过程中通过和外界的交互打造出自己的影响力。