从“卖大树”到“卖场景”，藏在春天花乐园的转型密码丨四季农耕·春日“花”事②|产业链_新浪财经

刚过去不久的“三八”国际妇女节，位于成都市郫都区团结街道蜀源大道的春天花乐园迎来消费高峰。一周内进货量13077件，出货量34803件，刷新了今年春节以来的单周进出货物量纪录。

作为四川最大的花卉集散消费市场，春天花乐园坐落在四川知名花木生产基地郫都区。这里也是全国四大花卉苗木生产基地之一，种植面积达到9.96万亩。

航拍春天花乐园。（受访者提供）

然而，当市政工程苗木和高档盆景行情不断下探，这个传统花卉苗木基地也在反复思索一个问题：市场在变，如何应对？

工程苗木转型家庭园艺

作为“花三代”，施浩伟从父亲手中接下了这门家族生意。他家位于郫都区安靖街道，记忆里，小时候家家户户都种花卉。桂花、石楠、桢楠......苗木种到哪里，路就修到哪里，小洋楼也盖到哪里。

数据统计，整个郫都区从事花卉苗木生产经营的企业、合作社、家庭农场就有4000多家，从业人员约3.7万人。

然而，传统靠量取胜的绿化工程苗市场行情走低。来自中国花卉协会的数据显示，全国城镇园林绿化建设投资额从2018年的2413.45亿元下降到2022年的1700.16亿元。国内观赏花卉苗木总体供大于求，结构性过剩。

对此，施浩伟感受深切。“2009年到2015年左右，随便一家基地年销售额就能达到上百万。现在，一被问到效益，大家的普遍反映是‘效益差’‘做起耍’。”

不过，“另一片天”也逐渐明朗起来——花境类、家庭园艺类植物开始受到市场热捧。

行业中，花境被认为是一种特殊的园林绿地种植形式。它模拟自然界中林地边缘地带多种野生花卉交错生长的状态，通过艺术手法设计而成，进一步丰富公园、休闲广场、居住小区等绿地的视觉效果。

“不管是花境植物，还是家庭园艺植物，其实都指的是一些蕨类、草花类、盆栽类中小型花卉植物。”春天花乐园负责人朱瑾说。这些植物种植维护成本更低，设计感、场景感更强，城市绿化、家庭园艺的需求都能满足。

春天花乐园里70%商户以中小型花卉植物为主。

最先嗅到转型商机的依旧是那批传统花卉苗木种植户。“随便在郫都区的村里逛一圈，以前的招牌都写的是苗木基地，现在已经有不少基地更新成了花境基地。以前一眼望不到头的乔木，现在都成了养在大棚里的蕨类、草花类植物。”郫都区农业农村和林业局林业与花卉管理科科长夏恩荣说。这两年，郫都区也明确了转型思路——推动传统花卉苗木产业从工程用材向家庭消费转变，从“卖大树”到“卖场景”转变。

“整个春天花乐园的700多家商户，70%都是从事花境类、家庭园艺类中小型花卉植物销售。”朱瑾说。

单一产业链转型全产业链

位于郫都区安德街道的成都金品花卉种苗有限责任公司（以下简称金品花卉）种苗繁育基地的温室大棚内，一棵棵摆放在育苗穴盘内的四季海棠苗，两片真叶只有成人拇指指甲盖大小。对于这些小花苗的“生长路线”，金品花卉总经理助理余桃娇再清楚不过。“种子来自德国，再过十多天，花苗就会被移栽到成都周边的花卉种植基地，到开花季再通过春天花乐园等平台卖到全国各地。”

金品花卉繁育基地里的花苗。

从种子到花苗再到成品花卉，这些四季海棠苗的“生长路线”就是郫都区花卉产业链的一个缩影。

“长期以来，整个四川花卉产业在种子生产源头这一环节就没有太多优势。”余桃娇说。与国内比，四川种子生产的自然条件比不过新疆、内蒙古。与国外比，四川乃至整个中国的花品种研发还有很大差距。

“种子自由度”在很大程度上决定了花卉产业链的竞争力。补齐这一短板，金品花卉成为了郫都区的龙头企业培育对象。为了最快实现种子自由，企业的策略是“一边研发、一边引进”。

在关键的研发环节，金品花卉与荷兰阿玛达花卉育种公司、法国玫昂园艺等20余家国际知名公司开展育种、育苗等合作，同时与四川农业大学等国内农业院校合作育种。生产环节，企业链接德国班纳利种子有限公司等龙头研发企业，引进新优花卉品种资源及先进技术，建立种苗繁育创新基地。现在金品花卉每年可生产花卉种苗1.5亿株，年产花卉种苗产品销量跻身全国前三、全省第一。

与此同时，春天花乐园这一买全国、卖全国的花卉集散交易市场，为郫都区花卉产业链注入一剂“兴奋剂”。2017年，以花卉产业为核心的成都市重特大农业产业化跟踪项目春天花乐园投入运营。发展至今，春天花乐园已成为西部最大的花卉集散消费市场。市场涵盖花卉、绿植、资材等超3万品类产品，年交易额突破20亿元。49条花卉物流专线辐射四川所有二级城市及西部9省市，在川渝贵陕市场占有率达60%。