传统皮袄焕新光|直播_新浪财经

肉保才郎在整理皮袄。本报记者丁玉梅摄

本报记者丁玉梅

1月26日，海北藏族自治州刚察县沙柳河镇步行街上，摊位鳞次栉比，琳琅满目的年货摆满了货架。红彤彤的春联、各式各样的福字，还有各类小吃和服饰，将整个集市装点得年味十足。

顺着街道往前走，一家店铺映入眼帘，热闹的氛围丝毫不减。透过橱窗，店内挂满了精美的传统皮袄。52岁的肉保才郎正站在镜头前，热情洋溢地直播带货。

“家人们，看过来！这件皮袄纯手工制作，保暖又时尚，过年穿再合适不过啦！”他边用汉语介绍，边用藏语翻译，声音洪亮有力，眼神中透着十足的干劲。直播间里点赞和留言不断，气氛十分热烈。

一旁的员工也没闲着，忙着递上不同款式的皮袄，偶尔还凑到镜头前补充几句。一早上，肉保才郎靠直播便卖出了上百件皮袄。“春节前皮袄的需求量最大，这几天直播一直没断，有时候还会直播到半夜两点！”喝了口水，肉保才郎才算歇了口气。

肉保才郎没坐一会，又起身去打包店里的皮袄，准备一会儿发出去。尽管连续直播让他略显疲惫，但那股从心底涌起的热乎劲儿，让他干劲十足。

“他可是个勤奋人，这两天在卖皮袄，等开春他又忙着做帐篷。”看着忙个不停的肉保才郎，刚察县农畜产品加工产业园主任宋永武笑着评价道。

二十多年前，肉保才郎住在伊克乌兰乡尚木多村，家里只有13公顷的草场，一家人生活难以为继。经人介绍，他前往西藏学习传统皮袄的制作方法，这一学就是三年。回到刚察后，他便在县城街上摆摊卖起了皮袄。他制作的皮袄，针脚细密均匀，走线流畅自然，皮子经他之手鞣制后柔软又耐用，保暖性一流，凭借这好手艺，皮袄慢慢打开了销路。

摆了一年摊后，肉保才郎的皮袄生意愈发红火，订单也越来越多。为了能更好地经营，他咬咬牙，在县城租了铺子，开了第一家店。新店铺窗明几净，摆放整齐的皮袄在灯光下显得格外精美。有了稳定的经营场所，肉保才郎的生意蒸蒸日上，知名度也越来越高。

随着口碑的传播，周边地区的顾客也纷纷慕名而来。看到市场潜力如此巨大，肉保才郎决定乘胜追击，陆续在天峻等地开了4家店。店铺数量的增加，使得业务量大幅上升，他一个人实在忙不过来，便招募了7个村民，和他一起制作皮袄。

来自沙柳河镇潘保村的杨毛吉，是店里的老员工。跟着肉保才郎学了多年皮袄缝制的杨毛吉，每个月的工资能拿到上万元。这几年，她在县城购置了楼房，一家人从草原搬到了县城楼房后，日子越过越好。

2022年，看着身边年轻人通过直播买衣服，肉保才郎决定自己也试试。为让直播效果更好，他还招聘了几个年轻人一起帮忙。直播时，看到有人对皮袄真假存疑，肉保才郎亲自上阵，边展示皮袄边给大家介绍制作的原皮料。由于他直播间的皮袄精美且价格实惠，很快就有顾客下单。订单日益增多，这让肉保才郎信心大增，他直播的频率也越来越高。

2023年，随着订单不断增加，原本热闹忙碌的家庭作坊逐渐显得局促，生产效率也难以跟上市场需求。看着堆积如山的订单，肉保才郎心急如焚，他深知，若想把生意做大做强，必须扩大生产规模。他琢磨着租个宽敞的厂房，再购置一批先进的缝纫机，可一时半会又找不到合适的地方。

就在肉保才郎为此事愁眉不展的时候，宋永武主动找到了他。“肉保阿吾，我知道你现在的难处，县政府正大力鼓励小微企业发展，有一系列的扶持政策。产业园里有现成的标准化厂房，三年免租金，还能帮你协调设备采购和贷款事宜，你就放心大胆地干！”宋永武拍拍肉保才郎的肩膀，笑着告诉他。

进驻园区后，肉保才郎通过政府扶持资金，购置了机械设备。“有了车间后，工人多了，2024年我生产了2800多件皮袄，是前几年的好几倍，收益也达到了近240万元！”刚察县农畜产品加工产业园内，肉保才郎的厂房里还堆放着不少皮袄，这些皮袄要在春节前全部发完。

春节将近，厂子里的裁缝已经歇业，泉吉乡冶合茂村脱贫户拉忠加有了时间上街置办年货。“我跟着肉保才郎干了近四年，做得多工资就高，旺季的时候每月能拿上万元工资，这几年家里的光景越来越好了！”拉忠加从吃的到用的买了不少，手里有钱后，他置办起年货来底气更足了。

新的一年，肉保才郎已联系到湖北的原料厂商，春节过完他就要着手生产帐篷了。“新的一年，我准备再扩大些规模，明年争取吸纳更多的老百姓在这里就业。”肉保才郎笑着说。