山区农机出海记

  “成了!”

  收到尼日利亚客户的确认信息,周一鸣兴奋得差点跳起来。同事们也围过来,分享这件最好的“新年礼物”。

  周一鸣是湖南省农友机械集团有限公司销售总监。搁几年前,这事她连想都不敢想。“太远了,和双峰隔着上万公里呢。”

  不沿边、不靠海,地处丘陵山区的双峰县,如今成了湖南向非洲开放的一块高地。2024年,全县27家农机企业实现自营出口额2.7亿元,同比增长65.2%。

  “以前也尝试过走出去,可跟头摔了不少,还是原地踏步。”双峰县农机事务中心副主任彭向华直言,“市场找不着、运输耗时长、售后没保障,偶尔有笔海外订单,也不敢接。”

  融入共建“一带一路”,敲开海外市场之门。地形相似,同是丘陵山区;农业为主,机械化需求旺盛。双峰县生产的小农机,与一些共建“一带一路”国家匹配度极高。

  政府牵线,组团参展。周一鸣带着公司生产的小农机,走进“湘博会”,亮相广交会,现身中非经贸博览会。凭借过硬的质量、公道的价格,逐渐赢得海外客户青睐。

  “去年总出口额超5000万元,增幅超24%。”盘点外贸成绩单,周一鸣眉开眼笑。

  说话间,周一鸣的手机响个不停。“上周刚下线的一批货,已经通过中老铁路送抵老挝,时间、费用都比过去节省近一半。”

  售后服务,也不再是难事。双峰的农机企业设立境外服务站、代表处,建起“海外仓”、售后服务网,提供销售、组装、售后一体化服务。

  穿行机器轰鸣的厂区,周一鸣引路,快步进入一个“静悄悄”的车间。智能激光切割机、机械臂、自动导引运输车等新设备已准备就绪,等待进行最后的调试。

  春节前,借助大规模设备更新政策,湖南省农友机械集团有限公司对生产线实施升级改造,产能提升近3倍,还可满足客户个性化定制需求。“今年一季度,要生产价值千万元的海外订单;上半年,智能化生产线即将投产。”对于新年,湖南省农友机械集团有限公司董事长刘若桥满怀期待。

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