界面新闻记者 | 马越
界面新闻编辑 | 牙韩翔
1月16日,界面新闻从元气森林处获悉,推行了三周年的智能柜业务,在2024年再次实现了全年盈利,且规模还在增长。
按照此前元气森林零售业务中心负责人陈晓昕于2023年10月披露的数据,智能柜业务已经在当年实现盈利。元气森林已经在全国15个城市设立了2.2万台智能柜,覆盖企业、学校、医院等多个重要场景。
早在2021年下半年,元气森林就开始了智能柜的布局。有醒目“元气森林”标志的智能柜进入了不少写字楼和社区的前台或者大厅。小红书、抖音等社交平台也曾有人发布元气森林无人智能零售设备免费申请的宣传。

元气森林智能柜
2022年,元气森林又进一步成立了零售业务中心,而上述提到的该业务负责人陈晓昕于当年5月加入,他此前有任职便利蜂和自动零售柜头部运营商友宝的经历,在自动零售柜业务上有相关经验。
作为元气森林铺设线下渠道的重要一环,还尚未被巨头完全占领的无人零售智能柜,可以说是一种差异化的竞争策略。传统饮料行业格外看重线下渠道,除了大型商超、便利店和街边小卖店的冷柜之外,智能柜的存在感也越来越强。
加强渠道建设是元气森林近来一直在强调的事情。
事实上,元气森林在过往各种供应商和经销商大会上多次强调“伙伴关系”,也是这个互联网出身的新品牌向传统快消公司学习的重要一课。2022年,唐彬森公开喊话称要“浪子回头”——向传统消费公司学习经验,强调要重视经销商和线下渠道的改革,并进行了内部组织架构的调整,彻底采用了传统消费公司的大区模式。
而智能柜也是它填补线下渠道空白地带,占据终端毛细血管的一种重要形式。
与以往品牌放置在便利店、夫妻老婆店的普通终端冰柜有所不同,元气森林的智能柜采取自营模式,其核心在于可以实现无人零售,即相当于在功能上进一步升级的“自动贩售机”,整个交易的过程是“扫码开柜-拿商品-关门结算完成”的模式,无需经销商。智能柜能够24小时提供服务,因此目标场景会围绕企业、高校、工厂、医院、生活服务商业场景、景区、公共交通等。
一个突出的特点是,元气森林智能柜不止出售自己品牌的产品,还有更大一部分产品来自于其他合作品牌的商品。由此消费者可以看到的一个现象是,元气森林智能柜中甚至可以买到不少“竞品”饮料——比如以无糖茶品类为代表的三得利、茶小开以及让茶。
元气森林对界面新闻透露称,其智能柜平均有20%是元气森林自有品牌,其他的选品来自零售市场,包含包装饮料和包装食品。在不同场景有不同数据支撑下的商品模式。
目前,它的合作品牌也在进一步扩张。
元气森林零售业务中心负责人陈晓昕最新披露的数据是,2024年智能柜新增85个战略合作品牌,商品PSD(即单店日均销售量)同比增长10%。2025年新增合作品牌则计划达到150个以上。
事实上,除了作为销售渠道本身之外,元气森林智能柜的另一个重要功能在于新品测试。
陈晓昕表示,元气森林智能柜已经成为集团新品的标准测试渠道,2024年已经累计测试30多个新品,最终测试准确率在95%以上。
以过往的产品策略来看,元气森林一直在“卷新品”这件事上花费精力,它的产品矩阵被拓展得很密集,但仍持续在各种差异化品类中寻找机会,不断试错。
如今一个无法回避的事实是,在当下整个消费低增长的大环境中,消费品公司想要寻求新的市场增量已经变得更难——在有新风口冒头就会被无数大小品牌一涌而上推出同质化产品的局面下,不断寻求新的品类创新已经成为消费品公司的关键策略,试图在不断的更新与跟随中押中下一个爆品。
但试错本身也会带来巨大成本。比如元气森林创始人唐彬森曾经在2024年初的全员信中提到,过去曾经为了创新而创新,甚至有些不尊重行业规律,伴生了大量的浪费和虚假繁荣,比如有年份销售体系报废了7、8千万,研发体系浪费了7、8千万;而现在已经转向更务实的创新,在有限的边界内创新,更规范更科学。
而把智能柜纳入新品测试的渠道,好处在于可以在交易链路环节形成更完整的数据报告,在一定范围内实现更高效的测试,从而节省成本。
“我们的测试周期是其他渠道的1/6时间,相当于我们会更快更准识别到不该花的成本,尽快得出有效结论,减少不必要的投入。”陈晓昕说。
元气森林大量布局新品策略的正向结果也得以显现,其2024年业绩实现了双位数增长。
快消品线下零售监测公司马上赢对2023年12月-2024年11月期间内上市的饮料新品SKU(不含组合装)进行销售额排序,其中水饮类目下新品Top 100各集团的SKU分布中,元气森林取代了去年的可口可乐,凭借14款新品在TOP 100 SKU排行中成为第一。排在其后的分别为伊利、农夫山泉、三得利、康师傅、可口可乐、东鹏和果子熟了等。
但眼下元气森林不仅想把这个渠道用于自身,还想“拉拢”更多的合作品牌。
比如星巴克即饮的“粉粉生咖”,2024年就在元气智能柜进行了自贩机渠道首发。星巴克即饮全国特渠负责人张克非表示,2025年还会将更多新品的自贩机首发放在元气森林智能柜,并且跟随元气森林智能柜的渠道,向内陆市场下沉。

这也意味着元气森林渴望以智能柜为差异化锚点发力零售业务,也是它加强终端建设的一种方式,比起便利店、商超等传统渠道,自营的智能柜的优势在于更灵活贴近消费者,且不依赖经销商。根据这家公司于2022年4月公布的数据,其经销商数量由2021年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个,覆盖全国800多个城市。
从整体上看,近年来中国市场的自贩机市场保有量还在持续上升。无人零售行业专家、自动售货机商业资讯创始人沈哲明在现场分享时表示,2024年中国自贩机市场保有量在113-118.5万台,销售产值约350-400亿元。而支持自动售货机业务发展的主要因素包括技术进步、人口老龄化加剧、消费者习惯变化等。
“从2016年开始,由于智能货柜的出现,国内无人零售行业的市场的构成和发展路径开始发生变化。特别是在疫情后,智能货柜逐渐成为推动行业市场发展的主要力量之一。一些品牌在该业务版块的布局也因此跟着开始变化。更‘轻’、更灵活的智能货柜开始成为不少品牌企业的‘新宠’。”沈哲明在采访中告诉界面新闻。
然而照此计算,以元气森林智能柜超过2.2万台的规模来看,所占自贩机整体市场的比例仍然不高——在2%左右。
自贩机行业的市场竞争格局较为分散,但不乏重量级玩家。比如2023年11月在港交所上市的友宝在线成为“无人零售第一股”,按2021年交易商品总额算,它是中国最大的无人零售经营商,其主要业务就是通过自动售货机销售商品。截至2023年6月30日,友宝的点位有61888个,而到了2024年6月30日其点位数达到63402个。
不过,在整体消费环境低增长以及零售竞争日趋激烈的当下,无人零售也并不是一个容易赚钱的行业。
以友宝的业绩为例,2020-2024年上半年,友宝在线的净亏损分别为11.72亿元、1.85亿元、2.85亿元、3.27亿元、0.99亿元,3年半时间里亏损超过20亿元。
作为友宝主要收入来源的无人零售业务,在2024年上半年出现了营收规模同比减少7.5% 的情况,财报解释其主要原因是来自定制商品及渠道限定商品的销售收益减少,且点位合伙人倾向于采取谨慎的态度并减缓点位网络的扩张。
值得注意的是,作为元气森林的竞争对手之一,农夫山泉也早就进入自动售货机领域。在这农夫山泉于2020年披露的招股书就提到,它在中国近300个城市投放了近6万台售货机,其中部分组合类售货机更名为“农夫山泉芝麻店”。在友宝在线的招股书中,按2021年交易商品总额算,中国无人零售市场中排名第二的就是农夫山泉,以10亿元的销售额占据3.5%的市场份额。

但后期农夫山泉并未更多透露自动售货机相关的财务数据。1月17日界面新闻向农夫山泉品牌方询问时,对方表示无法答复。
而对于元气森林智能柜业务来说,实现全年盈利也与其自身规模并未激进扩张有关。而后续如何继续开拓市场、选择点位、扩大与品牌的合作与选品、搭建仓储物流和供应链,以及精细化运营仍是关键性挑战。


APP专享直播
热门推荐
国能置业录用名单引关注 招聘方:本科学历即可,录用看综合素质 收起国能置业录用名单引关注 招聘方:本科学历即可,录用看综合素质
- 2025年02月21日
- 08:28
- APP专享
- 扒圈小记
55,371
《哪吒2》票房破130亿!有人包场16家影院请市民免费观看,能否冲击全球影史前三?
- 2025年02月21日
- 15:23
- APP专享
- 扒圈小记
3,033
外媒:俄方可能同意将被冻结的3000亿美元资产用于乌克兰重建
- 2025年02月22日
- 03:36
- APP专享
- 北京时间
2,349

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)
投资研报 扫码订阅
股市直播
-
趋势领涨今天 04:06:31
=加入潜伏擒牛VIP,享四大顶级服务=【1】购买VIP自动加入私密小直播间!【2】每周3-5只超短金股调入调出服务,适合实时看盘的投资者!【3】每周一份高端内部绝密文章:包含近期布局、热点版块、指数预判!【4】每月2~3只高端中线金股服务!(VIP超短、中线个股均有涉足,让上班族也能跟上VIP节奏!)现月课7.5折,1288元!季课6.9折,3558元,续费季度更划算!新朋友可先月课体验!点网址,直接买,订购地址:【更多独家重磅股市观点请点击】【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨今天 02:07:22
【年内公募基金斥资超33亿元参与定增】财联社2月22日电,今年,定增市场发展迎来新机遇。1月22日,多部门联合印发的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》提出,允许公募基金、商业保险资金、基本养老保险基金、企(职)业年金基金、银行理财等作为战略投资者参与上市公司定增。在参与新股申购、上市公司定增、举牌认定标准方面,给予银行理财、保险资管与公募基金同等政策待遇。在业内看来,允许公募基金等作为战略投资者参与上市公司定增,将给定增项目带来更丰富的资金来源,为定增市场注入新活力,有利于推动定增市场规模的扩大。东方财富(sz300059)Choice数据显示,以增发上市日计算,今年以来已有诺德基金管理有限公司、财通基金管理有限公司、易米基金管理有限公司等7家公募基金参与上市公司定增,定增认购总额达33.29亿元。 -
趋势领涨今天 02:06:13
三、美股大跌 中概股上涨美股三大指数集体大跌,纳指跌2.2%,本周累跌2.51%,创去年11月以来最大单周跌幅;标普500指数跌1.71%,本周累跌1.66%,创1月中旬以来最大单周跌幅;道指跌1.69%,本周累跌2.51%,创去年10月下旬以来最大单周跌幅。大型科技股普跌,特斯拉、英伟达、英特尔跌超4%,奈飞、谷歌、亚马逊跌逾2%,微软、Meta跌超1%,苹果小幅下跌。纳斯达克中国金龙指数收涨1.65%,本周累涨1.57%,连涨六周,逼近去年10月份高点。阿里巴巴、拼多多涨超5%,小鹏汽车、理想汽车涨逾4%,京东涨3%,百度、蔚来涨近2%。美股大跌的主要原因是美国2月服务业采购经理指数初值疲弱,引发了投资者对经济前景的担忧,但这些数据跟我们关系不大,无非就是降不降息的问题,但昨晚中概股、富时A50都是上涨的,特别是本轮领涨龙头阿里大涨超过5%,所以,下周大盘低开高走的概率是很大的,错过了周五加仓的朋友,下周一应该有机会。 -
趋势领涨今天 02:06:04
美股大跌 中概股上涨 晚间三大消息昨天是非常激情的一天,大盘指数迎来了突破,个股更是上演了疯狂,导.火.索就是阿里财报超预期,激发了科技股的疯狂,美股有英伟达,A股有寒武纪(sh688256),现在又出了一个阿里,乱世出英雄,国内科技英雄层出不穷,这是好事!在这种情况下,如果今年A股和港股不能牛冠全球,那确实对不起投资者了,不过今年以来,港股已经是牛冠全球,现在就看A股了!前天我们发布文章提示,这两天会有一个急跌,但昨天市场出现了利好,市场选择了向上,但向上就没有急跌吗?我们认为这个概率不大,向上只是改变了方向,但一天的量能不能决定任何事情,下周如果大盘不能继续放量,想大盘连续大涨是不现实的,特别是昨晚美股出现了大跌,下周A股低开不可避免,这个低开回踩应该就是机会。一、证监会:加快培育耐心资本 吸引更多优秀民营企业借助资本市场发展壮大DeepSeek的成功激发了各方的信心,杭州“六小龙”之一群核科技也要到港股上市,但这些科技公司起步都是需要大量烧钱的,DeepSeek通过量化赚了很多钱,才有了现在的DeepSeek,但现在光靠量化显然是不现实的,所以,前期爆出了要融资,当然市场还有很多潜在的“DeepSeek”,这些公司都需要上市,证监会提出了要吸引更多的民营企业,其意思说明A股融资要加速了,对市场是利空。但,从另外一方面来说,正常的市场就应该是优胜劣汰,A股垃圾公司太多,才引发了现在的肥胖,港股近期之所以走势很强,就是因为港股有腾讯、阿里等很多优秀的公司,所以,A股放开IPO,只要是好公司,对市场不是坏事,重点是要加速淘汰垃圾公司。二、国资委部署深化中央企业“AI+”专项行动国资央企要抓住人工智能产业发展的战略窗口期,强化科技创新,聚焦关键领域加快掌握“根技术”,坚定攻关大模型,积极参与开放生态建设,推动产生更多“从0到1”的原始创新,加速推进成果转化和产业化发展。这次AI,民企先行,攻克了第一个堡垒,剩下就看国企了,国企不能拖后腿,难怪昨天中联通、中电信涨停,三大运营商作为AI的最前沿,这波科技贡献是不是太小了?所以,后期要加把劲了!三大运营商能稳定,科技板块就还有机会。不过,我们要提醒的是,2018年炒作的大消费;2020年炒作的新能源;去年炒作的ChatGPT,随后都回到了起点。科技股这波抱团比较猛,行情没有走完,但炒作完要注意撤离。 -
趋势领涨今天 01:41:19
【年内公募基金斥资超33亿元参与定增】今年,定增市场发展迎来新机遇。1月22日,多部门联合印发的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》提出,允许公募基金、商业保险资金、基本养老保险基金、企(职)业年金基金、银行理财等作为战略投资者参与上市公司定增。在参与新股申购、上市公司定增、举牌认定标准方面,给予银行理财、保险资管与公募基金同等政策待遇。在业内看来,允许公募基金等作为战略投资者参与上市公司定增,将给定增项目带来更丰富的资金来源,为定增市场注入新活力,有利于推动定增市场规模的扩大。东方财富(sz300059)Choice数据显示,以增发上市日计算,今年以来已有诺德基金管理有限公司、财通基金管理有限公司、易米基金管理有限公司等7家公募基金参与上市公司定增,定增认购总额达33.29亿元。 -
趋势领涨今天 00:54:15
大家早上好!趋势为王,做股海的领航者,新的一天,新的战斗,欢迎你来到本直播室!新进的朋友请注意点赞,收藏本直播室,以方便你下次观看,谢谢大家的支持!【更多独家重磅股市观点请点击】 -
趋势领涨2025-02-21 10:54:37
证监会发布会,注意两个要点: 1、资本市场是数亿老百姓(sh603883)投资的重要渠道,这个应该是第一次说,说明开始重视2亿多散户。 2、证监会坚持重拳出击,切实维护好广大投资者的根本利益。以前都是“保护”,现在变成了“维护”。 -
数字江恩2025-02-21 09:48:38
所以下周还会有一次回踩,第一支撑10周线,第二支撑15分钟图轮峰线。只要支撑不跌破,那么宽幅震荡完成之后,大盘会继续向上运行。 -
数字江恩2025-02-21 09:48:33
30分钟图来看,之前的行情展望已经说过,可以突破三角形顶点,也可以突破红色轮谷线。本周收盘在顶点之上,刚好收盘在红色轮谷线,还不算站上红色轮谷线。从30分钟图的三角形来看,蓝色轮峰线突破后变为支撑,这个位置和10周线的支撑是完全吻合的。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
数字江恩2025-02-21 09:48:22
看15分钟图,大盘突破了3494以来下跌的蓝色轮峰线,而冲高3356区间后,主要是突破轮峰线后的蓄势震荡。这个震荡本周二的回踩并不足够,下周还有一次回踩。底线是不跌破蓝色轮峰线,都算宽幅震荡很健康。实际图上方框未必跌破。【更多独家重磅股市观点请点击】