近日,《健闻咨询》从接近医联处的人士获悉,2025年医联内部已重启上市计划,预计最快将于今年下半年向港交所递交IPO文件。
成立于2014年的医联,是互联网医疗赛道上的明星企业,创始人王仕锐为四川大学华西口腔医学院博士毕业生,创业时年仅27岁。
迄今为止,医联已获得包括腾讯、红杉中国、云锋基金等在内的数十家投资方合计超60亿元融资。据2021年中国生物制药披露的信息显示,其在E轮融资中出资5.14亿美元获得医联13.09%的权益,据此测算当时医联的估值已达到约40亿美金。
近几年来,医联内部开启了一系列组织和人事调整,人员规模从巅峰时的超4000人下降到数百人,于莺、马丁、徐琳等一批在行业内颇具知名度的高管也相继离开。
《健闻咨询》获悉,经过“瘦身”后的医联目前还有不错的现金流积累,在2024年已经实现了盈利。目前,在公司最核心的业务描述上,医联和前段时间披露IPO文件的微医一样,将自己描述为“AI医疗”。
这几年,互联网医疗行业发生了诸多变化,医联和行业里其它公司一样,业务也发生了诸多调整。这家公司可能唯一没变的,是创始人王仕锐的微信签名“cien anos de Soledad”。
这是一句西班牙语,翻译后的中文意思是——百年孤独。
创始人“天才般”的战略
从《健闻咨询》获取的一份2024年版的医联集团介绍中来看,AI已经成为这家互联网医疗企业想要被市场再次认识的新标签。
在这份介绍中,医联提炼总结了自己的五大核心竞争优势。其中,AI数字化能力、医疗大模型以及覆盖全生命周期的AI赋能服务排在前三位,过去公司最为倚重的专业化学科建设能力和专家资源被后移到了第四和第五位。
此外,医联以“全生命周期AI赋能”作为企业核心产品列表的关键词,几项主打产品,“未来医生”、“未来医生会员版”、“医联工作室”以及行业智能化解决方案的底层都依赖于AI或者说是大模型技术的加持。
站在2025年这个时点,互联网医疗和AI大模型的关系,就像一对孪生兄弟般紧密。几乎每家涉及互医业务的公司,不管是BAT这样的大厂,还是医疗垂类下的平台型企业,都有自己的大模型产品。但如果我们追根溯源,非要从时序上排个先后,医联应该是最早的一批。
2023年5月,医联正式对外发布了自研大模型MedGPT,并称其基于20亿条真实医患沟通对话,检验检测和病例信息进行深度训练学习,拥有近3000种疾病的首诊能力,是国内首款医疗大模型产品。和医联同一时间在医疗大模型上有所斩获的是春雨医生的“春雨慧问”,但无论是从宣传的声浪上,还是在“国内首款”的争夺上,春雨都明显落了下风。
医疗大模型在国内真正掀起热潮是在半年之后,标志是腾讯、百度、科大讯飞(48.170, 0.36, 0.75%)等大厂集中做了相关的新品发布。这也再次印证了红杉中国董事总经理瞿佳之前对医联的判断,“医联选择的所有业务方向都比别人快至少半年。”
如果我们简单梳理医联过去11年的发展历程,就能知道瞿佳这句总结的含金量。
2014年,刚刚从四川大学华西口腔医学院毕业的王仕锐创立了医联。创业时,比起好大夫创始人王航、微医创始人廖杰远、春雨医生创始人张锐分别是原奇虎360副总裁、原科大讯飞联合创始人、原网易新闻副总编的资源背景,博士还未毕业且毫无行业资源的王仕锐要逊色很多。但后来,王仕锐用近乎天才般的战略判断能力和融资能力,在极短的时间内将企业的发展带到比肩甚至超越它们。
医联最早做的事,是对标国外当时大火的ResearchGate、Figure1等医生社交平台,将它们的模式在国内落地。当时,国内已经有了非常成熟的医生社区——丁香园,相比于前者的门户网站属性,医联做的医生实名社交平台更强调人与人的链接。
因为同时踩中了移动医疗、垂直社交两个当时最热的互联网风口,医联在创立一年间就拿到了3轮投资,背后资本包括腾讯资本、云锋基金,红杉中国等顶级机构。
医生社交为医联带来了大量的医生资源——2016年,医联平台实名认证的医生用户达到40万,作为对比,2006年创立的好大夫在线,同期的实名注册医生数量还不到20万。手握大量医生资源后,医联开始帮助平台上的医生对接出诊服务,进行多点执业。
当时,王仕锐在接受媒体的采访中,公开谈到了自己的判断,“医疗最容易变现的三种方式是,开药、开刀、开会。”在“开刀”这个方向上,医联后续延伸出了自建诊所,创设企鹅医生品牌,并于2018年8月合并了杏仁医生,打通了从线上到线下的医疗体系闭环。
继探索“开刀”业务之后,医联下一个核心探索的业务是“开药”,即通过医联平台注册医生引导慢病患者在医联平台上开药。这块业务基于不同角度,还有“服务药企的E-Marketing业务”、“医带患业务”、“慢病管理业务”等称谓。
在慢病管理业务上,王仕锐又琢磨出一个天才般的构想。他按照不同的病种出发,联合相应的药企和专家,共同制定疾病的院外管理标准路径。为了能闯入这个严肃医疗的核心地带,医联和吉利德、拜耳、正大天晴等知名药企达成战略合作,并收购了有相应资质的医药商业公司。
这个被称为“疾病管理SOP”的业务一下子为医联探明了规模化变现的方向。2019年,医联的年营收约为13亿元。2020年,医联的年营收也在十亿量级。营收中,药品、医疗服务的比重约为9:1,乙肝、丙肝、艾滋等几个大病种的收入都超过1亿元。
“王仕锐在业务方向上从来就没错过。”一位曾在医联内部担任过高管职务的人士告诉《健闻咨询》,医联能够从众多的互联网医疗平台中一路活下来且不断壮大,中间每一次的业务调整,都极度仰仗王仕锐的战略判断和融资能力,“他在这两点上非常牛逼,这是他的天分。”
另据多位接近王仕锐的行业人士透露,每一轮融资都是王仕锐一个人去谈来的,医联内部甚至长期都没有设置“IR”(投资者关系)职位。
红杉中国所运营的“红杉汇”公众号中曾披露过一个王仕锐融资的细节。2017年王仕锐拿下C轮融资的缘分,是翟佳介绍王仕锐认识了中电数据董事会秘书宋雨,双方见面约在中关村(4.580, -0.08, -1.72%)的某处餐馆共用晚餐。饭局上,宋雨直接向王仕锐提出希望投资医联。文章称,“饭局结束后,王仕锐是从中关村走回了东三环的。”
在高德地图上,将起点设在中关村,终点设在医联总部所在的“远洋光华国际“,地图显示:步行需要走17.3公里,途经26个十字路口,预估需要用时4小时5分钟。
此前的扩张和风波
这不是医联第一次和“上市”联系在一起。
2020年,借助流量红利,医联开始了大规模的组织扩张,一年时间,公司人数从800多人增加至2800多人。据相关媒体的梳理,这一时期,医联至少引入了5位阿里巴巴P9以上级高管,此外还有来自华润医疗、默沙东等传统药企的相关负责人。
再加上2020年底并入医联的未来医生(原名为企鹅杏仁),医联集团的员工总数超过4000人。而同一时期,京东健康的员工数是2099人,阿里健康只有1026人。
据某科技媒体报道,2021年初,踌躇满志的医联正式启动上市流程,计划于6月递交招股书,但最终因“财务审计问题”和“IT审计问题”被中止上市。
围绕上市这个时间点,医联内部也发生过两次较大的风波。
一次是2020年12月,医联将原本负责医生经纪人的四个部门合并为“地推中心”,并由之前的按病种分类改为按地域划分范围。医生经纪人是医联最为核心的资源部门,负责人是2017年从默沙东副总裁一职上挖来的李悦。此次调整后,医生资源被重新调配,原本的部门负责人也被不同程度降级。
距离这次人事调整还不到三个月,2021年4月,医联宣布启用新的管理职级体系,并集中对19名高管进行了重新任命。在这次调整中,除了金字塔顶的人巍然不动外,大部分既有高管皆遭到不同程度的调整,多为降级使用。
如果回到企业战略的层面,这或许也是医联成立11年来最特殊的时刻。它源于王仕锐对行业变化的感知和创立医联最原始的底层逻辑。
王仕锐曾在2020年底与一位知名行业人士的私下会谈中提到,他希望用终局思维来做企业,而不是去看每年的业务增长。在他看来,互联网医疗的终局在院外市场,具体来说是20多种,总体体量达到6000-7000亿元的慢病管理。谁能把这20多个疾病以更高效、对患者更友好的方式管理起来,谁都能抵达行业的终局。
显然,这和医联过去所押注的并不是同一条赛道,战略转轨的代价必然就是业务、组织和人员的彻底洗牌。
“创始人之所以是创始人,是因为你看到了一些东西,你发了个愿,这事不平此生不息,然后你不停地去告诉大家,形成共振,如果这个共振足够好,你离目标就会足够近。但如果你团队离最核心的那10个人都不支持你的愿望的时候,要不就是你错了,要不就是他们错了。但是我告诉你,往往都是他们错了。”
在那次袒露心迹的交流中,王仕锐详细拆解了医联将如何调度资源来完成院外慢病管理的闭环,这当中涉及到的学科建设、合作伙伴、供应链、医保支付等看起来远超一家互联网医疗企业的能力所及,但他却表现得异常笃定,他称自己花了很多时间来描述和理解终局,并且做了精准的数据测算,精准到需要用多少人,花多少钱,对应达成什么样的目标。
“我现在都不需要什么二级市场来给我评估,每一个决策到后面,不管成败,我自己是能算出来公司值多少钱的。别人说这事不可能干成,不重要,你必须要有自己的决断,是有了你,才有事,再有组织,再有路径,再有钱,这些都是需要商业嗅觉来训练的。”
AI大模型的出现,并不能被当时的王仕锐所预见,也自然无法进入他的“精算”体系。尽管医联在第一时间选择拥抱技术变革,但这项技术究竟能在其通往终局的路上提供多大的助力,仍然未为可知。
据一位近期到访过医联北京总部的人士告诉《健闻咨询》,在公司满墙的战略标语和文化口号中,曾经处于核心位置的关键主语“互联网医院”已经被马克笔划去,改为了“AI”。
互联网医疗发展到今天,这个行业很少有人再相信故事。对于今天的医联和王仕锐来说,比起描述终局,或许抵达才更加重要。
(本文来自第一财经)
APP专享直播
热门推荐
“没有我,艾特早安乐了”,潘宏称艾特曾咬折女主人胳膊,原主人否认 收起“没有我,艾特早安乐了”,潘宏称艾特曾咬折女主人胳膊,原主人否认
- 2025年01月20日
- 12:50
- APP专享
- 广西台新闻910
- 157,341
一位高中化学老师的困惑:阿司匹林实验怎么做不成了
- 2025年01月20日
- 10:38
- APP专享
- 我是山河君
- 9,111
特朗普称希望在上任100天内访华 外交部回应
- 2025年01月20日
- 13:20
- APP专享
- 我是山河君
- 6,845
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)
投资研报 扫码订阅
股市直播
-
趋势领涨今天 12:49:27
恩捷股份(sz002812)公告,控股子公司上海恩捷新材料科技有限公司与韩国LGES签订《供应协议》,LGES预计2025年至2027年在全球市场向上海恩捷(含其控制的关联公司)采购约35.5亿平方米的锂电池隔膜,具体以采购订单为准。恩捷股份(sz002812)是全球锂电池隔膜龙头,在产品、产能规模、技术研发、生产等方面均具有全球竞争力,具备履行本协议的能力。本协议的签订有助于提升恩捷股份(sz002812)在全球锂电池隔膜行业的市场拓展力、综合实力和国际化水平,巩固恩捷在国际市场中的竞争优势。本协议实际采购量届时以采购订单为准,如顺利履行预计将对恩捷2025-2027年的经营业绩产生积极影响。 -
趋势领涨今天 10:39:26
工信部:2025年试点部署万兆光网 有序推进算力中心建设布局优化,将加快研究出台促进数字产业高质量发展的文件。主要是利好算力、5G、6G概念等板块,不过这些板块都是近期反复炒作的概念,基本没有新意! -
数字江恩今天 09:16:58
为了避免小概率事件,明天需要看3260,若直接突破3260,则明日直接开始第二轮冲高。但这只是小概率事件,正常情况,明天还要多震荡一下。 -
数字江恩今天 09:16:53
看5分钟图,其实今天和昨天盘中最高点到最低点的分时回踩都是30个点,但今天剧烈得多,快速完成,然后全天依托3230区间反复震荡抵抗。这里能否有效支撑住,关系到春节前能否有第二次冲高结构。明日来说,不可以有效跌破3230超过10个点,即只要3220-3230区间支撑,震荡之后、春节之前,依然还有一轮行情去新高。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
数字江恩今天 09:16:34
板块来看,科技和机器人(sz300024)板块依旧是最强。部分消费概念,如游戏、消费电子也有表现,而吃喝方面的消费则回调。 -
数字江恩今天 09:16:28
A股两市今日成交4683 + 7370 = 12053 亿人民币,基本和昨天平量,其中上证略微缩量,深证略微放量。早盘,大盘明显高开后快速杀跌,然后全天震荡在30个点的窄幅空间之中,收跌2个点。个股方面,涨跌比约为4:6。 -
数字江恩今天 09:16:23
震荡支撑上移 -
股道龙门今天 08:51:21
今日市场呈现出较为割裂的态势。近期的热门板块延续强势(机器人(sz300024)、算力、半导体芯片、AI眼镜等)。大容量的科技权重持续受到了资金的追捧。其中作为本轮反弹的领涨中军型个股中兴通讯(sz000063)再涨超5%创阶段新高,瑞芯微(sh603893)再度涨停11天涨超60%,市值千亿的机器人(sz300024)龙头拓普集团(sh601689)涨停,三花智控(sz002050)再涨超6%也刷新了前期高点。而消费电子龙头之一的歌尔股份(sz002241)也涨超8%(一度涨停)。可见在目前市场环境下,资金的炒作不再一味追求纯粹的情绪博弈,产业或个股的逻辑越来越受到关注,只要上述核心个股没有出现连续的负反馈,趋势性炒作或有望得以延续。另一方面,随着年报业绩预告的持续批露,部分业绩预降或者不及预期的个股相继遭遇大跌,导致市场整体跌停数量也不在少数。故站在应对层面,后续应尽可能地规避具有业绩爆雷风险的企业。并遵循目前市场的趋势性炒作风格,寻找热点轮动中的回调的低吸机会。 -
徐善武今天 08:50:45
A股下班了!恒生科技依然稳稳涨幅超2%小弟还是牛啊,没有被大哥带坏了,虽在A股跳水后有短线回落,但依然不改上涨趋势,恒生指数稳稳的站在20000点关口,恒生科技涨幅超2%,就像9.24那波 ,也是港股率先启动,这一波上来,恒生科技累计涨幅已经超10%了,虽然不多,但已经很不错了,没有大哥那么拖后腿。 -
宋谈股经今天 07:44:16
1月21日收评:沪指窄幅震荡微跌,机器人(sz300024)概念股再度爆发1、市场全天探底回升,三大指数涨跌不一。机器人(sz300024)概念股再度爆发,迈赫股份(sz301199)、冀凯股份(sz002691)、东港股份(sz002117)、拓普集团(sh601689)等十余股涨停。半导体芯片股反弹,翱翔科技、博通集成(sh603068)、瑞芯微(sh603893)封板。AI眼镜概念反复活跃,移远通信(sh603236)、瀛通通讯(sz002861)涨停。下跌方面,光伏板块走低,通威股份(sh600438)跌近5%。个股跌多涨少,沪深京三市超3200股飘绿,今日成交1.22万亿。截止收盘沪指跌0.05%,深成指涨0.48%,创业板指涨0.36%。2、板块概念方面,机器人(sz300024)、AI眼镜、半导体、游戏等板块涨幅居前,教育、光伏、钢铁、酿酒等板块跌幅居前。3、两市共1898只个股上涨,52只个股涨停,3084只个股下跌,27只个股跌停,28只股票炸板,炸板率37%。