转自:天津日报
日前,跨年上映的两部国产片《“骗骗”喜欢你》《火锅艺术家》宣布数字2D版本结算价格从35到40元降为19.9元,通过降低票价赢得市场的策略引发业内关注。从实际效果看,《“骗骗”喜欢你》宣布降价后票房占比明显上升,根据市场情况与自身条件,片方采用票价浮动的策略初尝胜果,随行就市的做法既有利于调动影院积极性,更有利于吸引更多观众。
以降低票价赢得市场的做法早有先例。2000年年末,峨眉电影发行放映公司总经理赵国庆率先将成都地区电影市场20元票价降至5元,引发极大争议。此举的初衷是改变“大城市、大影院、大片、高票房”的现状,赵国庆认为“三大一高”的方式误导了电影行业。对此,中影公司及各省市电影公司表示强烈反对,质疑点在于票价从20元降至5元,意味着观影人次要激增4倍以上才能达到预期票房,不仅能否实现是未知数,而且低价销售会令片方和影城蒙受巨大损失,不利于市场发展。
“5元票价”实施后取得立竿见影效果,影厅爆满,票房上涨,但只过了3个月便因观影人次急剧下降而终止。2004年,峨眉电影再次掀起降价风潮,推出“10元票价”,同样以失败告终。经过广泛争论,业内达成共识,影片质量提升才是吸引观众的根本。对于降价策略失败,中国电影(10.770, 0.10, 0.94%)家协会副主席尹鸿认为,突然把票价大幅度下降,可能会成为一个轰动性事件,导致在短时间内观影人次大增,但这种短期爆发不足以维持长期经营,如果没有让观众喜欢看的电影,观影人次又会大幅下降,对市场的信心造成极大伤害。
基于当年的教训,降价风潮再未兴起。经过20多年发展,中国电影的数量和质量有了长足进步,国产影片被引进大片压制已成历史,为票价浮动提供了契机。中国电影评论学会理事谭飞表示:“《“骗骗”喜欢你》《火锅艺术家》都是定位为年轻群体的喜剧片,降低观影成本会吸引更多观众进场,这种策略效果如何有待检验,但试水市场的做法值得点赞。希望今后的电影不要死守统一价格,票价浮动既有利于调动影院积极性,也会让电影发行方的策略空间更大。”
记者通过调研发现,我市各大影城对浮动票价多持支持态度。天津电影公司经理梁煜表示:“从1949年到1989年,中国的电影票价基本在0.25元左右,1990年到1995年在10元以内,2003年平均票价超过20元,2013年全国平均票价达到34.96元,目前的42元平均票价涨幅并不大。观众产生误解的原因来自2012年的‘票补’,当年网络平台开展网上订票业务,为赢得市场采用了‘票补’方式,网络上大量9.9元电影票热卖。此后,随着平台稳定,‘票补’随之落幕回归正常票价。目前来看,电影票价浮动会将更多观众吸引到影院。电影票价并不是‘越贵越好’或‘越便宜越好’,而是面对不同区域观众,采用配置差异化的票价政策,让市场自身发挥作用,这才是有利于电影行业发展的做法。”
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