里斯张云荣膺全球战略咨询领袖：从品类创新到全球崛起，战略定位与优势重塑的关键路径_新浪财经

转自：扬子晚报

里斯张云荣膺全球战略咨询领袖：从品类创新到全球崛起，战略定位与优势重塑的关键路径

自2003年以来，中国企业在世界500强榜单中的数量逐年增加，至2023年达到142家，成为全球第一。这是改革开放四十多年来中国企业成功走出去的一个缩影。

如今，越来越多的中国企业选择走出国门征战海外市场，全球化战略也已经成为企业经营的核心战略。然而，面对复杂的国际市场环境、文化差异、竞争格局和监管政策，中国企业在出海的过程中常常遭遇不小的挑战。

全球化的浪潮不是一条轻松的捷径，而是一场充满挑战与机遇的冒险。在此大背景下，全球化战略咨询的重要性不言而喻，特别是其外部视角下，理性客观的专业调研、科学系统的工具方法，以及影响企业经营制胜的专业意见，对于中国企业出海可以起到举足轻重的关键作用，直接关乎成败。

在众多战略咨询公司中，定位咨询一直是企业市场竞争中的定海神针。里斯和特劳特为代表的战略定位咨询凭借其深厚的行业经验，助力企业增长的同时，持续引领行业发展。其中，里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云领导下的里斯战略咨询，更是凭借独树一帜的品类创新理论，成为中国企业出海的首选智囊伙伴。近日，全球权威咨询行业智库 The Consulting Report 公布《2024年度全球Top25位战略咨询领袖》，张云成为首位来自中国的获奖者，也是战略定位咨询细分领域首次入选榜单的领导者。一同登上榜单的还有波士顿咨询、麦肯锡、埃森哲等顶尖企业的全球领导者。

从国内市场到全球市场，从燃油车到新能源车，从生活消费品到工业高端制造，张云和里斯战略咨询已经帮助越来越多的企业成功开辟新品类，抢占新赛道，树立起行业领导者的全球品牌地位。

一、迎风“出海”，中国企业正当时

在中国改革开放的初期，许多人投身于“下海”，这是老一辈企业家实现个人梦想的历史性时刻。上世纪80年代末，市场经济逐步取代计划经济的主导地位，商机涌现，企业家们纷纷走向市场，开始了从传统体制到商业化的艰难过渡。大量的企业，尤其是民营企业，凭借着灵活的经营模式、艰苦的创业精神和对市场的敏锐把握，迅速崛起。许多人都在这一波“下海”潮流中获得了财富，改变了自己的命运，也为中国经济的腾飞贡献了力量。

随着中国经济持续的高速发展，国内市场积累起领先全球的强大的供应链能力、基建能力、电子商务能力，这些能力向全球输出，掀起了新一轮的企业出海浪潮。中国企业的“出海”早已不再是“被迫选择”，而是顺应时代潮流、把握全球机遇的主动决策。正如管理学大师彼得·德鲁克所强调的：“企业的使命是创造客户。”这种对市场需求的敏锐洞察力是企业成功的基石。在德鲁克的理论中，企业战略的核心不仅在于追求盈利，更在于通过创新和精准的战略决策，开辟新的市场和新的增长空间。对于中国企业来说，“出海”正是这一战略的自然延伸。

面对全球市场的挑战和机遇，企业在“出海”过程中需要全球视野和前瞻性战略。战略咨询不仅帮助企业确定哪些市场值得进入，还能够帮助企业在复杂的国际竞争环境中精准识别目标客户群体，进行文化适配与品牌建设，并优化供应链管理，确保在全球化竞争中立于不败之地。这种系统化、全方位的战略规划，对于中国企业来说至关重要。它不仅仅是帮助企业实现短期目标的工具，更是企业长远发展的导航器。

迎风“出海”，中国企业不仅仅需要勇气和决心，更需要战略咨询这一智力支持，帮助它们在全球化浪潮中找到正确的航道，避开风浪，最终驶向成功的彼岸。正如张云所言：“全球化的成功，不仅仅是一个市场的扩展，更是一次全新的战略突破。”

二、车企“出海”，要靠战略来导航

汽车是全球市场规模最大、竞争最激烈的赛道之一。随着新能源时代的到来，中国汽车、全球汽车都面临着历史性的机会，谁会成为新能源时代的全球领导者，谁能打造出有广泛共识和认知的汽车品牌，成为了所有车企都要重新回答的时代命题。

回溯 100 年前，美国燃油车刚刚兴起的时候有将近100个品牌，今天却只有七个品牌在美国市场依然保持着强大的影响，而他们无一例外全是每个品类的开创者。正如张云在出席中国电动汽车百人会论坛时所说“只有品类的创新者才有未来，才会活到终局”。

张云认为传统的定位思维已经过时，企业应该寻找趋势性、有未来的新品类，通过开创新品类来实现高速增长。他提出品类创新理论，为定位理论注入了新的活力，使其更加适应现代商业环境的变化，为企业提供了全新的战略视角，帮助企业在竞争激烈的市场中找到新的增长点。

比如，开创了超级混动的比亚迪已经成为中国第一个跻身全球十大车企的企业。开创了增程式家庭车品类的理想汽车，在不到五年的时间里实现了第100万辆新车的交付，展现了惊人的成长速度和行业影响力。

另一个体现品类创新超级力量的案例是小鹏汽车。张云和里斯战略咨询团队通过市场研究，洞察到新能源汽车行业正从智能化进入智驾阶段，并继续升级演化到AI智驾。在这一品类趋势研判下，结合小鹏汽车AI科技公司的品牌底色，明确AI汽车是小鹏汽车品牌发展的战略指引。近日小鹏已正式官宣小鹏汽车未来十年的发展方向是成为一家全球化的AI汽车公司，“all in AI”。同时，小鹏汽车从欧洲起步，立足全球视角，开创了全新汽车品类，发布“全球首款AI汽车”小鹏P7+，P7+上市3小时大定破3万辆，一举打破小鹏汽车的所有历史记录。

作为唯一一家有着汽车服务经验的战略咨询公司，长城汽车无疑是最能体现张云和里斯战略咨询战略价值持久性的成功案例之一。里斯战略咨询2007年进入中国市场，自2008年起就与长城汽车开始了持续多年的战略合作，并签署了2020-2030年战略护航协议。在早些年SUV品类在中国汽车市场仅占5%份额的时候，里斯通过对全球汽车市场发展历程和中国消费趋势的研判，协助长城汽车确立以哈弗SUV为核心的品牌布局，打造品类之王。短短几年，哈弗在国内取得巨大成功，帮助企业营收突破千亿，与JEEP和路虎合称为全球三大SUV品牌。

车企“出海”的成功，不仅仅是进入一个新市场，而是要通过深入的市场调研、差异化的产品策略以及有效的品牌建设，在国际市场中找准自己的位置。仍以长城汽车为例，里斯战略咨询基于全球SUV主流市场的竞争分析，结合着企业自身基础和各国产品法规要求，为长城汽车制定了“亚洲之王战略”，建议以全球第三大SUV市场俄罗斯作为哈弗品牌全球化的原点市场，以“新一代智能 SUV”定位切入市场，开启了长城汽车全球化发展新篇。俄罗斯市场战略导入后，哈弗迅速实现了同比4.6 倍增长，全球化布局进一步加快。2024年，哈弗成为俄罗斯市场销量第二、中国车企第一的品牌，仅次于俄罗斯本地低端品牌拉达。

车企出海不靠‘车海’，而是靠全球化的战略眼光与精准的市场定位。中国车企只有通过精确的战略规划和创新的市场策略，才能在全球市场中找到独特的竞争优势，实现持续的增长与成功，抢占新能源时代的全球领跑者地位。

三、品牌“出海”，品类创新成就增长王

在全球化的商业竞争中，每个行业都像一片“红海”，企业之间的竞争异常激烈。然而，在这片红海中，总有企业能够通过品类创新找到属于自己的“蓝海”，开拓新的市场空间，实现新的高速增长。除上面提到的汽车行业，在过去五年中，张云领导的里斯战略咨询团队，运用品类创新战略，打造了十几大行业增长王，创造中国乃至全球战略咨询实践的新奇迹。

在食品行业。2019年，中国酸奶市场进入下行周期，然而，凭借“0蔗糖酸奶”的品类创新，君乐宝乳业集团旗下的简醇品牌逆势崛起，迅速占领低温酸奶市场，并成为行业第一品牌。这一成功背后，正是张云和里斯咨询运用了独特的品类创新策略，通过精准的市场、心智和技术洞察，帮助君乐宝发现了“0蔗糖酸奶”这一空白市场。

通过市场分析，里斯团队意识到，随着健康饮食趋势的崛起，无糖、低糖的食品在全球范围内需求增加。尤其是在中国，年轻消费者对低糖健康产品的偏好日益加剧。相比传统品牌推出的无糖酸奶，简醇通过创新的“0蔗糖”命名，避免了“无糖酸奶”带来的负面联想，成功吸引了年轻消费者。如今君乐宝在实践中越来越炉火纯青地系统化践行了定位及品类创新的系统性方法。正如君乐宝集团董事长所言“创新之路其实是有迹可循的，需要坚持一套正确的品牌打造系统化方法。”

在服装设备行业，全球缝纫机品类之王杰克科技是张云和里斯咨询另一个成功案例的典范。2012年，里斯咨询与杰克建立合作，通过打造“快速服务100%”的品牌战略，助力杰克成为中国缝纫机第一品牌。2014年，里斯战略咨询进一步协助杰克推进全球化。经过六年的努力，杰克实现全球销售额第一，成为真正的全球缝纫机第一品牌。

杰克科技的成功，也被誉为中国品牌出海定位第一案例。杰克科技创始人、董事长阮积祥认为在全球需求不振的当下，杰克科技仍保持高速增长，靠的就是不断创新。杰克科技基于品类创新战略，通过大量技术创新，研制出了一系列爆品，如全球首款“会说话”的智能缝纫机A4、日缝百款不停机的智能平缝机“快反王”、百倍厚梗不降速的智能包缝机“过梗王”等。阮积祥曾说“无论外部环境如何，我们依然坚信未来20年是中国企业建立全球品牌的最佳时机。”这也是正是中国品牌探索蓝海的最好时机。

结尾：战略引领，未来可期

中国企业出海的未来机会点在哪里？

正如张云所言：“企业的未来，不仅仅是市场的拓展，更是战略眼光的远见与品类创新的深度。”在全球化进程中，中国企业的成功不仅依赖于资源的整合与市场的拓展，更依赖于前瞻性战略的精准布局。作为品类创新战略全球开创者和领导者，唯一一家为千亿级中国企业提供服务的战略定位咨询公司，里斯战略咨询凭借其深刻的行业洞察力和品类创新理论，已成为中国企业在全球化浪潮中的智力支撑。通过精准的市场定位与品类创新的战略实施，里斯帮助无数企业在激烈的全球竞争中脱颖而出，开创了一个又一个行业“增长王”，树立了全球品牌的卓越标杆。

无论是新能源汽车行业的“AI汽车”战略，还是智能缝纫机领域的技术创新打造爆款，张云与里斯战略咨询团队始终坚持为企业量身定制战略方案，帮助它们在全球市场中抢占先机，迎接挑战。正是在这种战略眼光的引领下，中国企业不仅在国内市场取得了辉煌成就，更在全球范围内树立了强大的竞争力。

未来，随着全球市场格局的持续变化，战略的价值将愈加突出。中国企业如果想要在这片日益激烈的“红海”中找到自己的“蓝海”，唯有依靠精准的战略规划、敏锐的市场洞察和持续的品类创新，才能在全球化的浪潮中乘风破浪，稳步前行。

中国企业出海步伐加快的进程中，需要更多里斯，也更需要更多张云。