“后浪”摆摊记：从公园地摊到外滩大会，卖羊毛毡能日入千元|直播_新浪财经

转自：上观新闻

年轻的人们总爱引领和接受潮流。

在搞钱方面，他们也展现出有别于老一辈的独特嗅觉，在更多元的领域勇于尝试，成为快速多变的经济环境里的一道靓丽风景。

新一年，解放日报·上观新闻记者将目光聚焦充满朝气的一群人。

他们或在重新“卷”起来的传统市场立足，或在相对冷门的领域闯荡，又或关怀起自己和同龄人，挖掘“后浪”新增却又容易被忽视的消费需求……多变的是追求财富的道路，不变的是年轻的心，永远充满热情，不怕失败，憧憬收获。

第一次见到吴皮皮，是在一场公园内举办的露天市集，刺骨寒风刮得脑袋生疼，将自己紧裹在羽绒服里的路人看上去没什么购买力。即使在这样的情况下，皮皮的摊位两天内也卖掉了总价大几百元的羊毛毡手作。

皮皮练摊的时间其实很短，去年下半年才正式入圈的她专注线下市集，才参加了五六个市集项目的她却已经闯出名气，生意最好的时候一天流水冲到千元。

看到她凭羊毛毡做出名堂，陆续有人跟着做，但很多人坚持不下来。

“一个妹妹问我要了点货去练摊，生意不好，就放弃了。”皮皮坦言，摊位虽小，但和许多大生意本质没差别，也涉及品控、营销、运维等一系列事情，挣的是辛苦钱，更要动脑筋。

选择“平易近人”

毕业后，皮皮一直在汽车销售行业摸爬滚打，做到了店长，失业后，大学学文化产业管理的她平时特爱逛市集，第一时间想到了练摊，但具体练什么，她很慎重。

“首饰、包包，经典的入门之选，再卷都有人一直入行，但面向的消费群体比较单一，要做好其实门槛很高。”皮皮“顺藤摸瓜”，注意到了包挂这个细分赛道，罗意威、Miu Miu、宝格丽等品牌都有对应的产品，且不断推陈出新，说明这个方向是业界大腕都认可的。

高档包挂对应的消费群体也很单一，而练摊面向的是价格敏感人群，需要更“平易近人”的版本。有没有适合全年龄段各类人群的“平替”？皮皮逛淮海路时找到了灵感：做羊毛毡包挂，如果质感细腻，而且把单价做到一两百元以下，应该能吸引不少男女老少。

确定了练摊方向，接下来就是找进货渠道。皮皮说，摆羊毛毡摊位，此前在练摊界算是相对冷门的存在；网上直到去年四季度，才涌现一批羊毛毡商家，有了比较稳定的货源，因此，即使大批量进货，也很难压下供货端的价格，利润很薄。

不过，机会依旧存在，批量生产的羊毛毡有两大痛点：质量不稳定、缺乏个性。尤其是从国外批量进口的羊毛毡，通过网购送到消费者手里时，容易产生差评，最集中的一条就是“怎么脸没网上的好看？”

皮皮最终选择和国内的手工艺人合作，宁愿牺牲一些产量、流失一些只注重价格的客户，也要坚持质量的稳定和设计的个性，“价格就不高不低，争取留住所有看中性价比的客户”。

皮皮自己戳的猫咪系列，忙于练摊的她能空下来自己戳羊毛毡的时间越来越少。陈玺撼摄

呆萌的“献花青蛙”，出摊前，皮皮会严格选品，把充满个性、有故事的羊毛毡挂件挑出来，容易给路人留下“有设计感”的印象。陈玺撼摄

只做短期市集

在练摊的方式上，皮皮也有自己的取舍，只做短期市集，暂不考虑长设市集的固定摊位。

“我可能这辈子都不再做实体店了，固定的摊位也不要，真的怕了！”皮皮说她大学的时候就开始创业，一间70多平方米的画室一分钱还没开始赚，先交了十几万元消防报备费用和租金、投了三十多万元装修。这次失败让她意识到“轻装上阵”的重要性，而练摊对所有人而言都是投入成本相对低的选择。

2024年9月的外滩大会上有一道别致的风景——小红书举办的迷你版“遛遛生活节”招募了一批致力于可持续领域的商家，皮皮的羊毛毡品牌“PIPIJUMP”首次崭露头角，那时，她的羊毛毡包挂仍以配角的地位出现，搭配主角——再生塑料制作的包挂插片。一百多个羊毛毡包挂纷纷挂到了参会人士的包上，通过社交媒体“出圈”。

“平台真的很重要，绝大多数的初级练摊者没有外滩大会这样的机会被看到，更重要的是，我还结识了很多圈内人，彼此无私分享经验教训，更多优质的市集策划人也主动找了上来，合作至今。”皮皮一直很感谢小红书，希望有更多机会参加他们组织的市集。

快速“出圈”，也让皮皮面对各种邀请时有更多选择权，但她依旧谨慎：“我参不参加，看的是策展商的水平和质量，其实上海的市集圈子不太大，优质市集的背后往往是几张老面孔。”

参加外滩大会的皮皮。受访者提供

皮皮带去外滩大会的展品。受访者提供

不想直播带货

既然有流量，何不更进一步，在练摊的同时直播带货？皮皮摇摇头，她自己尝试过直播，一个羊毛毡包挂，从选款、挑脸再到挑配件，伺候一个客户，半小时就过去了。一天直播下来，销量还不及线下，更关键的是网售商品要等快递签收才能拿到钱，慢的要等个把月，资金回笼慢，风险高。

“我以前卖车的经验告诉我，线下的有效沟通太重要了，隔着屏幕，摊主没有亲切感、说服力，客户在公开场合，一些个性化的诉求也不好意思说。”皮皮说，一个不及巴掌大的羊毛毡包挂吸引人，在于有温度的材质，更在于有温度的“灵魂”，但这个样式以及背后的设计理念和故事能不能戳中顾客，靠的就是摊主的现场讲解，用更时髦的话来说，就是能不能给顾客挖掘并提供情绪价值。

随手拿起摊位上的一个爆款托在手心，皮皮说：“我们叫她瓜妹，主打一个陪伴价值，白天出门前，把她从球形的瓜房拎出来，挂在包上，一起上班；晚上回家，把她放回瓜房，相伴入眠。”

新的一年，皮皮透露，会在“摊”的形式上尝试拓展，比如在社区活动中心、公园里的市民园艺中心做定期的手办培训、推广，“面对面传递情绪价值，这样加上微信的客户会更有粘性”。