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小白熊无尘车间-生产环节
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小白熊产品展示厅
![拼多多爆款产品](http://n.sinaimg.cn/sinakd20241227s/190/w594h396/20241227/bbb1-465cb3cc11435c47be67bbceb3c2912c.jpg)
当90后、95后成为父母后,他们是如何解决“半夜谁起来给娃喂奶”这一大难题的?是睡得迷迷糊糊、宝爸踢一脚宝妈、宝妈再回踢一脚宝爸吗?
“白天要上班,甚至加班到很晚,晚上能多睡一会,是很多90后、95后的真实需求,有了宝宝后,谁半夜起来给宝宝喂奶呢?我们看到了消费者的这一痛点,研发了全自动的调奶暖奶一体机,宝爸或宝妈甚至不用从被窝里起来,直接可以把定量、定温的奶喂到宝宝的嘴边。”Snow Bear小白熊相关负责人说,90后、95后对于母婴产品有自己的需求和认知,品牌必须顺应这一趋势。
而从新电商拼多多的数据来看,2024年国产母婴品牌迎来了销售大爆发,其中小白熊在拼多多平台上,2024年销售额预计达到8400万元,而2023年这一数字仅为1300万元,近6.5倍的销售大爆发究竟是如何发生的呢?
两个“百亿”
让国货母婴品牌持续创新
小白熊2024年之前一直将重心放在其他电商渠道。自2024年起,小白熊开始重点经营拼多多,并取得了8400万元销售额的成绩。在小白熊相关负责人看来,品牌2024年能在拼多多迅速做大,拼多多平台的两个“百亿”起到了不可忽视的作用。
首先是“百亿补贴”。从2019年开始,拼多多首创百亿补贴,拿真金白银补贴给消费者购买平台上的优质商品,定位为中高端母婴电器的小白熊也迅速受益,进一步打开了自县城乡镇到一二线城市的广袤市场,巩固了市场地位。
“我们2024年开始在拼多多平台发力,为拼多多的消费者定制了多款产品,但说实话,我们的产品定位是中高端,所以价钱也是相对比较贵的,但拼多多的百亿补贴,实实在在地让平台、品牌和消费者实现了三赢,比如一件约千元的产品,拼多多补贴160元至200元,消费者用更低的价格买到了更好的产品。”相关负责人介绍道,2024年小白熊在拼多多平台8400万元的销售额,约一半与拼多多百亿补贴直接相关。
其次是“百亿减免”。2024年,电商竞争白热化,当“百亿补贴”已经成为全行业的通用手段,拼多多又拿出了“百亿减免”,在2024年8月底的财报电话会上,提出未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家,减免100亿商家交易手续费,进行商家生态治理。截至目前,“百亿减免计划”已经陆续推出,退返款项涉及到推广服务费、技术服务费、保证金等。
拼多多平台百亿减免新政,让商家有空间进行产品和品牌升级。包括小白熊在内的母婴商家,仅推广费减免一项每月就变相增收了数万元,经营门槛也被大幅降低。
2024年9月底,拼多多还发布了“新质商家百亿扶持计划”,未来一年针对具备产品和技术创新能力的新质商家,投入百亿资源包进行扶持。包括小白熊在内的国货母婴品牌,也将率先获得平台扶持。在这之前,获得拼多多百亿补贴流量扶持、多项费用减免的小白熊,已着手针对更多场景研发新品,比如新推出的婴儿消毒柜,用紫外线消毒的方式代替了传统消毒方式,有效简单,改良后的产品单价达七八百元,一经推出,在拼多多上迅速成为大爆品。
消费需求趋同
低线城市“精致妈妈”越来越多
近年来,国产母婴品牌的崛起和90后、95后成为新生代宝爸宝妈,也是母婴行业不可忽视的两大特征。当下,国内育儿理念和消费趋势呈现出品质化的升级,与此同时,国内母婴品牌认可度持续上升,逐步赢得更多线级城市母婴消费群体的青睐。
拼多多近年来一直在扶持优质产业带,母婴行业也不例外。比如有二十年历史的纸尿裤品牌宜婴,其所在的泉州,通过纸尿裤代工积累了原材料优势;近年来宜婴重点布局拼多多,新梦想家等经典高端产品热销,带动品牌年销售额达两亿元;宜婴山茶裤新品,通过添加山茶油改善了婴儿红屁股问题,升级后单片价格达到1.3元,但依然在拼多多卖得很火。
小白熊也是如此,目前在上海、福建、浙江拥有五座专业工厂,其中在上海青浦的翡眯乐(上海)母婴用品有限公司,重点做有气泵、锂电等元件的母婴产品,比如吸奶器、保温杯等产品,“每个工厂只做自己最擅长、最专业的产品,这样才能保证国货母婴产品的质量”。
“当90后、95后成为父母后,对母婴产品的需求变化,成为小白熊增长的机遇。”小白熊相关负责人介绍说,年轻一代的宝爸宝妈,除了更关注产品质量,对价格接受度也更高,还希望产品有悦己属性和文化属性,可以在社交平台上“晒”。
年轻一代对母婴产品的使用场景更多元化,小白熊旗下便携式恒温调奶器,就是考虑到90后、95后父母在外出旅游或露营场景下,提前冲泡的奶粉变冷而研发出来的产品,也成为拼多多的爆品。再比如首创的挂脖式免手扶吸奶器,主要配件被做成了耳机的外观,让宝妈们可以一边工作、做家务、娱乐,一边吸奶,而且即便在公共空间也无尴尬,这款产品经常在电商平台卖断货。
拼多多海量的90后、95后消费者,给小白熊等国产母婴品牌带来了无数的潜在客户。更重要的是,除了一二线城市的年轻用户,拼多多还给小白熊等额外带来了县城乡镇的90后、95后父母群体,这些人对母婴产品的需求趋同,同样是追求高品质,有多元化场景的需求。
小白熊相关负责人表示:“社交媒体的渗透,让一二线城市与三四线城市之间的消费理念、需求的差别持续缩小,‘精致妈妈’在哪里都有。作为品牌,只要把自己的产品做好了,消费者买过你其中一款产品,觉得好,就会买第二、第三款产品。拼多多这样的电商平台可以帮助品牌把产品和服务送到更远的地方,我们有信心2025年在拼多多单平台的销售额突破1.5亿元。”
(文/李文宇)
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