个人养老金开户战全面打响，银行考核“开户数”和“缴存额”_新浪财经

转自：劳动报

12月15日，个人养老金制度推广至全国。记者发现，近期，个人养老金资金账户用户争夺硝烟再起，多家具备开展个人养老金业务资质的商业银行针对个人养老金资金账户推出开户缴存营销活动，为尽快抢占客源，不少银行再度将个人养老金推广纳入员工考核指标。此外，多家银行的营销重点也不再聚焦账户开户，而侧重于实际缴存。

营销考核指标落地

“个人养老金制度全面放开，之前是36个试点城市且缴纳过社保的居民可以开立，现在全国只要缴纳过社保的用户都可以参与开户，”某商业银行员工告诉记者，为此不少银行网点都下达了营销任务，“重点在于开拓那些新开放地区、虽已缴纳社保但尚未开设个人养老金资金账户的客户群体。”

“每位员工大约需要完成20至30户的开户任务，从现在到明年一季度末。”另一位国有银行个人金融部门人士透露，该行正在准备百日攻坚行动。另一家股份行人士透露了该行的相关考核，主要涉及开户数和缴存额两个方面。

相较于试点阶段，如今的银行个人养老金资金账户营销不再仅满足开户量的需求，更强调用户的实际缴存。上述人士介绍，“因为需要所开户有实际缴存，不太容易完成”。另有银行员工也提到，她所在的网点要求个人养老金资金账户客户需存入100元才算是有效开户。

抽红包、送黄金……据记者了解，在试点初期，多家银行已经为个人养老金账户的开设和缴存环节推出了各种优惠措施，据业内最新数据，个人养老金开户人数现已突破7000万户。

而在个人养老金制度全面落地前夕，一些银行已将优惠活动提前至预约阶段，非试点地区的客户也能享受到这些优惠，使得银行间在个人养老金客户争夺上的竞争愈发激烈。

侧重账户缴存奖励

回顾2022年11月，个人养老金制度在北京、上海、广州、西安、成都、武汉等36个先行地区试点阶段，用户只要开立个人养老金资金账户就能获得几十元到上百元不等的现金红包、微信立减金、京东E卡等补贴奖励。

而如今伴随个人养老金制度在全国范围施行，目前多家银行给出的奖励红包，均需开户并缴存才能享有，这一转变反映出银行的营销推广重点已从单纯扩大覆盖面转向提高用户参与的深度和质量。

其中，包括赠送黄金等活动较为吸引人。比如，京东金融App推出了“养老金生金”活动，用户成功开通个人养老金账户，可以免费领取100mg黄金，缴满再得100mg黄金。当点击“免费领100mg黄金”按钮时，页面会提示“即将进入交通银行开户页面”。

工商银行推出开户缴存最高可领超800元立减金活动。首次通过工商银行App开立个人养老金资金账户，并通过个人养老金专区向账户转入10元及以上资金的新客户可抽取最高288元的立减金，累计缴存1000元及以上另有达标奖励。

中国银行也上线开户首缴福利，首次开立个人养老金资金账户且缴费10元及以上的客户有机会抽取28元、138元微信立减金权益，累计缴存千元、万元也可抽取38—300元金额不等的微信立减金。

建设银行也宣布，客户在该行开通个人养老金资金账户并完成首次缴存，且累计缴存达到0.5元，最高可抽取88元的奖励。首次缴存金额达到500元时，最高可抽取188元奖励；首次缴存金额达到10000元时，最高可抽取380元奖励。

资深金融监管政策专家周毅钦指出，以往商业银行个人养老金资金账户主要以开户数量为主，这种做法容易导致“薅羊毛”现象，即客户为了获取开户奖励而开户但不进行实际缴存，造成缴存率低的问题。而随着个人养老金政策的全国推行，商业银行更加注重客户的实际缴存的考核，而非单纯追求开户数，这有助于提高个人养老金资金的实际流入量。

头图来源：图虫