浙商银行嘉兴分行：深耕“专业特色市场” 写好“普惠金融大文章”|嘉兴市_新浪财经

转自：嘉兴日报

　　■图/文浙商

　　近年来，浙商银行嘉兴分行紧紧围绕国家和地方社会发展大局，聚焦嘉兴产业实际，因地制宜深耕特色专业市场，大力支持规模化、专业化发展的合理融资需求，奋力写好“普惠金融大文章”。

　　“不产一根毛，却温暖全世界”。濮院羊毛衫市场（以下简称“濮院市场”）是一个涵盖原料采购、毛衫生产到成衣销售的全方位、超大型羊毛衫全产业链经营圈，作为全球最大的羊毛衫集散中心，汇聚20多个各具特色的羊毛衫专业市场，容纳近5000家羊毛衫企业以及超过13000家的商户，市场年成交额连续5年保持千亿规模，产品出口至海外30多个国家和地区。

　　随着电商行业的快速发展和业态的持续转变，融资需求与结算方式也随之改变。账期长、资金回笼慢、流动资金吃紧，是很多小微商家的“痛点”，而提前备货、锁定物料，在销售旺季预热市场、抢占份额，成了大部分商户应对市场的“无奈之举”，流动资金占用也成了这些商户的“心头病”。然而，市场经营户因规模较小，风险抵抗能力较弱，普遍面临融资难、融资贵的问题，一定程度上束缚了发展。

　　如何为濮院市场企业和商户提供足够的“资金弹药”，是浙商银行嘉兴分行一直思考的问题。基于濮院羊毛杉产业基础与企业资金需求，该行将濮院羊毛衫产业市场纳入业务重点服务区域，着力解决市场内企业及商户的“急、愁、难、盼”。

　　来自温州的陈总，是扎根濮院市场经营羊毛衫生意20余年的“江湖老手”，不仅拥有丰富的经营经验，还积累了不少老顾客。“羊毛衫行业季节性较强，‘金九银十’是羊毛衫市场的旺季，7月到9月是下单高峰，10月是补货旺季，11月至12月又是春夏款的备货期，现在的市场，不备货不行动就要‘挨打’。”眼下正是销售旺季，资金需求让“久经战场”的陈总犯起了愁。

　　在综合分析客户经营与风险情况后，该行立足濮院区域特点，为陈总量身定制了“200万元濮院集群信用贷款+700万元厂房抵押贷款”的授信方案，既满足客户服装行业临时性用款要求，又满足客户对于高额度与低利率的综合要求。

　　“濮院羊毛衫集群产品是专门针对在濮院的经营服装类的客群定制的无抵押、随借随还产品，特别适合像您这样资金使用季节性明显，且对贷款办理方式要求简单的市场主体。”浙商银行嘉兴分行工作人员向陈总介绍，“我们在信用贷款的基础上，运用标准厂房贷产品以集群模式对濮院市场前店后厂模式的企业进行批量授信，着力惠及像您这样的上下游市场主体，为您解决‘融资难、融资贵’难题。”该专属方案得到了陈总的高度赞扬与认可。灵活、快捷、高效的濮院羊毛衫集群授信项目，目前已成为濮院服装客户的明星产品。

　　2023年3月以来，针对市场变化及实际需求情况，对濮院羊毛衫专业市场集群项目进行了变更和完善，将产品由纯信用方式调整为国担担保和信用相结合，产品期限从最长9个月变更为最长可达12个月，同时对客户准入条件进行了调整。在最大限度适应市场、满足不同客户需求的同时，进一步优化融资担保结构，把控业务风险，助力濮院市场企业和商户更好发展。截至今年11月末，浙商银行嘉兴分行“桐乡濮院羊毛衫专业市场集群项目”已累计投放户数117户，累投金额3.3亿元。

　　近年来，浙商银行嘉兴分行聚焦嘉兴特色专业市场，基于产业经营模式与融资需求，大力开发符合市场特色的集群产品，以区别传统授信的方式为企业打造差异化、高效、便捷的融资产品，为推进普惠金融高质量发展提供了新思路。截至11月末，共计开发各类集群项目102个，累计投放金额超过42亿元。