“隐藏的地主”娄甫君

苗野/发自北京

文具巨头得力又出手了。

11月27日，宁波拍卖宁海县西店镇19-73地块，地块起价2.85亿元，起始楼面价3300元/平方米。最终由宁波锦澜置业有限公司（得力地产）以底价竞得该地块。

这是得力半个月内第三次出手。

11月14日，湖州长兴县两宗住宅地块出让，均由长兴璟和置业有限公司（得力地产）竞得，总成交价11.7亿元。

在品牌房企缩减拿地的当下，得力地产的投拓力度受到关注。从其拓储的城市不难看出得力多年来始终坚守“阵地”，除了在总部大本营宁波宁海县深耕之外，浙江的湖州、台州也是其重要战场。

最近两年，得力地产在当地的市场份额仍位居高位。在克尔瑞浙江发布的“2024年1～10月湖州房企销售排行榜”中，得力房产以14.47亿元销售额拿下权益榜TOP2、流量榜和全口径榜的TOP3，与排在其前面的滨江集团、绿城中国只相差约5亿元和1亿元。

在“止跌回稳”定调下，楼市成交量回暖以一线城市为主，外溢效应尚不明显。得力地产高溢价重仓三四线城市能否更加“得力”值得关注。

得力地产内部人士告诉记者，公司侧重于打磨产品，对外营销宣传做的比较少，拿地的这几个城市都有得力的项目，也形成了得力的品牌效应。当地老百姓比较认得力的产品，所以项目销售业绩都不错。

三四线高溢价拿地

得力地产被外界关注缘于其逆势高价在三四线城市拿地。

11月14日，湖州长兴县龙山新区25号道路东侧B-1、B-2两宗住宅地块成交，均由长兴璟和置业有限公司（（得力房产））竞得。

其中，龙山街道25号道路东侧B-1地块出让面积4.47万平方米，起始价4.56亿元。最终经过13轮竞价，以总价4.8亿元成交，溢价率5.26%，楼面价9647元/平方米；龙山街道25号道路东侧B-2地块出让面积约5.99万平方米，起始价6.3亿元，经过26轮竞价，以6.9亿元总价成交，溢价率9.52%，楼面价10021元/平方米。

“宁海和长兴都是得力地产深耕区域，半个月拿3块地也是补仓之举。”浙江某房地产市场人士表示，得力在西店镇项目基本售罄，在长兴约有5个住宅项目，固守“大本营”自然要保证项目供应。

长兴县建设局相关负责人在接受媒体采访时认为，长兴土拍热度回升，一方面因地块本身优质，另一方面则是受政策集中释放影响，说明房企投资信心正在逐步恢复，这对全市房地产市场来说，有着积极作用。

与上述地块一路之隔的是得力地产去年5月29日以总价6.49亿元竞得的25号道路东侧F地块，溢价率达12.85%，稍远处还有得力·云麓湾项目。

据不完全统计，2024年以来，得力地产已拿下6宗地块，拿地金额约24亿元。其中有4块地都在宁海县，摘得的地块溢价率普遍偏高。

最高的是10月16日以2.08亿元竞得的宁波宁海县跃龙街道22-12地块，20分钟内154轮竞价，溢价率高达77.02%，楼面价11698元/平方米，也是当月浙江省成交宅地最高溢价率。

有网友评论：“有得力在，别的企业是不可能拍到的，因为宁海得力为王。”

今年5月29日，经过101轮角逐，得力地产以6.4亿元竞得宁海县跃龙街道原客运总站南地块，溢价率达15.11%。

上述浙江某房地产市场人士认为，得力地产内在有补仓的强烈需求，也有保规模的需求。在流速有保障，背靠得力集团的资金支持，还是能有微利的。

不只是今年，2023年得力地产也是逆势加仓动作频频，全年拿地超10宗，耗资约50亿元。仅在湖州，得力地产就拿了5宗地块，溢价率分别达到12.85%和30.69%。

某房企内部人士表示，得力地产的投资策略比较聚焦，在自身优势区域落子更有市场，但也对拿地提出了更高要求，即便地价追高，也要持续在宁波、湖州等县市扩储。所以在房地产市场调整之际，得力地产利润也将承压。

固守“大本营”

得力地产，诞生于浙江宁波宁海县，是当地的主力房企之一，高峰期在宁海县房地产市场的占有率达到80%，民间也将宁海县戏称为“得力县”。

实控人娄甫君，是得力集团的老板，也是浙江亿万富豪之一。

在今年9月份发布的“2024中国制造业企业500强”榜单中，得力集团以营收402.35亿元，排名第336位，也是浙江宁海第一大民企。

公开资料显示，娄甫君在创办了得力集团并将文具产业做到行业头部后，于2004年正式进军房地产行业。在20年发展历程中，得力地产几乎未与其他房企有过合作，甚至连财务投资入股都很少见。

股权穿透后，得力地产旗下目前有6家子公司处于存续状态。其中得力地产100%持股宁海宁房置业、台州得力房地产、长兴得力房地产、宁波锦澜置业和宁波得力酒店管理。湖州得力房地产由得力地产持股90%。

从成立之初，得力地产就表现出了对长期深耕市场的偏爱。

在得力地产的投拓版图上，宁波、湖州、台州等是其主要“阵地”。尤其在宁波宁海县，无人不知得力地产。当地人士表示，“在宁海，得力的楼盘无处不在，得力地产在宁海几乎形成垄断，外来房企很难进入城区。”

从2017年起，得力地产项目金额在宁海新房市场所占份额从47%上升到2021年末的80%，均为得力地产独立开发。也就说，宁海成交的新房中，十之七八都是“得力造”。

在中指研究院发布的“2024年1～10月宁波房地产企业权益销售业绩排行榜”上，得力地产以30.9亿元的权益销售额位居第五，权益占比100%。在这个榜单中，权益销售额超过30亿元的房企还有绿城中国、保利发展、中海地产和保利置业。

在湖州，得力地产从主城，到长兴，再到广德，开发了多个项目，甚至已发展成当地销售前三的领军房企。今年前11个月，得力地产以16.56亿元销售额包揽湖州全口径销售额榜和权益金额销售榜两项亚军，仅次于滨江集团。

“得力坚守这些市县的同时也坚守品质，这么多年始终专注于做产品。现在市场行情不好，但得力不担心实景现房销售，靠品质赢得市场口碑。”上述得力地产内部人士表示。

在外界看来，尽管民营房企饱受流动性压力，但得力地产背靠得力集团的资金优势正在悄然崛起。对土地市场的逆势投资，让得力地产凸显了存在感，但保增长不易。

实际上，在房地产行业格局重塑之际，一批如娄甫君同样低调的实业大佬们正逆势加码房地产，这其中有做防水的东方雨虹老板李卫国、做纺织的江苏亚伦老板刘伯香，以及生产纽扣的伟星集团老板章卡鹏等。

他们拥有充实的资金积累和现金流补充能力，也为旗下地产公司发力土拍提供了充足的“弹药”。但机会和风险相随，高溢价固守三四线甚至县级城市，在市场低谷期能否顺利变现盈利是关键。

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