卖商务男鞋出名的沙驰SATCHI也要卖高尔夫服装了

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

又有新品牌盯上中国高尔夫鞋服市场的蛋糕。

商务男装品牌沙驰男装（SATCHI）近期推出了运动生活方式品牌SATCHI CLUB，10月初以来相继在上海百联又一城和第一八佰伴开出两家门店。SATCHI CLUB号称在2001年便已创立，如今算是升级后重返市场。

沙驰男装称其品牌来自欧洲。《南华早报》1990年代的一篇报道也显示SATCHI的确是意大利的皮鞋箱包品牌，但如今关于该品牌的英文公开资料较少，而其在中国市场的运营已完全由本土公司负责。目前，沙驰在中国市场的服装、鞋履、箱包等品类分别由不同公司运营，沙驰男装背后的运营主体为上海沙驰服饰有限公司（以下简称“上海沙驰”）。

据品牌方，SATCHI CLUB是沙驰男装从经典商务到运动生活领域的延续，该品牌融合了现代高尔夫、骑行、户外、游艇生活等俱乐部文化，计划面向都市年轻群体，推出适应中国不同气候和场景的高端运动生活单品，如户外骑行装、高尔夫系列等。从品牌在社交平台上的宣传内容来看，SATCHI CLUB目前主推其高尔夫服饰。

SATCHI CLUB暂未开设线上渠道，因此难以得知其产品系列和定价。界面新闻向上海沙驰询问有关SATCHI CLUB品牌的详细信息，截至发稿未获回复。

图片来源：SATCHI CLUB小红书

但SATCHI CLUB在官方新闻稿中已经明确了“高端运动定位”，实际上这也是目前中国市场上大部分高尔夫服饰品牌的定位。很大程度上这是为了匹配高尔夫运动背后人群的经济实力和消费需求。目前这项运动在中国尚未普及到大众层面，仍属精英运动，进入门槛较高，圈层和社交属性明显。

正是这批经济实力更稳定的人群在趋于谨慎的消费环境中更体现出其价值。这也能够解释，为何目前中国高尔夫用品市场的规模不大，增速也不算快，但仍不断有新品牌涌入其中。据华经产业研究院的数据，2023年中国高尔夫用品市场规模达到36.26亿元，其中高尔夫服装产品的市场规模约为13.99亿元——不少单一服装品牌的年收入都不止这个数。

相较于对专业性要求更高的高尔夫球具，高尔夫服饰的门槛较低，因此也给一些非运动品牌留出机会。

从目前涉足高尔夫鞋服的品牌的情况来看，缺少专业运动基因的高尔夫服饰品牌鲜少通过强调专业性，例如赞助专业体育赛事等，来和运动品牌正面竞争。要么是找到一条相对小众的路线，例如以时装思路来做高尔夫服饰的Keypote，其策略是押注高尔夫运动年轻化的趋势，为这一运动的年轻爱好者提供更时尚的设计。

另一条路则是打入目标受众中，在特定圈层中增强品牌影响力。本土高尔夫服饰品牌比音勒芬已经证明了这一路径的可行性。据浙商证券研报，比音勒芬消费者多是35至55岁的中小企业主、公务员、教师、大型国企及事业单位中高层管理者，价格敏感型低而品牌忠诚度高，偏好线下购物。与这一客群的强绑定也有助于比音勒芬销售非高尔夫服饰产品，甚至有信心运营奢侈品牌。

图片来源：SATCHI CLUB小红书

SATCHI CLUB的基础更接近比音勒芬，但它想走的却是如Keypote一样的年轻化路线。

在SATCHI CLUB之前，沙驰男装已经积累了一定的目标客群。沙驰男装本身定位中高端，从其电商平台的定价来看，产品价格带主要在500元到4000元间。沙驰男装主要渠道在线下，官网显示，沙驰男装目前在多个一二线城市都设有专柜或门店。

不过，沙驰男装的渠道结构较为陈旧，以百货专柜或老牌购物中心店为主，选址在重点城市高端商圈的门店较少，在这一点上它与在机场、高铁站及高端商场密集开店的比音勒芬差距较大。这意味着，沙驰男装现有客群的消费水平或许跟得上SATCHI CLUB的定位，但未必都是高尔夫、骑行等户外运动的参与者。

SATCHI CLUB可能也意识到了这一问题，表示品牌会比沙驰男装“更年轻、活力”，并在营销上重点布局新媒体渠道，吸引年轻一代消费者。

不过，渠道上相对弱势也意味着沙驰男装与SATCHI CLUB能在渠道资源上发挥的协同优势相对有限。目前沙驰男装几乎未入驻华润、太古、九龙仓等头部地产公司旗下项目。而SATCHI CLUB表示，未来将继续在北京、西安、武汉、广东、成都及东北等地陆续开设新店。

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