转自：周到上海
“当前中国消费市场展现出了前所未有的多样性和复杂性，随着消费需求的越来越丰富和越来越细化，产品也更趋向于精细化和专业化。”
京东超市相关负责人在近日举行的2024首届个护行业发展大会上表示，新品成为当下消费环境下驱动增长的重要路径。
现场，京东超市启动个人护理类商品“3个100”三年翻倍计划，在未来三年扶持100个新锐品牌，每年打造100个行业影响力产品，助力100个POP商家实现顶级跃迁。
尼尔森IQ中国区董事总经理周凌卿在分享《2024个护行业趋势洞察报告》时表示，今年1-7月，中国全渠道快消品销售额增幅2.4%，个人护理作为一个占比30%多的细分品类，以同期增幅4%，表现出很大的发展韧性。而且根据调研数据，消费者个人护理购买渠道的偏好，69%会选择线上电商，这比2023年同期的调研结果增长了13%。
京东超市相关负责人表示，个护品类是京东超市的战略品类，将重点聚焦“好商品、好营销、好服务”三大方向，投入更多资源，通过百亿补贴、年度营销布局等举措，以供应链为基础，以技术赋能效率，以体验构建竞争壁垒，助力品牌沉淀用户资产，提升品牌价值。
尼尔森IQ中国区董事总经理周凌卿现场表示，市场浮现出的个护美妆化趋势，正在不断加强，比如产品成分专业化、洗护步骤精细化、情绪价值显著化、商品诉求多元化四大消费趋势。
调研显示，消费者倾向购买搭配组套装的个人洗护类产品，性价比高、效果更佳、便于尝新成为TOP3因素，1+1>2的加乘效果推动个护组套进阶升级。
对于个护行业而言，新品是驱动行业增长的重要方式。此次，京东超市在行业内首创发布“洗护小美盒”个护商品试用组套计划，首批联合海飞丝、卡诗、水之蔻、独特艾琳、参半、高洁丝、天空树等数十家知名个护品牌，不限量推出的17款“洗护小美盒”个护商品试用组套，已正式上线。
借鉴美妆试用装理念，这些“洗护小美盒”由不同品牌商品组成，涉及防脱、去屑、蓬松、男士洗护、国庆出游等功效和场景，覆盖洗发护发、身体清洁、身体护理、口腔护理、美发造型、女性卫生用品六大品类，价值99元的5款知名品牌洗护商品组套，包邮价最低仅需9.9元，更有价值199元的5款知名品牌洗护商品组套，售价29.9元不限量。
消费者在体验试用组套后，购买对应组套中的正装商品，还将获得等值额度的专属优惠券。
例如，经过京东超市洗护发采销团队亲身测评，挑选出的5款防脱洗发水组成的试用组套，包含清扬男士去屑强根韧发控油劲能瓶洗发水100g、滋源生姜强根健发洗护旅行套装60ml两瓶、高缇雅强韧防脱固发洗发乳50ml、植优研防脱滋养洗发露50ml、吕滋养韧发根源护理洗发水100ml，总计价值99元的组套商品，包邮价仅为9.9元，在京东APP搜索“洗护小美盒”即可进入会场购买。
基于对当前消费趋势的洞察，京东超市相关负责人表示，引领个护美妆化趋势，推出“洗护小美盒”个护商品试用组套，目的是帮助消费者在购买同类细分功效、不同品牌的个护商品时，挑选出最适合自己的商品，以低价包邮的试用组套形式，破解选择焦虑、降低试错成本。
在当前消费趋势之下，个护行业面临着供大于需的行业挑战，由此也为品牌的研发、营销、渠道建设等带来了一系列痛点。
京东超市相关负责人表示，京东超市将在个护领域继续加大投入，启动“3个100”三年翻倍计划，在未来三年扶持100个新锐品牌，每年打造100个行业影响力产品，助力100个POP商家实现顶级跃迁。
具体看来，在共创好商品方面，京东超市将持续运用行业领先的商品规划方法论和洞察工具，与品牌共建趋势新品，让更多品牌的好商品在京东超市首发。开展C2M定制包销，为消费者带来个性化单品。同时，发挥供应链优势，进行临期清仓买断，满足消费者低价购品牌商品需求。
在共创好营销方面，京东超市在新品方面给予重大投入，帮助品牌打通站内站外资源，进行全域共同种草；对京东小魔方进行重磅升级，从上架前的运营准备，到14天蓄水种草、到新品日的爆发，以及后续的稳定日销，已形成了成熟且验证有效的全链路新品营销解决方案。
在共创好服务方面，京东超市联合品牌打造“洗护小美盒”个护商品试用组套，满足消费者“尝鲜”试用需求。依托京东集团资源优势，京东超市重构布局仓网履约体系，为品牌商家提供专属履约解决方案，在降本增效的同时，为消费者带来最优体验。
同时，京东超市将持续严控商品品质，成立品质实验室，与检测机构、国家协会、高校、品牌方深入合作，共同筑建品质高线。
在大会现场，联合利华、冷酸灵、自由点分别作为国际品牌、国货品牌、新锐品牌，分享了在京东超市实现突破性增长的案例。三大品牌方表示，将持续加深与京东超市的合作，为消费者带来更优质的商品和更为多元化的选择，携手引领行业健康可持续发展。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
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